商业之美——女商人感悟 从报童到拥有三家公司

金女子

　我将永生，以某种形式。

　　今天和朋友sun在电话里聊天，她说，为何不传播我的思想？传道比传技更有价值，她说我是个有思想的人，应该是把我的思想传播给更多的人，让更多的人受益。她说我具有极强的心念，能提升别人的价值观和精神空间，能改变别人。

　　而现实生活中，我确实改变了好多人。

　　她的话让我思考良久。

　　从14岁卖报纸开始，我喜欢上了商业，立志成为一个商人。多年来，我走着一个生意人——企业家——投资者的道路，现在，立志成为一个资本家。商业，已融入我的生命里，成为我的本能。而商业、经济、不但关系创业、老板，更多的是关系普遍老百姓。商业的原则，更多的是人性的原则。如果我们更多了解商业的原则和美，那我们就会少走很多弯路，拥有一个更有尊严和幸福的人生。

　　我原来认为，我最大的价值是让别人赚钱，帮助别人赚到钱，我是拿结果来衡量自己的价值的。所以，这个过程很累，负担很重，为此，我也付出了沉重的代价。而sun的话也提醒我，传播我赚钱的思想，其实价值更大。因为我的思想已在脑海里，不需要自己去操作，交由想改变自己的人去操作，这样，我就不用负担别人的结果。不但自己没那么累，而且思想的传播速度更快，价值会被放大。这样，对社会的影响会更好更大。
　　心念一变，整个思路就变了！

　　所以，我决定传播商业的思想，来达到我让世界更美好的梦想！

　　让世界更美好，是我人生的梦想。今天，我通过文字放大我的梦想和精神，也希望成为很多人的梦想，让这个梦想早日实现。

　　所以，我将永生，以多种形式！

金女子

　这样的文章要如何写？我不知道，多年的酸甜苦辣，经历的人和事历历在目，这两天一直在江边看水，哭了好几次，千言万语，无从下笔。但是，既然开始了，就会坚持，一直到有了美好的结果。为了更多的人了解，也为了让他改变。所以，想到什么就写什么了。

　那天在办公室的白板上写给他如下文字：
　　商人（老板）：
　　创造者——无中生有；
　　组织者——内部管理；
　　连结者——外部合作；
　　承担者——承担结果和责任；

　　当我们说，我要做生意，我要做老板时，有没有考虑过，老板代表什么？老板这个角色需要什么样的特质，需要付出怎么样的代价？

　　这是我认为的老板特质。

金女子

今天一个人回到公司，因为有个客户要来。
　　到公司的第一件事，就是煮上一壶咖啡。在咖啡的香味中，提醒精神，也提醒自己，要进入开心的工作状态了。

　　因为开过自己品牌的咖啡馆，共有3家店，所以对咖啡是十分热爱的，比对茶喜欢。以前不喜欢喝茶，喝了睡不着，且胃不舒服。因为他的关系，现在也喝茶了，但只限于红茶。关于茶与咖啡的比较，之前曾用心研究过，并写过相关的文章。茶和咖啡，背后代表了中国与西方文化和人性的巨大差异。关于这部分，以后会慢慢聊。

　　要说的是，我的公司，都会有咖啡机，每个客人来到，都可以喝到现煮的好咖啡，之前公司还有糖盒，客人随时可以拿起糖来吃。

　　这个细节，我只看到一个公司比我做得还好，就是牛状元连锁，他们公司的会议室有水果盘，里面有很多新鲜水果，我去开会，经常是边说边吃水果，感觉很好。

　　这个细节代表什么？

　　中国的商人很少有这种人文的关怀。

　　中国人在公司见面，会喜欢喝茶。老板那里会有茶座，重要的客人来了，老板会招呼大家围坐喝茶。一起喝茶太共性，没有充分尊重客人的个性。比如老板煮的是普洱，于是大家一起喝普洱；老板煮的是绿茶，大家一起喝绿茶。而咖啡是每个人的，咖啡机在，可喝可不喝，想喝的，可以加糖，可以加奶，可以什么都不加。

　　什么叫尊重他人？就是让对方成为真正的自己，如果有能力，就搭建一个平台，让对方自由成长。如果没能力，起码对方在做自己时，不要横加干涉，让对方能够自由选择。只有当选择是自己做出的，对方才有可能为这个选择负责任。

　　而在中国，连最起码的选择权都没有。

　　每个人都任意剥夺他人选择的权利。以政治的名义，以道德的名义，以爱的名义，以文化的名义，甚至以商业的名义。

　　而中国很多的商业行为中，都是任意剥夺他人的选择权。所以，很多商人成了不道德的商人，商业，成了不道德的行为。

金女子

　再说关于公司茶水间的事。

　　一般中国公司很少茶水间，外资公司多点。我建议有条件的公司，最好准备这样的小空间，有茶、咖啡、糖、或者饼干、或者更多好吃好喝的东西。开始我对这个没研究，后来因为开咖啡馆的关系，在公司都配备咖啡了，并且在下午时分，会邀请大家一起来喝咖啡。这个绝对是收买人心，提高工作效效率，让员工免费加班的好方式。因为是网络公司，大家写程序累了，喝点咖啡用了半个多小时，到下班时，他们还精神，于是又自觉留下来加班。我计算了一下投入，每月公司支出咖啡和糖的成本约500多元，但对客人和员工来说，公司给了他们一点温清和归属感，好象多了点人情味。这样的投入，绝对是值得的。

　　后来为了增加公司凝聚力，我增加了一项每月员工外出活动的费用，员工每月可以外出团体活动一天，所有的支出由公司支出。这样，每月多了几千元的成本。但公司的凝聚力不但没有增加，反而降低了。员工集体外出玩，聚在一起，就是讲上司的坏话，讲公司的不足，或者增强他们自己的私人关系和情感，并公司的企业文化没有一点好处。所以，以后，我决定只把钱花在公司内部玩，不能花在外面。毕竟在公司在地盘上，员工怎么也不敢讲公司太多的坏话。

　　谷歌的饭堂和娱乐室，就是很好的学习榜样。对于现在用人留人，我也使用了很多方式和方法，都不太好。但如果条件许可，我宁愿在公司里建立吃喝玩乐一条龙的设施，把人喂饱喝足了，人就不太想走了。

　　对很多中国老板来说，是一个全新的建议。呵呵。

　　外国的大公司为什么越来越多这样做，一定是有值得我们学习的原因。

金女子

再说关于尊重消费者。

　　按照传统的经营管理研究，消费者不是一个一个有血有肉的人，而是一堆面目模糊的群体。大家都认为，这堆群体只有一个需求，就是便宜。所以，现在很多商业运作都是建立在消费者只有便宜这个需求理论之上。

　　三年前，我看到大把团购网在崛起，大把团购网在烧钱，当时就很奇怪，这样的市场运作肯定亏钱，哪来哪么多钱在烧，后来才知道烧的是风投的钱。所以，我只能说，等钱烧完了，很多团购网就关门了。事实就是这样。

　　就算不说团购网，我们现在很多品牌商家，大部分的商业行为是建立在消费者需要便宜的理论上发展起来的。具体市场做法我就不列举了。

　　但消费者真的只需要便宜吗？

　　这里我们存在两方面的错误认识：
　　1、 消费者是一堆面目模糊的群体。其实这是对消费者是极大的不尊重。消费者是每个有血有肉的个体，他们每个人都有不同的生理和情感上的需要。在《长尾理论》这本书里，就很好地表达了这个现实。为什么可以产生长尾销售，因为有长尾需求。人是情感动物，人的情感千奇百怪，所以人的需求也千奇百怪。所以，陈光标可以卖空气，某个外国商人可以卖月球的环形山。现实中的货架成本很高，但网络上的货架成本就接近于零。所以，越是网络公司，越容易满足消费者的长尾需求。这就是能成功竞争实体门店的秘密！淘宝之所以成功，价格便宜只是表象，更重要的是因为开放了卖家，所以开放了千奇百怪的商品，千奇百怪的商品满足千奇百怪的长尾需求。淘宝这个农贸市场的定位多准确呀。于是，马云成功了。但是，现在马云看不起自己的农贸市场了，想把淘宝变成一言堂的大超市了。当他们一再打压小卖家，淘汰小卖家时，当淘宝长尾的优势结束时，也是淘宝被人打败的时候了。所以，不尊重消费者，消费者就用脚投票，把你打败。所以我为什么说团购网失败，就是因为网站购物最大的优势不是价格谁最便宜，是谁最多产品，谁最贴心服务，谁让消费行为产生更大的价值，谁最快最易满足消费者无穷无尽，千奇百怪的长尾需求。把消费者当作只会捡便宜货的农民，终将被消费淘汰  

金女子

昨天上午是疯狂的吵架，然后是开会做商业模型设计，然后晚上又是冷战。好累，好累。终于决定妥协了。
　　让他做自己想做的事，虽然明知这个生意投入大，利润低，需要投入巨大的精力，可能一无所获。想到几年前的自己，不也是这样吗？为了心中的理想，为了所谓的事业，让身边人痛苦流泪，也让自己痛苦流泪。
　　每个企业家的成长，都是家人巨大的牺牲。
　　亲情、爱情、金钱，终将一无所有。

　　为每个商人的付出心痛！

金女子

作者：岳耀东　回复日期：2012-10-06 22:32:30　 回复

　　商业之美在与层次的不同 从生存到追求利润 不断扩张 到一定程度 商人基于自身价值的思考 作出一系列与环境 社会等因素之间的互动

　　---------------------------------------------------------------
　　商业的核心在于价值和互利。而这个也是大自然运转的内在规律。
　　当我们用这两点作为思维模式来看待社会和生活时，其实我们就符合天道了，符合规律的东西，就是美。

　　你说得对，美也有不同的表现（层次）。

金女子

作者：夜语弥乡　回复日期：2012-10-07 12:00:22　 回复

　　直播？ 楼主辛苦，希望能顺便讲讲毕业学生刚步入社会应该主要着重些什么？


　　----------------------------------------------------------------------
　　大学生最迷茫的是不知道自己想要什么？

　　以后想要的是什么样的人生？
　　工作、爱情（恋爱对象）、事业、家庭、什么样的社会评价等，都组成了人生的一部分。

　　我们想要怎么样的人生呢？好多大学生都不知道，甚至好多人活了几十年也不知道？
　　所以我们才迷茫，所以我们才不知道如何选择。
　　当你知道自己想要什么的时候，其实选择是很容易的。
　　当你选择了之后，其实踏实地走路是很容易的。
　　当你踏实地走路时，其实取得成果是很容易的。
　　取得了你想要的成果，其实就是成功！
　　或者这个成功就是符合社会评价的成功，你就是社会上说成功。
　　或者这个成功不符合社会评价，但符合你的自我评价，在内心上，你也是成功。

　　做真实的自己，并取得成果。
　　这是我对大学生，或者对迷茫的朋友的建议。

金女子

这两天好累，说得最多是隐形的生意。
　　大道无形。
　　把公司的生意隐藏起来，品牌也隐藏起来，象空气一样无处不在。
　　这是我最终的目标。

再说说关于消费者便宜需求的话题：
　　2、 再说说关于消费者便宜需求的话题：
　　当商人认定消费者只有便宜的需求时，商业会产生一连串的行为。我们来看看这个行为的结果。流通商会压榨品牌商，品牌商会压榨上游的生产商，生产商会压榨原料商，原料商千方百计采用便宜的原料，或者采用有害的替代原料。这时，地球资源被一再压榨和伤害。整条供应链上的弱者会被压榨和受迫害。而作为消费者的终端呢？是不是只有利而没有害呢？
　　不是。
　　老百姓一定要记住一条重要的商业原则：商人不会、不能、也不应该做亏本的生意。
　　当一样商品的价格低于它的价值时，或者长期或者大大低于其价值时，这样的商品可能就是有害的商品了。
　　说到这里，会有很多人出来骂我了，因为，便宜，好象是让消费者得到好处了。如果站在消费者的对立面，那我就是罪人了。
　　我们从消费者层面来看看，商品便宜，最大的结果就是多消费，对于美国人来说，就是过度消费。
　　我自己也是一个消费者，平时只会采购自己的用品，家庭用品不会采购。自己的衣服和鞋子、化妆品和饰品就是我的消费内容。先说鞋子，我有两个鞋柜，几十双鞋子，不太多，也不太少。问题是，现在我基本上日常只穿2-3双鞋，其他的鞋子一年大概只有一两天的使用时间，甚至有的几年都没有穿过。而其中一部分是意大利皮鞋，所以每年都要保养。而我又比较懒，少保养甚至没有保养。导致部分鞋子坏掉，所以，因为没穿或者没有保养，而导致被我扔掉的比例也不少。于是，作为消费者，我拥有这几十双鞋子，不但增加了我的支出，也增加了的工作量，也增加了资金的损耗。拥有这么多的消费产品，对于消费者来说，好处不大，反而增加了坏处。同理，衣服也是一样的，因为逛街的时间少，我买衣服会一次性买很多，有些衣服一直没都没有穿过，甚至招牌都没拆，而两个衣柜放不下，需要每年清理一次，所以，处理旧衣服也是很头痛的事。这就是我这个普通的消费者因为过度消费而产生的金钱、时间、空间、劳动量的损耗。
　　而这些，还不是劣质产品，还没涉及到劣质产品的危害，下次再说。

金女子

说起鞋子，最著名的应该是前菲律宾第一夫人伊梅尔达，下面是她鞋子的新闻：
　　菲律宾前第一夫人收藏鞋子不当，多双已发霉，鞋子受损严重。
　　菲律宾前第一夫人伊梅尔达ImeldaMarcos收藏了上千双的珍贵鞋款，但是1986年她和丈夫FerdinandMarcos逃离菲律宾时留下的这些收藏品因为白蚁，风暴和疏于保养等原因全都发霉了。在这些发霉的收藏中有FerdinandMarcos曾经穿过的上百件服装，而ImeldaMarcos收藏的1220双珍贵鞋款，艺术品，150箱服装等也都因疏于照料全都发霉了。

　　当一个人，拥有物质太多的时候，他已经失去自制。
　　自制是一种美德。

　　做为人类中的一员，我们也没有考虑过；有时候，我想要的太多了？
　　More and more，是人类的通病，更高更强更大更快更好！追求无穷无尽……

　　结果是什么呢？
　　沉默的大自然一再退让，沉默的植物一再退让，沉默的动物一再退让，沉默的空气、沉默的水、沉默的河山……一再退让。
　　退让到人类走到危险的边缘。

　　关于地球如何危险的证据，我不想抄在这里。我只讲两个细节。

　　1、 堆积如山的服装库存。
　　曾经了解过库存商品处理，在某个大厦，几层楼都是库存衣服。每层面积约5000平方米，没有间隔，满眼望过去，就是衣服，堆积如山。全部堆到地上，连包装也没有。春夏秋冬，什么类型什么款式都有，有些已是几年前的。估计连续不断的库存造成的。人是什么感觉呢？衣服发出了一阵陈旧的纺织品味道，时间已让它们产生了腐败的气息，触目惊心。

　　而根据新闻，很多大品牌服装公司已达到了危险的库存量，有些品牌达到十几亿。那是什么概念，十几亿的服装堆在仓库里，漫无边际……一眼望不到尽头的衣服。静静的诉说人类无穷无尽的欲望，静静地诉说因为制造这十几亿服装而损耗的棉花，损耗的农民汗水，损耗的土地肥力，损耗大自然的生态……整个生态链和产业链已经付出了，它们有固定的价值，应该有合理的价格，但是，由于大规模生产，生产大于需求，它们没有销售，所以没有价格产生，或者价格很低。固定的价值贬值了，甚至为零，甚至为负数（如果一直没有产生销售，就是负数）。越向上游，越承担越大的责任。最终的上游，就是我们的地球。

　　2、 养殖业的杀戮。
　　今年的春节我是在一年朋友的鸡场上过的，在山上，在广东算是中等规模的养鸡场。向他了解过养殖行业的很多知识和细节。其中有个细节，直接导致了我不再吃肉，从此以后吃素。具体他讲到他们行业有个名词——倒苗。所谓的苗，就是刚孵化的小鸡，叫种苗。因为卖种苗比卖鸡蛋价格高，所以他们会在年初孵化大批的小鸡，卖给养殖户。如果这年鸡价太低，养殖户不愿意养，鸡场为了维持一定的种苗价格，就会把孵化好的小鸡直接倒到水塘里，淹死它们。他说，倒苗是经常的事，曾经最多一次倒了2万多只，就在山下的水塘里。我说，那是2万多只吱吱叫的生命呀！

　　他眼睛望着天空，沉默不语。

　　他说，大的鸡场倒苗的数量更大，有个集团公司，每次都是5-6万，最多的一次是十几万。我补充到，那是十几万的生命呀。

　　他也是沉默不语。

　　曾经，在学习资本主义制度的坏处时，知道农场倒牛奶的事，那时已觉得人类的残忍。而现在终于知道，身处这个国家，只是一个食品的商业行为，身边人已做了很多杀戮的事。

　　再看他的鸡，虽然是活的，但没有声音，没有动作，静静在呆在包装盒里，等着人类作为礼物送给他人。

　　那是活的生命吗？

　　心里很痛。
　　那天晚上，我闭上眼睛，看到水塘里2万个吱吱叫的生命在挣扎。我告诉自己，从此吃素，从此减少欲望，从此学会自制。

　　自制，即是美德

金女子

曾经，大规模生产是提高经济效率最佳的方式。
　　确实是最好最佳的方式，当今世界经济的繁荣，商品的丰富，都利益于这种生产方式！
　　作为消费者确确实实在这里得益了！
　　作为一个企业管理顾问，我欣喜于企业劳动生产率的提升，欣喜于商品的丰富，价格的下降，经济的繁荣。我绝对不能否认大规模生产对经济发展带来的正面影响。
　　今天，凡事过犹不及。
　　我们只是需要反思。

　　美国、西方发达国家因为工业和农业的大规模生产，不但取得了世界性的经济成就，而同时，他们也开始面临着由此而产生的负面影响。

　　过剩生产，不但损害地球，还产生信贷，产生经济泡沫。
　　过剩生产，为了让消费者有钱买我们的产品，所以我们借钱给他们，消费者先消费后，但发生没钱还贷时，就产生金融泡沫了。
　　于是，西方经济不断发生繁荣——衰退——繁荣——衰退的循环往复之中

金女子

　@广州琦琦1 2012-10-08 15:22:40
　　作者：夜语弥乡　回复日期：2012-10-07 12:00:22　 回复
　　直播？ 楼主辛苦，希望能顺便讲讲毕业学生刚步入社会应该主要着重些什么？
　　----------------------------------------------------------------------
　　大学生最迷茫的是不知道自己想要什么？
　　以后想要的是什么样的人生？......
　　-----------------------------
　　我也一直找不到自己想要什么 苦恼啊 。我一直在寻找自己想要什么，大学四年了，还是找不到。
　　--------------------------------------------------------------------
　　寻找自己想要，有两个方向可以走：
　　1、找到自己最有能力，最擅长的，最容易得到成果的。简单地说，就是做同样的事，你比别人容易，比别人快，比别人方法多。
　　那么，这个就是老天给你的本能，给你的天份，谁也拿不走。向这个点深挖，向这个点继续努力，继续投入时间、精力和金钱，一定可以取得成就。如果这个天份很突出的话，你的成就就会更大。这个是你真实的自我，由此而取得的满足感，是内在的，坚实的。无论外面的世界如何变化，你都会踏实，满足！

金女子

2、找到你最愿意付出的，最愿意不计较收获的事。
　　就象我上大学后，喜欢上拉丁舞，这个完全与回报无关。
　　我花了好多时间跳舞，大学时，就是上课，打工，其他的时间就是跳舞。休息时间，是整天整天的练习，找不同的对手。
　　跳过舞的人都知道，18岁，筋骨基本上是僵硬的。我们说，一天没练习，自己知道，三天没练习，台下的人知道。
　　从时间来说，这个时候才开始学习跳舞，基本上是没戏了，不能取得什么成就。
　　但我只是喜欢，而优势是我在节奏上把握很准，且身体反应很快。而更重要的是，我全身心地享受到舞蹈带来的快乐，身体的快乐，还有艺术的快乐。
　　我就算如何付出，都会无无怨无悔。

　　在那时，拉丁舞就是我所要的。

　　如果，以上两个方向都是一致的话，那我们既可以享受到追求过程中的快乐，也可以享受到取得成果后的快乐，这是最完美的选择。

　　而商业，就是我最完美的选择！所以，这是我所要的。

　　这样思考、判断、选择就行了。

金女子

同时说一些让人又好笑又好气的老板。
　　今天是公司市场团队会议，来了一个肇庆的代理商，由于其他人还没来，和这个小老板聊天，越说我越气，越说我越好笑。
　　此老板是65年出生的，今年已经47岁，他从来没有打过工，16岁就开始在社会上做生意，前20年，9几年最多时赚到400多万元，后10年呢，不但所有的钱亏掉了，还欠了几十万元的债。现在一无所有。

　　他有两个特点：
　　1、他说他从来不做笔记。——现在在老老实实地在会议室记笔记（这是我教训他一个小时后取得的成果，呵呵）。
　　2、他从来没有计算过生意的投入、成本、利润、回报等，连生意人最基本的投入产出计算的数字都不会做——现在在老老实实地在会议室计成本（这是我教训他一个小时后取得的成果，呵呵）。

　　气得我快要吐血。

　　这种老板也能够生存！呵呵，死了活该！
　　这种老板就是我所说的，不知道怎么赚钱的，也不知道是怎么亏本的典型！

　　不过，遇到我，没有办法。终于有机会在人生的最后十年清晰了。

　　我有责任帮他赚钱了。唉，累！

金女子

　　说个老板的小故事。

　　61岁的老头，只和我见过三次面，一直都没有合作过，搞了个连锁，直营店一家，加盟店6家。

　　10月8号打电话给我，说第二天要见我。于是10月9号我到我他店里去了，谈了他的项目，他说要钱，200万元。

　　我说，好，发投资报告给我。

　　10月10号收到他的报告，我打电话给他说，写得不行，要改好多，如何用钱，给对方多少股份也要写。

　　10月11号再看他发过来的投资报告，气得我要吐血。

　　下面是他的原文：

　　融资需求—投资股权

　　2012年10月15日17时前到帐资金，计划融资100万元至200万元，按100股计算，每10万元为1股，200万元即20%的股份;

　　2012年10月20日17时前到帐资金，计划融资150万元至300万元，按100股计算，每15万元为1股，300万元即20%的股份;

　　2013年4月30日17时前到帐资金，计划融资2000万元至2900万元，按100股计算，每100万元为1股，2900万元即29%的股份;

　　-------------------------------------------------------------------

　　大家看看他是如何让我吐血而亡？

　　

金女子

作者：我在某地　回复日期：2012-10-12 21:09:23　 回复

　　@广州琦琦1 2012-10-12 10:25:25
　　2、找到你最愿意付出的，最愿意不计较收获的事。
　　就象我上大学后，喜欢上拉丁舞，这个完全与回报无关。
　　我花了好多时间跳舞，大学时，就是上课，打工，其他的时间就是跳舞。休息时间，是整天整天的练习，找不同的对手。
　　跳过舞的人都知道，18岁，筋骨基本上是僵硬的。我们说，一天没练习，自己知道，三天没练习，台下的人知道。
　　从时间来说，这个时候才开始学习跳舞，基本上是没戏了，不能取得什么成就...........
　　-----------------------------
　　您好，我现在还在读大三，但又不想考研，只希望毕业后找份工作帮家里减负担。但快毕业的我却很茫然，觉得自己什么都不行也不知道要做什么。我学的是经济学本科。今天才看到你的帖子，觉得很不错就忍不住一直看下去了。你能给我一些建议吗？对了，我现在学一门小语种，仅仅是因为喜欢，为了享受其中的快乐，就像你学拉丁舞一样的感情 嘿嘿
　　---------------------------------------------------------------------
　　这个我想重点回复下：

　　说些我的细节吧：

　　1、初二暑假，我14岁，卖报纸；
　　2、初三暑假，我15岁，我在妈妈的小食品厂打工，知道了如何做月饼；
　　3、高一暑假，我16岁，我在小印刷厂打工，知道了如何做印刷业；
　　4、高二暑假，我17岁，我又在妈妈的小食品厂打工，还知道了如何做糖冬瓜和凉果；
　　5、高三暑假，我没有打工，疯玩了一个假期；
　　6、大一，我边读书，边学跳舞，边做家教，边做钟点家政工，带小孩子，学会了如何洗地毯。最重要的是，因为我觉得宗教问题想研究下，我用了一年时间，仔细把学校图书馆的三大宗教书都读完，研究了三大宗教的优劣和历史，内涵和本质，获益良多。
　　7、大二。。。
　　8、大三。。。

　　我从来没有迷茫过。
　　因为我一直在干活。
　　干活的人，是没有时间迷茫的。

　　希望你自己感悟吧。

金女子

　@VSDCLC 2012-10-13 00:38:54
　　说得很到位，是深有体会的说，我的很多想法跟你不谋而合。受益啦，谢谢分享，希望听听你关于客户开发这块的想法？谢谢！
　　-----------------------------

　　谢谢！
　　关于客户开发，我以后会专门聊聊。

　　不过，先和你说个细节：

　　昨天上午，我公司在2楼，有个家伙进来了，说他们公司在4楼，是做连锁管理软件的，看看有没有时间聊聊天，有没有机会合作？

　　我说我今天的工作就是和代理商开会，只能在开完会后，下午找时间来坐坐。

　　下午5点半时，他（市场副总）和他老板下来了，我们聊了一个小时，因为我的客户对象是连锁企业，而我自己还有个网站平台要开发，基本上，我和他们确认了，如果技术合适，我会考虑和他们合作。

　　如果能合作成功，对于他们来说，绝对是个长久的大生意。

　　而我，心里打起了小算盘，如果前期合作成功，我将会和老板谈谈买下这个公司股份（这部分还要脑袋中，呵）。

　　对于我个人来说，我生意无处不在。客户基本上都是自动跑来的。

　　当然，对于我公司的业务人员来说，客户在哪里，那是需要思考下的问题。以后详细说说。

金女子

直接输入图片链接即可插入图片，限5个链接终于又来继续这个生意小故事了。
　　这个生意小故事的核心在于——时间和规矩。
　　昨天下午，10月12号，老头又打电话给我了：那个新投资方案看了没？干不干呀？
　　我说，融资有融资的流程和规则、时间，要不你先上网看看，了解之后再和我沟通？
　　老头：哪有那么复杂呀？这么好的生意，你只需要告诉我干不干嘛？我做了十几年的生意。。。（后面是他十几年的生意经，威水史，约10分钟）。
　　我沉默不语。
　　老头又问：现在代理商拿着钱来提货啦，绝对是大生意呀，你究竟干不干呀？
　　我：你不知道吗？到银行提5万元现金需要提前一天预约呀，200万需要提前多少天呀？（心里已经开骂，猪，不会计算吗？至少40天呀！）
　　老头：你们不是很有钱吗？
　　我；我手上有3000万，但是。。。
　　老头：我不要那么多，我只要200万啦，300万也行。以前我做生意时，几百万元的货，只要我决定干，几天就可以搞定，到账啦。我们不是国营公司呀，我们是自己的生意啦，要果断呀。。。（后面又是他做生意英明果断，大手笔，10分钟）。
　　我沉默不语。
　　老头；我要说的都说完啦，没有了你们这个钱我也可以做呀，只不过有了这个钱我就可以更快而已。。。（潜台词：你不给钱是你的损失呀，后悔一辈子呀！）
　　我：我再说一句，融资有融资的规矩和时间，你不明白的上网找找啦，我现在忙，你想好再找我啦。
　　老头：这么好的生意，你自己决定干不干啦。。。（生气中）
　　我：88

金女子

　继续老头的故事。

　　为了便于理解，我就用粗俗点的语言告诉这个故事的道理吧。
　　他TM的，从来没的打过交道，对你人品，对你生意原则和生意手法没有任何了解的情况下，不知道你有没有本事和能力的情况下，问我要200万元，并且开口之后4天之内马上给你！迟5天就要给300万元！

　　他TM的，你是谁！

　　你是我老子吗？你是我大爷吗？我几十辈子，哪一辈子欠你钱了？他奶奶的！

　　4天200万元，9天就300万元！就是钱是老子口袋的，老子到银行提也要40天，你TM的干脆到银行抢金库好啦，抢到金也不行，换到人民币也要好久，直接抢纸币！

　　我的他说，你对他说，在中国呢，用的是人民币，因为时间太紧了，你可以把人字去掉，十几亿都没有问题。我说他损，冥币，咒人家死呀。

　　再说，难道投资公司的钱不是钱？不是血汗钱，好象要求着哭着给你，不给你就是我的错？我TM的要后悔一辈子？！

　　现在是什么年代？咱有钱的人倒成了孙子了！？

　　再说，融资也好，找风险投资也好，都有一定的规矩，有一定的流程，有一定的时间，看报告，审项目，交流管理团队，财务审核。。。一大堆的工作要做，一定的流程要走。都需要时间，既然你来融资，你来找风投，你就是要玩我的游戏，你就要遵守我的游戏规则。娘的！咱才是大爷，就算不是大爷，也是和你平起平坐的合作伙伴。

　　你有没有尊重过你的合作伙伴？

　　就算我看中你的项目，要投资，你有没有想过要做公平的交易？

　　啥都不问，啥都不知道，不做评估，不走流程，4天就给你200万！

　　你认为这是公平的交易吗？

　　奶妈的！

　　气得要吐血

金女子

　@诱香暗晨 2012-10-13 12:50:03
　　楼主 ：你好 很欣赏您的思想， 作为女人 ， 您能有这么高的商业造诣 ， 实属宝贵。 以后诚心向您学习 。 我跟你讲讲我的故事吧 我以前一直没有事业心 想努力却不知如何下手 开始的这一步真的很难踏出去 我一直觉得有男朋友宠着 有自己那份饿不死的工资就是生活 这些年一直这么生活着 直到结婚前夕 我的男朋友抛弃了我 才让我恍然大悟，原因是他嫌弃我没本事 ，没能耐。 现在的我年纪一大把了，遭男友狠心......
　　-----------------------------

　　这位朋友回答多点；
　　1、对于我来说，女人，首先是人。所以，我会先用人的要求来要求自己。人嘛，先能立起来，立起来最好的方法，是有自我，有自己的事情。自己的事情，最好的方法应该是事业。你以前不明白，现在才明白，也不迟。没事的，这是你前男朋友送给你最好的礼物。内心感谢他才对。
　　2、有钱的女人一定会有魅力的。放心。有品德的有钱女人，更有魅力。多年以来，我从来没有担心过男人，男人总会来的，放心。让自己有钱有魅力就好了。
　　3、想清楚了，从最容易最有把握的生意或者事业开始就好了。

　　为你这个未来的有钱有魅力的女人举杯吧！