不知道大家是否发现一个问题，这2年全国各大中小城市很多门店都纷纷陷入到倒闭潮之中。但颇为有意思的是，我国大街小巷上的全部都是药店。很多人都在思考一个问题，这些药店到底是靠什么赚钱呢？一位在药店工作多年的人员说出真相。
一、我国药店的发展情况
我们先看几组数据，据《中国药店》数据显示，2020年我国零售药房同店销售额较同期增长率约为13.81%，创下来5年增长率的最高值。各位要知道，在2020年因受疫情影响，我国多个行业的销售额增长率均为负值。
而从几家上市药房核心数据来看，其门店数量依旧呈现扩张之势。据中泰证券发布的数据显示，截止到去年第3季度，益丰药房、大参林、老百姓、一心堂新增直营门店数量分别为1089家、1245家、1259家、1177家。目前这四家药房总门店数量分别为7246家、7610家、8163家、8356家。
看到这里可能很多人就特别好奇，这2年全国线下生意并不好。很多实体店都在纷纷倒闭，就连海底捞这样的餐饮巨头去年也陆续关停300家门店，以减少亏损。但为何这些上市药房的门店数量却在不断增加呢？
同时据中泰证券的数据显示，截止到去年前3季度，益丰药房、大参林、老百姓、一心堂这四家药房的归母净利润分别为7亿元、8.2亿元、5.3亿元、7.6亿元。同期，这四家药房所对应的归母净利润同比增长率分别为21.5%、-5.6%、9.3%、26.5%。
也就是说，去年前3季度除大参林的归母净利润有所下降，益丰药房、老百姓、一心堂这3家药房的归母净利润一直呈现增长之势。可能很多人也都会注意到，目前在国内的大中小城市之中，基本上满大街的都是药店。那么，这些药店到底是靠什么来赚钱呢？
二、药店靠什么赚钱？
一位在药店工作多年的张阿姨给我们说出了其中的真相。一是药品行业的销售毛利率本身就很高。据同行发布的数据显示，一心堂、大参林、益丰药房、老百姓这四家连锁药房的5年平均销售毛利率分别为41%、41%、40%、36%。而且这4家药店的5年销售平均毛利率也是处在业内比较高的水平之中。
以一心堂大药房为例，这家药店每卖出100元的药，所对应的毛利润就为41元。而去年前3季度一心堂的营收为105亿元，大家可以算下，一心堂的毛利润有多少。二是从药品行业的销售净利润来看。据同花顺发布的数据显示，我国连锁药店中赛力斯的5年平均销售净利润为9%，行业销售净利润大概在5%左右。
或许和其他行业销售净利润对比来看，药店的销售净利润率并不是很高。但大家不要忘记一点，药品和其他行业有所不同。当人生病时，药品对病人来说，就是刚需品。同时，考虑到国内有很多的慢性病人，他们对药品的依赖程度很高，药品对他们而言，刚需程度更高。
三是药店受电商冲击有限。大家要明白一点，药品的刚需就决定了这个行业不会倒闭，反而会越做越大，而且这个行业受到电商的冲击也相对较小。比如，这2年为何大街上的服装店越来越少。电商冲击是很大一部分原因，尤其是实体店的价格和电商对比，几乎是没有优势。
但对药店来说则不同，当您感冒的时候，您首先想到的是尽快找一个药店，买上感冒药来治疗自己的感冒。此时的您，不会选择说我还要综合对比同款药是网上的便宜，还是实体店的便宜。而在这种心理的作用下，也就决定了药店受到的冲击实则是有限的。
此外，对很多慢性病患者来说，他们往往会选择去药店买药，尤其是目前很多药店都和医保合作。大家要求的这个药品能够治疗自己的疾病，若在网上买到假药的话，这个事情可不是闹着玩的。虽然目前电商对药品店铺的入驻要求很高，但对很多的消费者来说，他们还算倾向于到药店买药。
试问下，您在网上购买的衣服您觉得质量不行，最坏的结果也就是把衣服给扔了。但您若在网上买到假药的话，很有可能会威胁到自己生命。药品行业的特殊性，也决定了消费者对药店的依赖程度很高。此外，目前很多的药店也在和一些电商平台合作，开展一些送药服务。
四是和药店的采购模式有关。传统药店采购,仅能基本满足连锁药店对于品种和利润的需求,但是竞争的日益激烈之后,尤其价格战硝烟四起后,各连锁药店利润出现下降,究其原因,连锁药店销售规模小导致的采购能力低下,谈判力较弱也是原因之一。
此后，我国的连锁药店之间开始合作起来，建立一个统一的采购联盟组织。而在这个采购联盟组织下，由于这些连锁药店每次采购量都很大。在和药企的谈判中，有着相当高的话语权，他们能把价格压得很低，自身的利润也就提升上来。
而未加入采购联盟的连锁药店也在进行采购模式的摸索,寻找中小型生产企业将其产量有限的品种直接进行全国总代理,用底价进货获取利润,或者直接进行贴牌生产的模式。连锁药店的采购也逐渐从买手演变为真正意义的采购,从营运带动采购逐渐转变为以采购来推动销售。
五是药店的运营成本并不是很高。比如，大家去一家饭店吃饭时，可能会考虑饭店的装修、口味等等。而有的饭店为迎合消费者的需求，就把饭店装修得特别漂亮。但大家是否有发现，基本上药店的装修普遍都很简单。几个简单的货架，再配上几名工作人员即可完成。
三、总结
从以上分析来看，为何现在大街上的药店越来越多。其最主要的原因还是和药品行业的特殊性有关，这种特殊性也就决定了它并不会像其他行业那样，受到电商的冲击很大。最后笔者想问下大家，各位觉得现在药店所出售的药品售价高吗？（来源|今财社）
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发表于 2022-3-12 09:02
发表于 2022-3-12 16:16
