【新闻来源】：《荆周刊》 新闻提要：厂家出场价一副50元的眼镜，摆进眼镜店的柜台，身价可立即飙升到500元。你相信吗？也许有人会奇怪，一个小小的眼镜业，也能进入“十大暴利行业”？
厂家出场价一副50元的眼镜，摆进眼镜店的柜台，身价可立即飙升到500元。你相信吗？也许有人会奇怪，一个小小的眼镜业，也能进入“十大暴利行业”？如果将眼镜业当作小产业看待，你就大错特错了。上了42岁的人眼睛已开始老花，若再加上这个年龄段的中年人，这些人中90%的人都需要眼镜。中国的在校学生至少超过50%的人需要眼镜。而且一个人对眼镜的需求不止一副，再加上眼镜为易碎品，损坏和更新率很高，除近视眼镜外还有太阳镜，如此看来，眼镜可不是个小行业。
眼镜业里有这样一段广为流传的顺口溜：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情”。而“一副眼镜，你戴三天就坏，属于使用不当，戴三个星期就坏，应该习以为常，如果过了三个月才坏，就算你大赚特赚”。
关于眼镜暴利的口水战也始终没有停止过。为什么造价不到百元的眼镜，上架后身价能飞涨数倍？
层层加价50元眼镜变身500元
“一副普通眼镜出厂价可能是50元，到了市场上能卖到500元，涨了10倍，你说消费者能不觉得是暴利吗？”荆州眼镜直达车超市的总经理周光明表示，出现如此高昂价差的原因在于眼镜销售的主流方式——代理经销制。眼镜从出厂到销售再到消费者手中要经历总代理、区域代理、传统零售店三级价格盘剥，这也正是眼镜售价居高不下的直接原因。
铺货代销滞销成本消费者买单
有10多年从业经验的周光明告诉记者：“畸形的销售方式是眼镜价格高不可攀的症结所在。”
据了解，眼镜经销总代理一般会以现金支付的方式向厂家购买产品，而其下一级的区域代理和零售店则采取赊销的方式向上一级进货，按照业内的说法就是铺货代销。也就是说，零售店支付给区域代理的货款要依实际销售额而定；同样的，区域代理也要等到零售商把货款结回后才会给总代理结款。
正是这种铺货代销的销售方式，让眼镜行业从总代理到区域代理再到零售商都承担着一定的货品滞销风险。据业内人士透露，一款眼镜至少会出现30％的滞销品，而这些形同垃圾的滞销品的生产成本也在无形中累积到在售商品中，由消费者买单了。
进货差价高
多数传统眼镜店采用的是铺货方式进货，厂家先给经销商货，经销商将货卖出后再付钱，没卖出去的货厂家包退，这就是铺货。这种情况一般只针对信誉特别好的，或实力强大又很可靠的商业伙伴身上。周经理说，用铺货的形式从厂家调货，比现金进货要高出20％—30％的利润率。这也是导致传统眼镜店眼镜价格高的原因之一。
店面房租高
眼镜店店面租金一般都较高，周光明针对自己经营的眼镜直达车超市的情况介绍说：现在在荆州开一家眼镜店，店面的租金非常高。北京路商业一条街上，1楼店铺一平米的月租金大概在200元-300元，我们的门面在3楼，有1千平米左右，如果在1楼那一年的租金不可想象，光门面租金我们一年可节约百万元。不仅荆州如此，我们公司在东北、重庆、海南、西安等地的门面都不是一楼，有的甚至在地下室。所以我们的眼镜成本低，销售自然便宜。如果店铺开在1楼，那我们的眼镜价格自然也会提升，因为高昂的成本必定导致昂贵的销售价格，这也是为什么传统眼镜店的眼镜价格都比较高的原因。
全球80%的眼镜产地在中国
实际上，眼镜行业暴利早已经是一个公开的秘密。在2004年和2005年的全国十大暴利行业评选中，眼镜行业连连榜上有名。眼镜业的水到底有多深？
据业内人士介绍，现在全球80%的眼镜都是在中国生产的，品质差别不大，虽然品牌很多，但大多是OEM（贴牌）。在产地，生产一块合格镜片的成本并不高。真正价格和品质的差别在镜架材质及镜片折射率上。镜架有白铜、黄铜、镀金、镀锌和航空材料等等多种，镜片的折射率有1.553，1.600，1.670，1.700，1.740等折射率的镜片，折射率越高镜片越薄，纯钛的就是高档的，但这些镜架的价格大多不会超过300元。从生产地来看，包含镜片和镜架在内的眼镜的价格为：低档60元以内，中档60~100元，高档250~350元。
业内人士还披露，有的品牌的利润在200％到500％，有的品牌达到1000％以上。如此高的利润都被谁拿走了？据了解，眼镜行业的利润并没有留给生产厂家，而是在流通环节被层层加码。荆州眼镜直达车超市的周经理笑称，你别看好莱坞的大明星天天带个雷朋的墨镜很酷，说不定那就是在中国生产的。
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发表于 2011-7-21 23:35
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