早上起来帮女票守店，一个读学前班的邻居小朋友，在去学美术的路上笑着向我打招呼，我心中感到愉悦。更早的有同事7:00之前就把他的上高中的儿子送到学校去了。我也算是早点起来，让女票多睡会觉，平常她也比较辛苦。我们都有一种朴素的情感，对这个社会，对家人，对集体。
因新生事物的想法和推演，也许是为了让普通大众找到一种能够经营和发展的路子，或者说拓宽思路，虽然我们并不专业。用自己的力量对社会和他人好一点，也是一种社会责任。虽然这力量很小。 “开市客”这个社会热点，在前一段时间比较火，我也关注了很久，看了不少有关文字。在那时候我就想到这个问题：我们能不能开一个小而美的开市客超市（COSTCO）。 但是自己总觉着忙忙的，感觉没时间来写这个，嗯，也主要是在考证这个命题是否能够成立。这个课题我也给一位法制股长说过，还有给蓬安靓丽洁日用品公司的祝总说了一下，他家里开着鸿发超市。因是新认识，祝总不置可否；法制股兄弟说到：看这里这个城市有没有这种消费习惯，老百姓有没得预付费的习惯。消费者害怕你关门走人。
在心中，多次以我们蓬安政府街的湾湾川超市为例，如果把它打造一个像开市客那样的超市，他们这个超市的概念就是仓储式会员制超市。主要是收取会员费，作为营利和运转的的基础，然后所有的货品都接近批发价销售。比如根据城市的消费水平，每个人收100~180的会员费，然后如果能够在我们县城的话，卖得到1000张左右的会员卡，那就是18万，除了的五万房租、五六万人工（二人）运转和资金成本的话，应该还是可以赚上几万块钱。 那么它的核心问题一在于消费者的消费基础、消费数量，他能否能在一年内达到一个基础数量；第二，消费者他是否有这种预付费的习惯；三就是说你自己超市的保障体系、信用体系，你能够保证不是卷款而逃；当然最重要还是你的货品也相应要充分齐全，才能让每个消费者或者说每个会员有足够多的选择，享受真正的会员待遇和丰厚的回报。同时如果这种会员制超市的话，还要建立一定的后台体系，其次还可能要负担着运输一部分的运输，特别是大客户的运输成本。 在蓬安这种小县城不太可能的原因就是：一般客户可能消费达不到那一种消费基数，毕竟我们说的是小而美的超市（如以湾湾川超市扩大变形），比如说达不到消费1000块钱，就不能节约出100元左右的会员费，消费不到2000，就不能节约180以上，就没那个群众基础；第二呢，就这个客户可能达不到保底的数量，如果没有1000户左右，你就不一定能够运转，更别想是做成一二百平方的综合商超；第三就是消费者相对要集中，你散得太远的话消费者他就不一定知道，不能口声相传，蓬安要保证1000户的话，是要做很多小区的；第四就是你宣传和你的后台体系必须要保证。这个东西没有一个具体的数据模型的话，没有个调研基础的话，是不好估算的。 虽然可能性不大，但是我们可以推演，好大体量的超市，对应好多的人群或受众。我们可以转移“阵地”，如果在那种稍微高档一点的小区，小区较大，住户数量比较多的小区，住户能够在六七千户那种，那你应该可以找到1000户左右的适合条件的客户，比如在大一点城市的话，那样就可能成功，当然你还可以调整运作的事，就是你可以优化服务、强化宣传，附加其他增值服务，当然，有一定基础还可以做自制产品，便会有更高的获利空间。还有就是你的付会员费，可以少收一点，或因家庭人口多少而差别收取，乃至按年龄收取，那么也可能操作。还有一块，比如机关、企事业单位有的福利较好，就会发放专门超市的购物卡，每年充值2000左右的应该正常，这是很多超市争抢的资源，有的取决于单位领导的意见。但是，用我说的这种“批发价”超市去竞争的话，减少会员费并送货上门，那当然也很有优势了。 我说的小而美，就是社区超市那种，主要是集中于粮油调料、烟酒副食、果蔬生鲜、饮料小百货等高频日常消费用品。比湾湾川超市要大或紧凑，肯定要比邻你超市小。 如果有父母子女的五（六）口之家，略有迎来送往，一年购上二瓶白酒三瓶红酒三五礼盒伊LI纯牛奶四件，比如五粮CUN进200售258，长CHENG红酒进80售128，礼盒进50售60，牛奶进价57售65，那2X58+3X48+4X10+4X8=332，就远超出180员的会员费了，还不说其他消费。并且，售价可以比批发价略高一丢丢。当然，会员之外的散客也可以接待，也是一份收入。至于上海开市客那种一家六人齐开会员，抢茅台五粮液酒半小时赚1万多，就也是特例了。但想让顾客赚回会员费，那还不是小菜一碟。 虽然我认为可以，并且美国开市客也是成功的。但是这么久了，也没见全国开小而美开市客相关新闻，这中间有什么缘由？ 是其他超市抵制，还是区域批发商反对？也许在中国，有不同的消费基因和其他社会因素。 希望有心者求索之。 （本文为原创首发，版权所有，转载请说明出处）
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发表于 2019-11-25 15:51
楼主
发表于 2019-11-26 00:06
