中公未来菁英学院分享大学建立人脉关系的原则方法

中公—李旭

上一次中公未来菁英学院与大家分享了大学建立人脉关系的一些要点，其实人脉网络是一个漫长的积累过程，在中间还有很多细节需要外面注意跟把握，接下来再跟大家分享下建立人脉关系的一些具体细则方法。

建立人脉的原则：

互惠

人和人之间都是相互的，所谓赠人玫瑰空手余香就是这个道理，如果我们只想拥有而不想给予，那将是一个自私的人，而自私的人是不会拥有真正的朋友的。

主动的去帮助对方，并且不要拒绝朋友的帮助，人是越帮忙越近，越不好意思越远～

互赖

互赖包括：互相依赖、互相信赖。“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠，互相扶持

分享

分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，你得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：①智慧、知识；②力量。分享有两大好处：①你分享的东西对别人是有用有帮助的，别人会感谢你；②你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直、诚恳的人，别人愿意与你做朋友。

如何建立人脉？

第一、建立你的价值

在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值（比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”），你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系

身边一位30岁的未婚青年这样对我说：“我的另一半应该在天平的另一边，我有多重，她就会有多重，我有多少价值，她就有多少价值，所以我要先提高自己的价值，这样我才能找到一个同样价值的老婆，我对老婆的要求就是我对自己的要求。”首先要对自己有要求，你才有资格去要求别人。大学是充实知识展现自我很好的平台，要在大学期间懂得不断提升自我价值。

第二、向他人传递你的价值

让别人知道你具体是干什么的，除了学生身份，你必须还要有一个代表你比别人优秀的证明，怎么证明？名片！

世界第一的推销员乔·杰拉德在台湾演讲时他把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场。他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。”然后他就下场了。名片代表了你身份地位，在以后的学习工作中，同学们不妨试试，给自己印制出精美的名片，你把名片递给同学，同学便知道你是出自XX学院，XX社团，一个优秀的社团！你去找工作，有机会认识了一些企业的老总或者政界精英，把你的名片双手奉上：某一天，当对方在做一件事情的时候，首先会考虑自己需要哪些资源，比如最近公司急需招聘一名HR，公司一般会看自己身边有没有合适的人选，如果没有会在网站发布一些招聘信息，正好你在学校担任过人力资源部部长，担任过HR，你们曾经交谈过并且你还留了你的名片给对方，对方已经对你有些了解，那对方很有可能首先考虑到的人选就是你！你们发出去的每一张名片都是有意义的，那些收到你名片的人都有可能成为你的潜在客户，也都有可能会成为你第一份工作的老板，合伙人等等等等。所以，向他人传递你们自身的价值，是扩展人脉重要的一环。

一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。

第三、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个hub

你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心（hub），那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。
所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。
人脉是一种资源和资本， 中公未来菁英学院希望你在学校或者公司工作最大的收获不只是你积累了多少经验，赚了多少钱，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在学校跟公司工作时有用，即使你以后离开了大学还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。假设你是学院的部长，社长，那么，你的最大收获就不只是实践经验、管理经验以及职务的升迁，更重要的是你积累起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产和潜在财富！

pastlove

总的很好。。很实际。。你有价值呢。。别人才会亲近你。