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商业之美——女商人感悟 从报童到拥有三家公司

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发表于 2012-10-16 15:14 | |阅读模式
 我将永生,以某种形式。

  今天和朋友sun在电话里聊天,她说,为何不传播我的思想?传道比传技更有价值,她说我是个有思想的人,应该是把我的思想传播给更多的人,让更多的人受益。她说我具有极强的心念,能提升别人的价值观和精神空间,能改变别人。

  而现实生活中,我确实改变了好多人。

  她的话让我思考良久。

  从14岁卖报纸开始,我喜欢上了商业,立志成为一个商人。多年来,我走着一个生意人——企业家——投资者的道路,现在,立志成为一个资本家。商业,已融入我的生命里,成为我的本能。而商业、经济、不但关系创业、老板,更多的是关系普遍老百姓。商业的原则,更多的是人性的原则。如果我们更多了解商业的原则和美,那我们就会少走很多弯路,拥有一个更有尊严和幸福的人生。

  我原来认为,我最大的价值是让别人赚钱,帮助别人赚到钱,我是拿结果来衡量自己的价值的。所以,这个过程很累,负担很重,为此,我也付出了沉重的代价。而sun的话也提醒我,传播我赚钱的思想,其实价值更大。因为我的思想已在脑海里,不需要自己去操作,交由想改变自己的人去操作,这样,我就不用负担别人的结果。不但自己没那么累,而且思想的传播速度更快,价值会被放大。这样,对社会的影响会更好更大。
  心念一变,整个思路就变了!

  所以,我决定传播商业的思想,来达到我让世界更美好的梦想!

  让世界更美好,是我人生的梦想。今天,我通过文字放大我的梦想和精神,也希望成为很多人的梦想,让这个梦想早日实现。

  所以,我将永生,以多种形式!
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 楼主| 发表于 2012-10-16 15:14 |
 这样的文章要如何写?我不知道,多年的酸甜苦辣,经历的人和事历历在目,这两天一直在江边看水,哭了好几次,千言万语,无从下笔。但是,既然开始了,就会坚持,一直到有了美好的结果。为了更多的人了解,也为了让他改变。所以,想到什么就写什么了。

 那天在办公室的白板上写给他如下文字:
  商人(老板):
  创造者——无中生有;
  组织者——内部管理;
  连结者——外部合作;
  承担者——承担结果和责任;

  当我们说,我要做生意,我要做老板时,有没有考虑过,老板代表什么?老板这个角色需要什么样的特质,需要付出怎么样的代价?

  这是我认为的老板特质。

 楼主| 发表于 2012-10-16 15:15 |
今天一个人回到公司,因为有个客户要来。
  到公司的第一件事,就是煮上一壶咖啡。在咖啡的香味中,提醒精神,也提醒自己,要进入开心的工作状态了。

  因为开过自己品牌的咖啡馆,共有3家店,所以对咖啡是十分热爱的,比对茶喜欢。以前不喜欢喝茶,喝了睡不着,且胃不舒服。因为他的关系,现在也喝茶了,但只限于红茶。关于茶与咖啡的比较,之前曾用心研究过,并写过相关的文章。茶和咖啡,背后代表了中国与西方文化和人性的巨大差异。关于这部分,以后会慢慢聊。

  要说的是,我的公司,都会有咖啡机,每个客人来到,都可以喝到现煮的好咖啡,之前公司还有糖盒,客人随时可以拿起糖来吃。

  这个细节,我只看到一个公司比我做得还好,就是牛状元连锁,他们公司的会议室有水果盘,里面有很多新鲜水果,我去开会,经常是边说边吃水果,感觉很好。

  这个细节代表什么?

  中国的商人很少有这种人文的关怀。

  中国人在公司见面,会喜欢喝茶。老板那里会有茶座,重要的客人来了,老板会招呼大家围坐喝茶。一起喝茶太共性,没有充分尊重客人的个性。比如老板煮的是普洱,于是大家一起喝普洱;老板煮的是绿茶,大家一起喝绿茶。而咖啡是每个人的,咖啡机在,可喝可不喝,想喝的,可以加糖,可以加奶,可以什么都不加。

  什么叫尊重他人?就是让对方成为真正的自己,如果有能力,就搭建一个平台,让对方自由成长。如果没能力,起码对方在做自己时,不要横加干涉,让对方能够自由选择。只有当选择是自己做出的,对方才有可能为这个选择负责任。

  而在中国,连最起码的选择权都没有。

  每个人都任意剥夺他人选择的权利。以政治的名义,以道德的名义,以爱的名义,以文化的名义,甚至以商业的名义。

  而中国很多的商业行为中,都是任意剥夺他人的选择权。所以,很多商人成了不道德的商人,商业,成了不道德的行为。

 楼主| 发表于 2012-10-16 15:15 |
 再说关于公司茶水间的事。

  一般中国公司很少茶水间,外资公司多点。我建议有条件的公司,最好准备这样的小空间,有茶、咖啡、糖、或者饼干、或者更多好吃好喝的东西。开始我对这个没研究,后来因为开咖啡馆的关系,在公司都配备咖啡了,并且在下午时分,会邀请大家一起来喝咖啡。这个绝对是收买人心,提高工作效效率,让员工免费加班的好方式。因为是网络公司,大家写程序累了,喝点咖啡用了半个多小时,到下班时,他们还精神,于是又自觉留下来加班。我计算了一下投入,每月公司支出咖啡和糖的成本约500多元,但对客人和员工来说,公司给了他们一点温清和归属感,好象多了点人情味。这样的投入,绝对是值得的。

  后来为了增加公司凝聚力,我增加了一项每月员工外出活动的费用,员工每月可以外出团体活动一天,所有的支出由公司支出。这样,每月多了几千元的成本。但公司的凝聚力不但没有增加,反而降低了。员工集体外出玩,聚在一起,就是讲上司的坏话,讲公司的不足,或者增强他们自己的私人关系和情感,并公司的企业文化没有一点好处。所以,以后,我决定只把钱花在公司内部玩,不能花在外面。毕竟在公司在地盘上,员工怎么也不敢讲公司太多的坏话。

  谷歌的饭堂和娱乐室,就是很好的学习榜样。对于现在用人留人,我也使用了很多方式和方法,都不太好。但如果条件许可,我宁愿在公司里建立吃喝玩乐一条龙的设施,把人喂饱喝足了,人就不太想走了。

  对很多中国老板来说,是一个全新的建议。呵呵。

  外国的大公司为什么越来越多这样做,一定是有值得我们学习的原因。

 楼主| 发表于 2012-10-16 15:15 |
再说关于尊重消费者。

  按照传统的经营管理研究,消费者不是一个一个有血有肉的人,而是一堆面目模糊的群体。大家都认为,这堆群体只有一个需求,就是便宜。所以,现在很多商业运作都是建立在消费者只有便宜这个需求理论之上。

  三年前,我看到大把团购网在崛起,大把团购网在烧钱,当时就很奇怪,这样的市场运作肯定亏钱,哪来哪么多钱在烧,后来才知道烧的是风投的钱。所以,我只能说,等钱烧完了,很多团购网就关门了。事实就是这样。

  就算不说团购网,我们现在很多品牌商家,大部分的商业行为是建立在消费者需要便宜的理论上发展起来的。具体市场做法我就不列举了。

  但消费者真的只需要便宜吗?

  这里我们存在两方面的错误认识:
  1、 消费者是一堆面目模糊的群体。其实这是对消费者是极大的不尊重。消费者是每个有血有肉的个体,他们每个人都有不同的生理和情感上的需要。在《长尾理论》这本书里,就很好地表达了这个现实。为什么可以产生长尾销售,因为有长尾需求。人是情感动物,人的情感千奇百怪,所以人的需求也千奇百怪。所以,陈光标可以卖空气,某个外国商人可以卖月球的环形山。现实中的货架成本很高,但网络上的货架成本就接近于零。所以,越是网络公司,越容易满足消费者的长尾需求。这就是能成功竞争实体门店的秘密!淘宝之所以成功,价格便宜只是表象,更重要的是因为开放了卖家,所以开放了千奇百怪的商品,千奇百怪的商品满足千奇百怪的长尾需求。淘宝这个农贸市场的定位多准确呀。于是,马云成功了。但是,现在马云看不起自己的农贸市场了,想把淘宝变成一言堂的大超市了。当他们一再打压小卖家,淘汰小卖家时,当淘宝长尾的优势结束时,也是淘宝被人打败的时候了。所以,不尊重消费者,消费者就用脚投票,把你打败。所以我为什么说团购网失败,就是因为网站购物最大的优势不是价格谁最便宜,是谁最多产品,谁最贴心服务,谁让消费行为产生更大的价值,谁最快最易满足消费者无穷无尽,千奇百怪的长尾需求。把消费者当作只会捡便宜货的农民,终将被消费淘汰  

 楼主| 发表于 2012-10-16 15:16 |
昨天上午是疯狂的吵架,然后是开会做商业模型设计,然后晚上又是冷战。好累,好累。终于决定妥协了。
  让他做自己想做的事,虽然明知这个生意投入大,利润低,需要投入巨大的精力,可能一无所获。想到几年前的自己,不也是这样吗?为了心中的理想,为了所谓的事业,让身边人痛苦流泪,也让自己痛苦流泪。
  每个企业家的成长,都是家人巨大的牺牲。
  亲情、爱情、金钱,终将一无所有。

  为每个商人的付出心痛!

 楼主| 发表于 2012-10-16 15:17 |
作者:岳耀东 回复日期:2012-10-06 22:32:30  回复

  商业之美在与层次的不同 从生存到追求利润 不断扩张 到一定程度 商人基于自身价值的思考 作出一系列与环境 社会等因素之间的互动

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  商业的核心在于价值和互利。而这个也是大自然运转的内在规律。
  当我们用这两点作为思维模式来看待社会和生活时,其实我们就符合天道了,符合规律的东西,就是美。

  你说得对,美也有不同的表现(层次)。

 楼主| 发表于 2012-10-16 15:17 |
作者:夜语弥乡 回复日期:2012-10-07 12:00:22  回复

  直播? 楼主辛苦,希望能顺便讲讲毕业学生刚步入社会应该主要着重些什么?


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  大学生最迷茫的是不知道自己想要什么?

  以后想要的是什么样的人生?
  工作、爱情(恋爱对象)、事业、家庭、什么样的社会评价等,都组成了人生的一部分。

  我们想要怎么样的人生呢?好多大学生都不知道,甚至好多人活了几十年也不知道?
  所以我们才迷茫,所以我们才不知道如何选择。
  当你知道自己想要什么的时候,其实选择是很容易的。
  当你选择了之后,其实踏实地走路是很容易的。
  当你踏实地走路时,其实取得成果是很容易的。
  取得了你想要的成果,其实就是成功!
  或者这个成功就是符合社会评价的成功,你就是社会上说成功。
  或者这个成功不符合社会评价,但符合你的自我评价,在内心上,你也是成功。

  做真实的自己,并取得成果。
  这是我对大学生,或者对迷茫的朋友的建议。

 楼主| 发表于 2012-10-16 15:17 |
这两天好累,说得最多是隐形的生意。
  大道无形。
  把公司的生意隐藏起来,品牌也隐藏起来,象空气一样无处不在。
  这是我最终的目标。

再说说关于消费者便宜需求的话题:
  2、 再说说关于消费者便宜需求的话题:
  当商人认定消费者只有便宜的需求时,商业会产生一连串的行为。我们来看看这个行为的结果。流通商会压榨品牌商,品牌商会压榨上游的生产商,生产商会压榨原料商,原料商千方百计采用便宜的原料,或者采用有害的替代原料。这时,地球资源被一再压榨和伤害。整条供应链上的弱者会被压榨和受迫害。而作为消费者的终端呢?是不是只有利而没有害呢?
  不是。
  老百姓一定要记住一条重要的商业原则:商人不会、不能、也不应该做亏本的生意。
  当一样商品的价格低于它的价值时,或者长期或者大大低于其价值时,这样的商品可能就是有害的商品了。
  说到这里,会有很多人出来骂我了,因为,便宜,好象是让消费者得到好处了。如果站在消费者的对立面,那我就是罪人了。
  我们从消费者层面来看看,商品便宜,最大的结果就是多消费,对于美国人来说,就是过度消费。
  我自己也是一个消费者,平时只会采购自己的用品,家庭用品不会采购。自己的衣服和鞋子、化妆品和饰品就是我的消费内容。先说鞋子,我有两个鞋柜,几十双鞋子,不太多,也不太少。问题是,现在我基本上日常只穿2-3双鞋,其他的鞋子一年大概只有一两天的使用时间,甚至有的几年都没有穿过。而其中一部分是意大利皮鞋,所以每年都要保养。而我又比较懒,少保养甚至没有保养。导致部分鞋子坏掉,所以,因为没穿或者没有保养,而导致被我扔掉的比例也不少。于是,作为消费者,我拥有这几十双鞋子,不但增加了我的支出,也增加了的工作量,也增加了资金的损耗。拥有这么多的消费产品,对于消费者来说,好处不大,反而增加了坏处。同理,衣服也是一样的,因为逛街的时间少,我买衣服会一次性买很多,有些衣服一直没都没有穿过,甚至招牌都没拆,而两个衣柜放不下,需要每年清理一次,所以,处理旧衣服也是很头痛的事。这就是我这个普通的消费者因为过度消费而产生的金钱、时间、空间、劳动量的损耗。
  而这些,还不是劣质产品,还没涉及到劣质产品的危害,下次再说。

 楼主| 发表于 2012-10-16 15:18 |
说起鞋子,最著名的应该是前菲律宾第一夫人伊梅尔达,下面是她鞋子的新闻:
  菲律宾前第一夫人收藏鞋子不当,多双已发霉,鞋子受损严重。
  菲律宾前第一夫人伊梅尔达ImeldaMarcos收藏了上千双的珍贵鞋款,但是1986年她和丈夫FerdinandMarcos逃离菲律宾时留下的这些收藏品因为白蚁,风暴和疏于保养等原因全都发霉了。在这些发霉的收藏中有FerdinandMarcos曾经穿过的上百件服装,而ImeldaMarcos收藏的1220双珍贵鞋款,艺术品,150箱服装等也都因疏于照料全都发霉了。

  当一个人,拥有物质太多的时候,他已经失去自制。
  自制是一种美德。

  做为人类中的一员,我们也没有考虑过;有时候,我想要的太多了?
  More and more,是人类的通病,更高更强更大更快更好!追求无穷无尽……

  结果是什么呢?
  沉默的大自然一再退让,沉默的植物一再退让,沉默的动物一再退让,沉默的空气、沉默的水、沉默的河山……一再退让。
  退让到人类走到危险的边缘。

  关于地球如何危险的证据,我不想抄在这里。我只讲两个细节。

  1、 堆积如山的服装库存。
  曾经了解过库存商品处理,在某个大厦,几层楼都是库存衣服。每层面积约5000平方米,没有间隔,满眼望过去,就是衣服,堆积如山。全部堆到地上,连包装也没有。春夏秋冬,什么类型什么款式都有,有些已是几年前的。估计连续不断的库存造成的。人是什么感觉呢?衣服发出了一阵陈旧的纺织品味道,时间已让它们产生了腐败的气息,触目惊心。

  而根据新闻,很多大品牌服装公司已达到了危险的库存量,有些品牌达到十几亿。那是什么概念,十几亿的服装堆在仓库里,漫无边际……一眼望不到尽头的衣服。静静的诉说人类无穷无尽的欲望,静静地诉说因为制造这十几亿服装而损耗的棉花,损耗的农民汗水,损耗的土地肥力,损耗大自然的生态……整个生态链和产业链已经付出了,它们有固定的价值,应该有合理的价格,但是,由于大规模生产,生产大于需求,它们没有销售,所以没有价格产生,或者价格很低。固定的价值贬值了,甚至为零,甚至为负数(如果一直没有产生销售,就是负数)。越向上游,越承担越大的责任。最终的上游,就是我们的地球。

  2、 养殖业的杀戮。
  今年的春节我是在一年朋友的鸡场上过的,在山上,在广东算是中等规模的养鸡场。向他了解过养殖行业的很多知识和细节。其中有个细节,直接导致了我不再吃肉,从此以后吃素。具体他讲到他们行业有个名词——倒苗。所谓的苗,就是刚孵化的小鸡,叫种苗。因为卖种苗比卖鸡蛋价格高,所以他们会在年初孵化大批的小鸡,卖给养殖户。如果这年鸡价太低,养殖户不愿意养,鸡场为了维持一定的种苗价格,就会把孵化好的小鸡直接倒到水塘里,淹死它们。他说,倒苗是经常的事,曾经最多一次倒了2万多只,就在山下的水塘里。我说,那是2万多只吱吱叫的生命呀!

  他眼睛望着天空,沉默不语。

  他说,大的鸡场倒苗的数量更大,有个集团公司,每次都是5-6万,最多的一次是十几万。我补充到,那是十几万的生命呀。

  他也是沉默不语。

  曾经,在学习资本主义制度的坏处时,知道农场倒牛奶的事,那时已觉得人类的残忍。而现在终于知道,身处这个国家,只是一个食品的商业行为,身边人已做了很多杀戮的事。

  再看他的鸡,虽然是活的,但没有声音,没有动作,静静在呆在包装盒里,等着人类作为礼物送给他人。

  那是活的生命吗?

  心里很痛。
  那天晚上,我闭上眼睛,看到水塘里2万个吱吱叫的生命在挣扎。我告诉自己,从此吃素,从此减少欲望,从此学会自制。

  自制,即是美德

 楼主| 发表于 2012-10-16 15:18 |
曾经,大规模生产是提高经济效率最佳的方式。
  确实是最好最佳的方式,当今世界经济的繁荣,商品的丰富,都利益于这种生产方式!
  作为消费者确确实实在这里得益了!
  作为一个企业管理顾问,我欣喜于企业劳动生产率的提升,欣喜于商品的丰富,价格的下降,经济的繁荣。我绝对不能否认大规模生产对经济发展带来的正面影响。
  今天,凡事过犹不及。
  我们只是需要反思。

  美国、西方发达国家因为工业和农业的大规模生产,不但取得了世界性的经济成就,而同时,他们也开始面临着由此而产生的负面影响。

  过剩生产,不但损害地球,还产生信贷,产生经济泡沫。
  过剩生产,为了让消费者有钱买我们的产品,所以我们借钱给他们,消费者先消费后,但发生没钱还贷时,就产生金融泡沫了。
  于是,西方经济不断发生繁荣——衰退——繁荣——衰退的循环往复之中

 楼主| 发表于 2012-10-16 15:19 |
 @广州琦琦1 2012-10-08 15:22:40
  作者:夜语弥乡 回复日期:2012-10-07 12:00:22  回复
  直播? 楼主辛苦,希望能顺便讲讲毕业学生刚步入社会应该主要着重些什么?
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  大学生最迷茫的是不知道自己想要什么?
  以后想要的是什么样的人生?......
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  我也一直找不到自己想要什么 苦恼啊 。我一直在寻找自己想要什么,大学四年了,还是找不到。
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  寻找自己想要,有两个方向可以走:
  1、找到自己最有能力,最擅长的,最容易得到成果的。简单地说,就是做同样的事,你比别人容易,比别人快,比别人方法多。
  那么,这个就是老天给你的本能,给你的天份,谁也拿不走。向这个点深挖,向这个点继续努力,继续投入时间、精力和金钱,一定可以取得成就。如果这个天份很突出的话,你的成就就会更大。这个是你真实的自我,由此而取得的满足感,是内在的,坚实的。无论外面的世界如何变化,你都会踏实,满足!

 楼主| 发表于 2012-10-16 15:20 |
2、找到你最愿意付出的,最愿意不计较收获的事。
  就象我上大学后,喜欢上拉丁舞,这个完全与回报无关。
  我花了好多时间跳舞,大学时,就是上课,打工,其他的时间就是跳舞。休息时间,是整天整天的练习,找不同的对手。
  跳过舞的人都知道,18岁,筋骨基本上是僵硬的。我们说,一天没练习,自己知道,三天没练习,台下的人知道。
  从时间来说,这个时候才开始学习跳舞,基本上是没戏了,不能取得什么成就。
  但我只是喜欢,而优势是我在节奏上把握很准,且身体反应很快。而更重要的是,我全身心地享受到舞蹈带来的快乐,身体的快乐,还有艺术的快乐。
  我就算如何付出,都会无无怨无悔。

  在那时,拉丁舞就是我所要的。

  如果,以上两个方向都是一致的话,那我们既可以享受到追求过程中的快乐,也可以享受到取得成果后的快乐,这是最完美的选择。

  而商业,就是我最完美的选择!所以,这是我所要的。

  这样思考、判断、选择就行了。

 楼主| 发表于 2012-10-16 15:21 |
同时说一些让人又好笑又好气的老板。
  今天是公司市场团队会议,来了一个肇庆的代理商,由于其他人还没来,和这个小老板聊天,越说我越气,越说我越好笑。
  此老板是65年出生的,今年已经47岁,他从来没有打过工,16岁就开始在社会上做生意,前20年,9几年最多时赚到400多万元,后10年呢,不但所有的钱亏掉了,还欠了几十万元的债。现在一无所有。

  他有两个特点:
  1、他说他从来不做笔记。——现在在老老实实地在会议室记笔记(这是我教训他一个小时后取得的成果,呵呵)。
  2、他从来没有计算过生意的投入、成本、利润、回报等,连生意人最基本的投入产出计算的数字都不会做——现在在老老实实地在会议室计成本(这是我教训他一个小时后取得的成果,呵呵)。

  气得我快要吐血。

  这种老板也能够生存!呵呵,死了活该!
  这种老板就是我所说的,不知道怎么赚钱的,也不知道是怎么亏本的典型!

  不过,遇到我,没有办法。终于有机会在人生的最后十年清晰了。

  我有责任帮他赚钱了。唉,累!

 楼主| 发表于 2012-10-16 15:25 |
  说个老板的小故事。

  61岁的老头,只和我见过三次面,一直都没有合作过,搞了个连锁,直营店一家,加盟店6家。

  10月8号打电话给我,说第二天要见我。于是10月9号我到我他店里去了,谈了他的项目,他说要钱,200万元。

  我说,好,发投资报告给我。

  10月10号收到他的报告,我打电话给他说,写得不行,要改好多,如何用钱,给对方多少股份也要写。

  10月11号再看他发过来的投资报告,气得我要吐血。

  下面是他的原文:

  融资需求—投资股权

  2012年10月15日17时前到帐资金,计划融资100万元至200万元,按100股计算,每10万元为1股,200万元即20%的股份;

  2012年10月20日17时前到帐资金,计划融资150万元至300万元,按100股计算,每15万元为1股,300万元即20%的股份;

  2013年4月30日17时前到帐资金,计划融资2000万元至2900万元,按100股计算,每100万元为1股,2900万元即29%的股份;

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  大家看看他是如何让我吐血而亡?

  

 楼主| 发表于 2012-10-16 15:26 |
作者:我在某地 回复日期:2012-10-12 21:09:23  回复

  @广州琦琦1 2012-10-12 10:25:25
  2、找到你最愿意付出的,最愿意不计较收获的事。
  就象我上大学后,喜欢上拉丁舞,这个完全与回报无关。
  我花了好多时间跳舞,大学时,就是上课,打工,其他的时间就是跳舞。休息时间,是整天整天的练习,找不同的对手。
  跳过舞的人都知道,18岁,筋骨基本上是僵硬的。我们说,一天没练习,自己知道,三天没练习,台下的人知道。
  从时间来说,这个时候才开始学习跳舞,基本上是没戏了,不能取得什么成就...........
  -----------------------------
  您好,我现在还在读大三,但又不想考研,只希望毕业后找份工作帮家里减负担。但快毕业的我却很茫然,觉得自己什么都不行也不知道要做什么。我学的是经济学本科。今天才看到你的帖子,觉得很不错就忍不住一直看下去了。你能给我一些建议吗?对了,我现在学一门小语种,仅仅是因为喜欢,为了享受其中的快乐,就像你学拉丁舞一样的感情 嘿嘿
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  这个我想重点回复下:

  说些我的细节吧:

  1、初二暑假,我14岁,卖报纸;
  2、初三暑假,我15岁,我在妈妈的小食品厂打工,知道了如何做月饼;
  3、高一暑假,我16岁,我在小印刷厂打工,知道了如何做印刷业;
  4、高二暑假,我17岁,我又在妈妈的小食品厂打工,还知道了如何做糖冬瓜和凉果;
  5、高三暑假,我没有打工,疯玩了一个假期;
  6、大一,我边读书,边学跳舞,边做家教,边做钟点家政工,带小孩子,学会了如何洗地毯。最重要的是,因为我觉得宗教问题想研究下,我用了一年时间,仔细把学校图书馆的三大宗教书都读完,研究了三大宗教的优劣和历史,内涵和本质,获益良多。
  7、大二。。。
  8、大三。。。

  我从来没有迷茫过。
  因为我一直在干活。
  干活的人,是没有时间迷茫的。

  希望你自己感悟吧。

 楼主| 发表于 2012-10-16 15:28 |
 @VSDCLC 2012-10-13 00:38:54
  说得很到位,是深有体会的说,我的很多想法跟你不谋而合。受益啦,谢谢分享,希望听听你关于客户开发这块的想法?谢谢!
  -----------------------------

  谢谢!
  关于客户开发,我以后会专门聊聊。

  不过,先和你说个细节:

  昨天上午,我公司在2楼,有个家伙进来了,说他们公司在4楼,是做连锁管理软件的,看看有没有时间聊聊天,有没有机会合作?

  我说我今天的工作就是和代理商开会,只能在开完会后,下午找时间来坐坐。

  下午5点半时,他(市场副总)和他老板下来了,我们聊了一个小时,因为我的客户对象是连锁企业,而我自己还有个网站平台要开发,基本上,我和他们确认了,如果技术合适,我会考虑和他们合作。

  如果能合作成功,对于他们来说,绝对是个长久的大生意。

  而我,心里打起了小算盘,如果前期合作成功,我将会和老板谈谈买下这个公司股份(这部分还要脑袋中,呵)。

  对于我个人来说,我生意无处不在。客户基本上都是自动跑来的。

  当然,对于我公司的业务人员来说,客户在哪里,那是需要思考下的问题。以后详细说说。

 楼主| 发表于 2012-10-16 15:30 |
直接输入图片链接即可插入图片,限5个链接终于又来继续这个生意小故事了。
  这个生意小故事的核心在于——时间和规矩。
  昨天下午,10月12号,老头又打电话给我了:那个新投资方案看了没?干不干呀?
  我说,融资有融资的流程和规则、时间,要不你先上网看看,了解之后再和我沟通?
  老头:哪有那么复杂呀?这么好的生意,你只需要告诉我干不干嘛?我做了十几年的生意。。。(后面是他十几年的生意经,威水史,约10分钟)。
  我沉默不语。
  老头又问:现在代理商拿着钱来提货啦,绝对是大生意呀,你究竟干不干呀?
  我:你不知道吗?到银行提5万元现金需要提前一天预约呀,200万需要提前多少天呀?(心里已经开骂,猪,不会计算吗?至少40天呀!)
  老头:你们不是很有钱吗?
  我;我手上有3000万,但是。。。
  老头:我不要那么多,我只要200万啦,300万也行。以前我做生意时,几百万元的货,只要我决定干,几天就可以搞定,到账啦。我们不是国营公司呀,我们是自己的生意啦,要果断呀。。。(后面又是他做生意英明果断,大手笔,10分钟)。
  我沉默不语。
  老头;我要说的都说完啦,没有了你们这个钱我也可以做呀,只不过有了这个钱我就可以更快而已。。。(潜台词:你不给钱是你的损失呀,后悔一辈子呀!)
  我:我再说一句,融资有融资的规矩和时间,你不明白的上网找找啦,我现在忙,你想好再找我啦。
  老头:这么好的生意,你自己决定干不干啦。。。(生气中)
  我:88

 楼主| 发表于 2012-10-16 15:33 |
 继续老头的故事。

  为了便于理解,我就用粗俗点的语言告诉这个故事的道理吧。
  他TM的,从来没的打过交道,对你人品,对你生意原则和生意手法没有任何了解的情况下,不知道你有没有本事和能力的情况下,问我要200万元,并且开口之后4天之内马上给你!迟5天就要给300万元!

  他TM的,你是谁!

  你是我老子吗?你是我大爷吗?我几十辈子,哪一辈子欠你钱了?他奶奶的!

  4天200万元,9天就300万元!就是钱是老子口袋的,老子到银行提也要40天,你TM的干脆到银行抢金库好啦,抢到金也不行,换到人民币也要好久,直接抢纸币!

  我的他说,你对他说,在中国呢,用的是人民币,因为时间太紧了,你可以把人字去掉,十几亿都没有问题。我说他损,冥币,咒人家死呀。

  再说,难道投资公司的钱不是钱?不是血汗钱,好象要求着哭着给你,不给你就是我的错?我TM的要后悔一辈子?!

  现在是什么年代?咱有钱的人倒成了孙子了!?

  再说,融资也好,找风险投资也好,都有一定的规矩,有一定的流程,有一定的时间,看报告,审项目,交流管理团队,财务审核。。。一大堆的工作要做,一定的流程要走。都需要时间,既然你来融资,你来找风投,你就是要玩我的游戏,你就要遵守我的游戏规则。娘的!咱才是大爷,就算不是大爷,也是和你平起平坐的合作伙伴。

  你有没有尊重过你的合作伙伴?

  就算我看中你的项目,要投资,你有没有想过要做公平的交易?

  啥都不问,啥都不知道,不做评估,不走流程,4天就给你200万!

  你认为这是公平的交易吗?

  奶妈的!

  气得要吐血

 楼主| 发表于 2012-10-16 15:34 |
 @诱香暗晨 2012-10-13 12:50:03
  楼主 :你好 很欣赏您的思想, 作为女人 , 您能有这么高的商业造诣 , 实属宝贵。 以后诚心向您学习 。 我跟你讲讲我的故事吧 我以前一直没有事业心 想努力却不知如何下手 开始的这一步真的很难踏出去 我一直觉得有男朋友宠着 有自己那份饿不死的工资就是生活 这些年一直这么生活着 直到结婚前夕 我的男朋友抛弃了我 才让我恍然大悟,原因是他嫌弃我没本事 ,没能耐。 现在的我年纪一大把了,遭男友狠心......
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  这位朋友回答多点;
  1、对于我来说,女人,首先是人。所以,我会先用人的要求来要求自己。人嘛,先能立起来,立起来最好的方法,是有自我,有自己的事情。自己的事情,最好的方法应该是事业。你以前不明白,现在才明白,也不迟。没事的,这是你前男朋友送给你最好的礼物。内心感谢他才对。
  2、有钱的女人一定会有魅力的。放心。有品德的有钱女人,更有魅力。多年以来,我从来没有担心过男人,男人总会来的,放心。让自己有钱有魅力就好了。
  3、想清楚了,从最容易最有把握的生意或者事业开始就好了。

  为你这个未来的有钱有魅力的女人举杯吧!
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