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在这个人们生活富足的事情，渴望更多的旅游消费、娱乐消费。从大城市到小城市都在开发本地的旅游资源，一些知名的旅游城市已经拥有很多的客源，我们这些不知名的小城市该怎样打响自己的知名度，怎样少花钱的宣传本地的旅游资源，或者不花钱宣传，或者能赚钱的方式宣传大竹的旅游景点。
我们大竹县这样的城市，在目前现状来说旅游资源并不丰富，无法用响亮的旅游景点迎来外地游客。现在要考虑的是有一种更快的宣传方式能促进本地人和周边城市的人们来大竹旅游消费，一想到要宣传就会花钱，我们可以改变一种思路，难道我们不能卖广告吗？只要方法对路我们的广告会赚钱。
我们要怎样策划出这样一种赚钱的广告？《大竹旅游指南》或者可以叫其他的名字，其实搞一本旅游杂志很简单，但要赚钱就需要方法了，好的策划方法可以让一本印刷成本价值两元、三元的书赚取上百元，如果能印刷几万册，可以想象会赚多少钱？怎样让《大竹旅游指南》有很高的利润，要做到高利润必须从几个方面赚钱。
这本旅游杂志要做得比较精美，纸张不能太差，还要是彩图。必须在大竹旅游指南上有地图，很显眼的首页或者一二页上有大竹的地图，当然最重点的是城区地图，地图只表明城区的街道以及重要的地区和一些与吃喝玩乐毫无相关的地方，比如县政府、几个广场，医院、学校、车站以及大竹几个主要的旅游景点等等。还要把大竹人知道的几大旅游景点分期的、比较详细地介绍。
这些搞好后就可以出去收钱了，怎么收钱钱？找与旅游相关的行业，吃、住、玩、以及消费购物的地方，比如宾馆旅社，这是旅游不可缺少的，如果旅社的老板不愿意出钱，那大竹的旅游地图上将不会有这个旅馆了，如果出钱少，或者老板只出几百元，可以让这个旅店永久的留在大竹旅游地图上，如果出钱较多，可以再使用其他页面详细介绍这个旅店，这要看出钱的多少而定了。很多行业都与旅游有关，不用说餐饮酒楼，美容院、足浴城、各种会所、车行、还有几个购物的商场、超市等等，就是一般的饭店都可以在旅游地图上出现。一些城边的娱乐庄园，钓鱼台、游泳池、农家乐等等同样可以收取费用。有些行业可以收比较高地费用，比如大型的宾馆酒楼，一些地产商销售的高档别墅，度假村、大型的购物中心等等，把这些广告宣传使用旅游景点的方式来介绍。最主要的就是不要太广告化了，要把大竹几个很有名的，又收不到广告费的景点插在大竹旅游指南里，让人们感觉不到有明显的广告就行。 如果业务能力强的话，会有很多的行业加入，只做一期是很不够的，可以三个月搞一期，或者半年一期，把各个景点分期的详细介绍，还要给读者留下一点遗憾，告诉读者下一期还有哪些景点的介绍，这个项目就可以永久的做下去。
上面谈了收钱，从景点收钱、从商家那里收钱。下面谈谈把《大竹旅游指南》换成钱，可是大家要知道，不经过文化部门是不能销售文化产品的，如果这本旅游杂志要卖钱的话，旅游局也要插手的，所以，这本旅游杂志只能送，但不是免费投放，而且千万不能免费投放。人是一种很奇怪的动物，免费的绝对不是好东西。怎样送才送出名堂，送出财富？这里就要捆绑其他的商品，要根据不同的消费人群将大竹旅游指南和另外一种商品捆绑在一起。先谈谈针对外面游客要捆绑什么商品，要知道对于外来游客，就是不捆绑其他商品也要购买这本旅游杂志的，这是他们需要的指路明灯，但我们不能销售，会有很多部门来管理你的。我们该捆绑旅游纪念品，最好是能表明有大竹旅游景点图案的小饰品，一件几毛钱的小饰品和这本旅游指南装饰在一起，就可以卖到5-10元了。无论是看上了这本书还是这个小饰品都比单一的一件商品销量提高了一倍。在旅游纪念品的设计上，可以再选用更精美的价格更高的和书捆绑，可以设计为几十元的纪念品和上百元的商品了，这样来针对不同的消费群体。大竹有几个不同的旅游景点当然可以捆绑各个不同的旅游纪念品，有旅游杂志和旅游纪念品一起销售，会让这些小饰品提高档次，也让旅游纪念品名正言顺。当这些《大竹旅游指南》被外来游客不断地带出大竹，运用他们的双手传递，这样我们又赚了钱，也起到广告效果了。什么渠道销售？我们可以三折四折的价格批发给车站的少商小贩、大竹县的各个宾馆旅社、还有各个旅游景点的商贩们，报亭等等。只要承诺销售不完可以退还，效果会不错的。是否把大竹旅游指南拿到周边城市的旅游相关行业销售，这个也是可行的。
现在来说城内的销售，怎样更有效的让竹城的居民也购买，要做到已经很不容易了，大竹这两年连续不断的出现了几家DM免费投放的报纸，还有各个行业铺天盖地广告宣传单，已经对居民的心里造成了很讨厌很反感的影响了。所以现在是坚决不能免费投放了。我们必须抓住能产生消费的几个时间、地点和几个方面。其实大竹县有一个空白，就是大竹的地图。很多时候我们想找找大竹的城区地图和旅游区的地图很难，基本上是找不到了，这就是一个消费点。很多人也有一些习惯，周末到了，要找一个地方玩，这也是一个消费点，这可以编造一句广告词，人们的上一句：“这个周末去哪里耍？”下一句就是“看《大竹旅游指南》”。还有大竹每年都会举行的几个旅游相关的节日，什么桃花节啊、李花节、以及政府推荐的旅游开发活动等等，都是销售旅游纪念品并赠送大竹旅游指南的时期。
要千万记住不能免费发放，只要免费了就完了，贪恋的人看到很多的商家希望在上面打广告，感觉这是一个赚钱的机会，会增加杂志的刊期，期数的增加必然很难快速的销售出去，就会免费投放，这样的结果必将让人讨厌，就是人们手中有大竹旅游指南也不想看，只能是的确需要地图指路时才稍微看一下，这样恶性循环下去，杂志不会有人看，商家的广告也很难看到效果，当然就不会继续在杂志上搞宣传。如果的确想免费，就只对很有钱，很有权的人免费，因为我们需要求他们办事，更要选用更高级的礼品与大竹旅游指南配套赠送。
暂时就说到这里，还有很多的细节没能完全透露，在实际执行时也有一些不可避免的变化，希望有意愿之士共同开发。
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发表于 2012-7-12 23:53
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