夹江陶瓷品牌需要重建营销

mcms

文/赢道顾问总策划  邓超明

有没有注意到，任何品牌都可能碰到这样一种现象，当处于低谷时，很难再回到高峰，管理层所做出的决策经常左支右绌，很难左右逢源。现在的诺基亚、摩托罗拉正面临这样的情况。

夹江陶瓷产区的品牌，也正陷入这个困境，本来是与佛山陶瓷产区并肩而立的实力派，但最近数年中，声音日渐势微，影响力下降很快，导致一些夹江地区的企业跑到佛山去注册品牌，然后称自己是佛山陶瓷。

难道产品真的很差？也不尽然，可能因为营收减少等多方面因素，会导致企业降低革新技术与升级产品的能力，但据目前掌握的情况看，这种产品技术层面的差距，同佛山产区土生土长的企业差别不会非常大。据邓超明在现实生活中的一些了解，一些亲友家里十年前装修房子用的夹江产地砖，虽然花色普通，但到现在为止，仍然完好无损。

综合各方面的情况看，邓超明认为，夹江陶瓷最重要的还是重建营销，革新原有的营销观念，以新的思维打造一种适合夹江陶瓷企业的营销道路。在本篇文章中，我主要谈两个方面的营销重建，主要是从观念的角度进行改造。

1、一定要突破西南区域的视野和思维局限，这个很明显，有些夹江企业认为自己规模小，做事情要慢慢来，先做四川，再做西南，先把本省做好了，再做外面省市的。这个观念，也没法说一定错误，但就现在的市场环境来看，一定不能坚持这种思维了。

君不见，从省会城市成都，到各个地级市，基本上都是佛山那边成长起来的瓷砖占了最醒目的市场地位，省内已经不是夹江陶瓷的自留地了，而且有个消费现象一定要注意，很多省内的居民也不认你夹江砖，外来的和尚好念经，反而以装修用佛山砖为高大上的身份象征。

这个时候怎么办，你只有放眼全国，在全国市场范围内找到适合你的市场，然后针对这些市场进行重点经营、重点打造，培育成明星市场，然后再扩大。

2、抓紧搭上互联网营销的第二班列车，可以说，在这一点上，夹江陶瓷砖全线覆没。据赢道顾问最近几年来的互联网营销经验，至少有40多家佛山本地的陶瓷品牌在全方位拥抱互联网，所采用的互联网营销方式至少有十多种，但夹江陶瓷砖除了建了品牌官网之外，其它的乏善可陈。

虽然说省内很多高速两边都立了夹江陶瓷砖的户外广告牌，但在目前的传播环境下，其影响力真的太小了。从去年到今年，我经过成乐高速至少有20趟，只是对其中的天伟磁砖广告牌有点印象，其它的都没有。信息太少了，曝光量太小了，互动太弱了，不经常出现在消费者面前，谁会牢牢地记住你呢。

即使是装修公司和工程渠道，为了吸引业主签单，提升品牌本身的档次，现在也倾向于知名品牌合作了。是时候了，即使在工程渠道和装修渠道做得不错的夹江瓷砖品牌，也要认真思考和挖掘互联网营销思维的价值。


邓超明：十年专注于战略研究与互联网整合营销，赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，建立有FEA、F4、F6、FM、FA、FS网络整合营销七剑等实战营销体系，拥有五年网络营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、100多名网络营销实战人员训练和管理、20多家合作超过三年以上的大中型企业客户、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家。

在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社相继出版三部专著《赢道：成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》等，参编《中国网络营销年鉴（2010）》，并设立有公益项目“超明励志奖学金”，2011—2013年连续于平昌县澌岸乡澌岸小学颁发三届。

重点打造有“超明讲武堂”，讲授国学、战略、品牌、商业、职业升级与互联网营销。