一问：当初开店会不会太迟了?
这个问题的谜底我们分成多少点：
1) 永远第一只能有一个人，但不代表第一以下的人就活不下去，生意虽有迟来后到，但天天都会有奇兵崛起，问这个问题的人，咱们感到只是为本人的不努力找借口。
2) 最主要的对照是你自己与自己的比较，你对开淘宝店的计划是什么?是否会比你现在的工作要好?开店之后你这个月有没有比上个月好，下个月会不会比这个月好。只要这几个问题你都是确定的，就不会再有什么问题。
3) 网购市场这个蛋糕越来越大，就会有越来越多的人可以分一杯羹。所有的问题只有一个，你有没有找到方式，找到办法之后有没有努力。
二问：我卖什么东西比较好?
我们可以很负义务地对你说，无论是卖什么产品的，都存在着大卖家。这个就是众所皆知的：行行出状元!
所以对于这个问题，我们只会反诘一句：你对什么熟悉?!
这里的“熟悉”不一定是你自己爱好什么，而是你自己对什么有研讨，深知这种产品的特征。
如果一下子找不到这种，那就问你自己，你愿望自己对什么产品熟悉，你有兴致将会投入时间去研究什么产品。
还可以从另一方向想：你身边有什么好的货源?
另外，你的店里一定要有一些与你卖的产品有关的一些廉价位的东西。这些东西可以给你带来宏大的无形的利益。
三问：开店第一步要做什么?
这是一个很显明的问题，但是这个问题居然是我们被问得最多的一个。
1) 铺货上架!
巧妇难为无米之炊!
2) 装修店铺!
你可以找人帮你装，出点钱,
http://www.188dzlm.com。也可以自己学起来。
第一种是投资一点金钱;后一种是投资一些时间。两种投资都值得投。
四问：照片做不好，装修装不美丽怎么办?
这个问题十分简单：找一个跟你卖同类产品的店，你观赏的，同时也做得比拟好的店铺，模仿。
我们不知道大家对“模仿”这个词的印像如何，但我们可以举这么一个例子，驰名寰球的低价时尚品牌zara，就是打着“模仿”的名号招摇过市的!
这样就是一个很好的过渡，对不熟习淘宝操作的新店来说，如果能模拟得到别的好店的大局部做法，应当就不会差到哪里去。
而后缓缓地你就能够发生自己的作风了。
五问：是不是上了消保旺铺就会有流量?
对于这个问题我有两种回答：
1) 如果你自己是买家，你会去有消保的还是没有消保的卖家那里买东西。
2) 如果所有人都上了，你不上，那你只会落伍;但是如果所有人都上了，而你也上了，你就是加入了消保卖家的竞争行列，并不代表你已经成功了。如果一千块放进去就能生意大做，那这玩艺的门槛也太低了一点。
六问：为什么我的货色比大卖家的廉价，然而人家都不来我这里买。
首先，你的东西有不被买家看得到，就是说你的店流量如何。大卖家每天基础都几千上万的阅读量，新卖家良多一百都不到。
流量就是你店铺的人气。沃尔玛在最旺人气的地段卖一个东西十块钱，你在郊区卖同样的一个东西一块钱，也一样不会有多少人来买。
一个店的人气体现在两种成本：
1) 地段成本。
对实体店来说，地段重要体现在房钱，这个大家都懂。
对网店来说，地段成本即是你的付费宣传。
是不是必定要付费?这个问题留到下一问解答，在这一问里我盼望大家明确，无论是实体店还是网店，都有这一种“地段成本”。不是那么简略的“免费开店”。
2) 买家购物成本。
还是按上面说的例子，为什么你的东西一块钱卖不赢沃尔玛在市核心的十块钱?由于买家如果要跑到郊区能力买到你的东西，摊上交通费还有时间成本，那就远远高于买你的东西省下的9块钱!
统一情理放到网店上，如果买家在淘宝上搜寻一种产品，但是在搜索成果里翻了十页都翻不到你的产品，那买家为了买你的东西所要破费的时光精神本钱就太高了。不值得。
这个才是为什么要宣传的神秘!让买家用更少的时间看到你的东西。
七问：付费宣传是不是就能带来生意?
这个问题跟要不要消保是同出一辙，大家都上付费的时候你也上，那你只是参加了付费宣扬卖家的竞争行列，并不代表你就能博得竞赛。
广告行业有一句话：我知道有一半的广告费是挥霍掉的，但是我不晓得是哪一半。
放到网店很可能就变得更残暴，五十块钱的纵贯车，均匀点击均价是0.2元，这样就带来了250个点击，但是可能会有1-3个人真正购买。那就是说，如果单纯从购置者与点击者的比率来看，我们的广告费的糟蹋率是98%-99%。如果从利润与消费的比率来说，每一种产品的利润不同一，无奈给得到大家数据。
我们先要知道这一点，懂得这一点，平心静气地看待这一点。然后暗暗努力，把转化率进步。
八问：有没有免费的宣传?
淘宝客算是一个，但是生意场上每一个人都是“唯利是图”(说得有点过了,
免费刷信誉，但信任你清楚我的意思的。)那为什么淘宝客要抉择推广你的产品?你给的提成高么?你的产品热销么?只有你解决了这两个问题，你才干吸引得到淘宝客。
混论坛。论坛不单单教训居一个，简直所有的版块都能为你带来流量，就看你有没有那个本领罢了。比方“二手闲置”，“超级买家秀”，“猖狂促销”这几个是热版，但要看是否跟你的店相适应，你总能在社区里找到适合你自己的版块。
网外宣传。你的qq每天除了聊天跟种菜还有做了什么?qq笼罩率这么大的一个网络宣传工具，你竟然用来种菜?你知道一篇好的qq空间文章被传阅的次数有多少吗?
最后总结一下，这些宣传实在就是要写软文，无论你在什么处所，直接的广告已经日愈难以被市场接收了，植入式的广告是当前广告的发展方向。对于我们也是一样，软文就是一种植入式的广告，把广告植入于一篇吸惹人的文章里。
对于这一点，总会有人跟我们说他不会写。好吧，最后教你一步：网络上有一种东西叫“威客”。如果不知道这个是什么，麻烦百度一下。
九问：为什么淘宝的规矩总偏帮大卖家?
问这个问题的人，我们觉得就是君子!谅解我们的直接。
当然，如果你背靠背地问我们，我们会坚持我的礼貌，不会直接说出来这句话。
但是在这个文章里，我们必需要这么直接地告知你这一点。
要答复这个问题，我们同样分两点：
1) 你在埋怨的同时，很有可能大卖家正在默默地努力。而你却只会坐着什么都不做，什么都不学，然后在发怨言。
2) 就算有，也是一种公正。换个位来思考一下，当你变成了大卖家之后，你乐意淘宝偏帮小卖家?把排名全给他们，而不顾你两年、三年的尽力积聚?
十问：你认为做淘宝好吗?
这个要看你的心态，如果想坐在家里什么都不做就能数钱，那你想错了，而且很有可能等到你觉悟的时候一切都晚了。你将赤贫如洗，百无所用!
假如你会努力，无论是淘宝仍是别的工作，都会有胜利的一天
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发表于 2012-7-24 09:57
