哈喽，大家好 随着各路明星和野生博主的种草 还有各种广告的硬性或软性植入 娘子应该知道很多贵牌吧 也许你没有自己买过几千块一瓶的面霜 但是你一定看到过 ▼ （以上面霜均价在2000以上） 你们会不会有这种疑问 化妆品几十块的也有，用大宝也觉得不错 那几千块一瓶的lamer精华 到底里面有啥这么值钱 卖的这么贵，和几十块的东西区别在哪里？ 贵妇品牌溢价是智商税吗？ 还是真的有超级神奇的效果呢？ 其实这个问题非常大…… 细讲可以写本书了 相公来给大家深入浅出的讲解一下 大牌为什么卖的贵 不喜欢长篇大论的娘子可以拉到下面看结论 首先要明确一个概念 化妆品是商品，你买的除了它本身之外 还有它背后的营销费用，销售成本…… 比如一款售价1080元的兰蔻小黑瓶精华的价格组成 ▼ 可以看出大头都在营销推广和渠道，而用于产品本身，即使加上产品研发的费用也才6%。这是高档产品中的情况。 事实上，在国内化妆品行业，无论高低端产品，料体+包装的成本是不能超过零售价的10%的。 大牌产品贵在哪里呢？一个是品牌溢价、一个生产研发环节、一个就是使用体验上面了。 什么是品牌溢价？ 产品本身只是一方面，品牌形象也是另一方面。大宝和雅诗兰黛为什么听起来就不一样，难道只是因为产品的质量和功效吗，当然不是，为什么一个听起来很低端，一个听起来就比较高端? 如果大宝有一天产品卖3000块，就一下子变成高端品牌了？肯定不行啦，因为品牌塑造不是那么容易的事情。 其实品牌溢价即品牌的附加值。同样的产品出名的品牌能比普通品牌卖出更高的价格，称为品牌的溢价能力。 品牌的溢价能力都是用钱砸出来的，包括公关宣传、各种代言人、售卖渠道（大牌都是在高端商场有专柜，平价产品大多是超时开架）等等。这些真金白银都是要消费者买单的~ 生产研发环节 对于大多数平价产品来说，由于成本控制严格，配方是很难有什么空间去玩的，大头都在市场推广的成本上面。 卖得贵的产品，配方和技术方面就有更多的空间了，因为一个化妆品是由许许多多原料组成的，你有成本的空间，就自然能够加更多好东西，提供更好的肤感和香味，以及功效。 另外公司也有钱来做各种测试，包括消费者测试和临床测试等等来验证产品的功效。但对于只卖几十块钱的东西来说，根本做不了这些事情。 大牌都是有专业资深研发团队，研究设备的。在研发这块投入很高，不仅是金钱投入，还有时间投入。经常花十年八年，经过无数次的实验，才能让某产品面世量产。 所以我们看到很多大牌产品都有自己的专利配方~ 从这一点来说，一分钱一分货的说法就是对的~ 使用感受 一套同样的护肤品由于包装的不同，可能在价钱上就会有很大的差异，包装成本是很贵的，所以往往不是廉价的护肤品、彩妆品质量成分不好，而是在包装上他的成本比较少。 不仅是外包装，在成分上也是有一定区别的，同样功效的贵价产品的使用感往往是要比平价产品的使用感好一些的！ 这个感受还包括心理上的感受，用100块和1000块的面霜，1000块和10000块面霜的感觉肯定不一样吧~ 为啥有的女孩子爱晒化妆品呢？ 仔细想想这其中的原因，这就是大牌给女生营造的美丽梦想吧？梦想可是无价的呀~ 总结 美妆这事儿真的很感性 因为女人本身就是不知足的动物啊 满足了护肤需求不算，还要追求质地 继而是香气，包装，舒适感，品牌…… 我们必须承认 护肤品的功效是有上限的 添加黄金钻石 也未必胜过普通甘油凡士林 也许你们发现，贵妇级保养品的成分里 多少都有那些最最普通的保湿成分 所以贵妇级也许真的只是满足了心理需求 讲真，100块和10000块的价差 并不代表后者功效比前者高100倍 做到极限，也就是90分 而一个性价比高的百元货 也许也能做到75分 有多少银子，买什么产品，量力而为 不必迷信贵妇产品，当然也不要神话平价货 从性价比上来说，贵妇产品必然一败涂地 但从功效来说，大部分平价货拼不过贵货 就看你愿意多花多少钱 买到多少额外的功效啦！
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发表于 2019-9-10 10:34
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