晏文胜2017演讲：中国很多城市的随意性和浪费令人发指

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在这样一个场合当中思想不断碰撞，信息在大量收集，是我们最幸福的时候。按照大会的议程，今天有一个题目，叫《模式创伟业·合作赢未来》。

在过去的很多年间，我们有对企业，对国家，有组织有这样一个认识，它靠什么来发展壮大，它靠什么来支撑，它持续健康地发展。

1984年邓小平先生说了一句话：“改革发展”，到1989年的时候，邓小平又说了一句话“走中国特色的社会主义道路”。92年说“发展是硬道理”“摸着石头过河”这一套一套理论是新的模式的开始。

上世纪50年代，商业模式已经成为很多优秀企业的研究方向，在今天就上个世纪90年代的时候已经进入中国。今天21世纪，商业模式已经在我们脑海当中非常熟悉。如果你选择一个商业模式，你必须具备一个公式，这个公式第一个字是什么？是“爱”。实际上对我们的社会当中，我们对爱的理解有很多种。实际上在西方很多的国家，它的生活就充满了爱，对朋友、对父母，对亲人，对自己的事业，更是如此。当有爱的时候，就是两个字，构造付出。如果再加几个字，就是毫无回报的付出，这是公式的第一个字。

第二个字是什么？“热情”。今天来到这个场合下，我看到各位企业家有这么饱满的精神，你们的能量传递给我，这就是热情的能量。热情不仅仅是对生命的感染，更是对事业的感染和对团队的感染。所以你选择的事业，你选择了努力的方向，以及你投入热情的多少，决定了你团队的人对你的认可度和信任度。

第三个词是什么？是“执着”。在你的思想的心灵深处，你模式化的东西已经形成。小米手机[微博]在这样的行业当中靠的是什么？靠的就是模式。爱+热情+执着+模式。如果你选择了模式的时候，模式会给你带来创新的力量，您的行业将会发生巨大的改变。

在你的事业发展的过程中，你感觉到迷茫和困惑的时候，你遇到了你身边的贵人，他让你改变了这种模式，叫模式重构，让你的企业焕发新的生机。他们会在规模，在市场定位，在相关资源，会在品牌塑造上改变它的结构，当这个结构全部改变，重构之后你的事业是发生了另外一个改变。

所以商业模式的创新和商业模式的重构是我们今天所有的企业家要思考的问题。当你作为一个企业家，作为一个企业的领导者的时候，这个企业的道场就是你，你就是这个企业的主宰。当你对这个企业的员工能够滔滔不绝地，非常自信地告诉你的员工你的定位是什么的时候，你的定位，你的运营模式全部告诉员工的时候，你是多么自豪。当你有一天把你的模式告诉你的员工，告诉你的合作伙伴的时候，你的模式是什么的时候，你就是中国经营界最优秀的人。

在这几年中，我很压抑，压抑的是什么，在我们跟在国外的优秀企业合作的时候，当我们国外很多企业家在抱怨国家的环境，抱怨北京的雾霾，抱怨国家政策的时候，国外的人一直在营销它的企业模式。我们中国人对自己有一个描述，卖什么吆喝什么。这是我们中国人智慧的创造，但是我们中国的企业家现在很多是卖什么不敢吆喝什么。在今天你的商业模式不成熟的话，就说明你的企业没有未来。我们跟国外很多的企业在交流的时候，发现他无论做什么，他都可以非常自信地告诉你，我是做什么的。我们遇到一个企业，他是做什么的，做铁兵的。这个给力的企业已经在上海落地了一个非常大的项目，就是做铁兵。它所做的工艺是我从来没有见过的。我们遇到这个企业家，这个企业家告诉我，世界上所有的铁兵都不及我，当我看到他的眼睛散发着光芒的时候，我觉得我很渺小。因为他能把铁兵说得那么天花乱坠。

但是我们也会欣慰地看到，这几年我们的经济人物一个接一个，就像今天我来这个场中，我觉得学习型中国是年底的时候，然后为什么在5月份会有一个学习中国，这是一个财富资本的论坛，我就知道学习中国在发展的过程中，定位和细分市场，这就是学习中国模式的一个开始。我们欣喜地看到，在中国的社会环境当中，我们看到很多新的企业家在讲他的商业模式。现在的移动互联网、消费，以及新城镇化给我们带来无数的信息的冲击。我们在座的企业家一定要坚守自己那份阵地，你要清楚地知道你的商业模式的定位是什么，你的关键资源在哪里？你用什么能力来挑你的关键资源。你的现金结构如何细分，如何清晰。然后到你的企业价值，你的盈利模式，让所有的合作伙伴和利益相关者认识你，并且力挺你。

所以在今天我们有很多企业家说，我没有一个成熟的商业模式应该怎么去选择？很简单。就两条。第一条：当你有成熟商业模式的时候，你就大声地说出来，让这个社会的人跟你一起干。因为成熟的商业模型有一个非常明显的标志，就是让相关利益者跟你有关系。当你有成熟商业模式的时候，你会吸引更多的人跟你干同样一件事情。

在今天如果我能找到这样优秀的人，这样优秀的伟大企业家，我们就坚定跟他走，绝对没有问题，因为未来的路你一定看得清楚。你有商业模式的时候，你吸引别人。第二你没有商业模式的时候，你应该找一个无比清晰的商业模式的企业跟着干。我从去年开始，我和我们的专家研究了一个模式，这个模式可以做所有的企业里面互质，让企业按照所有的模式来定位你企业的发展路径和方向，以及你企业的领导者，在这个模型中你所有的定位和扮演的角色。

我们把在去年在国家商标局注册了一个品牌叫“模式中国”，有很多人说你为什么起这样一个品牌，我说我为什么不能起这样的品牌。问我硕士模式是什么，我说模式不是什么，你拥有模式的时候就知道模式是什么了。在西方国家和发达国家，我们看它城市的格局和城市的管理。在我们中国有一个城市的管理模式和欧洲一样，我说山东青岛。青岛这个城市其中有一个老城区，它的城市地下管网是可以走人的。因为它城市定位的时候，在建造这个城市的时候，是按照德国的标准来设计的。所以它的下水道是可以走人的。今天中国的很多城市的随意性和它的资源浪费已经让我们无法用语言和数字来衡量了，令人发指。

今天我们讲一个国家，一个城市，一个组织，一个企业，一个人，你必须要找到你成熟的模式。而这个模式绝对不是你创新的，创新的模式90%是死掉的，这个模式一定是成熟的模式，你能够先复制，然后再重新，再重构。在这样的结构下，你的企业才会散发无比精彩的魅力。当你精彩万丈、激情豪迈的时候，你讲你的模式的时候，我们所有人都会仰视你，因为在今天这样一个市场竞争激烈的环境下，你必须要思考你的商业模式是什么。

所以人的脑袋有了身体是什么，心脏胃脾肺，所以财务总监、业务总监、行政管理它搭建了他的中层高管团队。

第二、一手抓资本，一手抓资源解决了市场的问题。

第三，每个业务人员服务三个企业或者五个企业，解决了他精准销售的问题。他的业务人员非常清楚他的客户在哪里。所以，就用他的脑袋、身体和腿和手，用它人型的商业结构组建了9.8个亿的资产。

中国的民营企业在这30年的发展过程中单打独斗，靠着身体，靠着体力，靠着勤奋一步步打拼到今天，超过50亿的不是很多，但是80%到90%都是中小型企业，在中小型企业庞大的群体当中，我们的中小企业有没有想过一件事，我今天看着一块一块的地，看着我家乡一块一块拆迁，都给这些国有企业，股份制企业货币地产大佬拿走资源的时候，我没有办法拿到资源。我们拿到这个资源也希望去做，所以从2013年开始，在中国已经兴起了合作的热潮，2014被誉为中国民营企业联盟的春天到来。这个联盟是什么？有四大联盟：

一、行业联盟。我有一个同学做的机电上的阀门。当时他在企业的发展过程中，它的企业规模和固定资产规模还是比较小的，去年他要求我在河北参加一个项目的研讨会。当时市委书记我们跟他交流的时候，我们拿着一套方案，这个方案是我用一个星期给他做的方案，书记看完之后，只跟我说了一句话，他说“会长，这个方案我用十分钟看完，你们不用再说了，如果你今天定下来我今天就跟你签协议，什么条件都可以答应。”为什么，我们根据这个城市的发展，根据这个城市的发展布局，根据这个城市周边的产业情况，以及三年五年以及七年的规划，我们给它做了一个非常精准的产业园，从总部到市场，从仓储做了一个非常精准的产业园。这个项目如果落地在哪个城市的话，第一政府赢，第二老百姓赢，解决了就业。第三周边的企业赢，解决了物流。第四是这个产业可以复制。

在我们中国的电视，每天晚上我们都看到是《甄嬛传》，是《康熙大帝》，我就觉得我们中国人民太了不起的，可以一个人打十个日本鬼子。但是我们看到美国的画面是什么，要么是星空大战，要么是催人泪下的画面，它的音乐，它的视角，它的内容，我想用三个电影来形容，有一个电影对我影响最深的是《阿甘正传》，第二个是《泰坦尼克号》，第三是《阿凡达》，它告诉我们电影可以如此创新。

在金融改革，在城市化进程，在国企和民企混合经济国家支持的政策下，还有很多的金矿有待于我们开发。所以我要说，无论是10年20年30年甚至50年，只要我存在的时候，在任何地方，我就用我的热情、激情和我用智慧的力量，让我们的中小企业从此走出迷茫。我也希望我们的学习型企业，让每个企业家找到他心中的模式。在这样一个场合当中，在这样一个交流和互动当中，我们心灵打开，当我们合作能达到如此和谐的时候，我们的中国经济，我们的中小企业的发展，未来一定是永远的春天。