龙湖集团业绩会 -龙湖冠寓“坚定前行”且赚钱可期

楼市小编 · 发表于 2019-9-5 10:12

“如果再往前走的话，龙湖（长租公寓业务）有希望做到完全的领先。”龙湖集团执行董事兼首席执行官邵明晓说。

8月26日，龙湖集团（00960.HK）在香港召开2019年中期业绩发布会。中期业绩显示，2019上半年，龙湖集团实现合约销售金额1056.2亿元，同比增长8.8%；营业额385.7亿元，同比增长42.2%。其中，物业投资业务收入25.8亿元（不含税租金收入），同比增长39.2%。值得关注的是，近三年间，龙湖集团物业投资组成发生了变化，主要由三部分构成，分别是商场、冠寓和其他收入。其中，冠寓自2017年被确定为集团主航道业务以来，收入正呈现逐年稳步增长态势。具体来看，2019年上半年，龙湖集团冠寓实现4.3亿元收入；2018年全年，龙湖冠寓收入为4.25亿元；2017年龙湖冠寓这一项收入仅为0.38亿元。
业绩报表中长租公寓收入罕见有贡献，且稳步提升，并坚定前行，这在正遭遇洗牌之痛的长租公寓领域非常不易。能做常人所不能做，这也是一家公司运营能力最好的验证。

接近头部
对于龙湖长租公寓业务，邵明晓在业绩会上的评价是，“现在在这个领域里，可以说龙湖已经做到基本接近头部了。”克而瑞发布的《2019年上半年中国长租公寓规模排行榜》显示，无论从拓展规模还是开业规模来看，龙湖冠寓均位列长租公寓行业第二名，仅次于万科泊寓。
2016年，龙湖集团开始涉足长租公寓领域，建立了“冠寓”品牌。目前，满足年轻客群质量租住及生活服务的冠寓已陆续在北京、上海、成都、重庆等地落地，并将逐渐成为公司品牌的重要一环。
2017年3月，龙湖集团正式确定了住宅开发、商业运营、长租公寓、物业服务四大主航道业务。作为主航道业务之一，龙湖冠寓开始真正落地。2017年9月，冠寓成功进入北京，首次进驻一线城市；10月份，冠寓陆续落地深圳、上海、广州，实现四个一线城市的全覆盖。

据同策研究院统计，截止到2019年4月，冠寓已布局到全国华北、华东、华南、西南、华中片区，包含北京、上海、杭州、武汉、深圳在内的多个一、二线重点城市。
坚定前行
邵明晓在业绩会上表示，长租公寓依然是龙湖的主航道业务。长租公寓这个业务，实际上是一个重运营、重营销的业务，对团队要求是非常高的。同时它的市场面非常大，针对的客群也非常宽泛，未来增长的潜力应该是比较大，但是要做好难度也很大。
从品牌打造来看，龙湖冠寓的人群定位主要为年龄在20-35之间的年轻白领，《2018年冠寓租户调研报告》显示，90后是冠寓租户的主力人群，其中90后+95后的占比已高达64%，此外还有3%的00后也加入了冠寓租客行列。
为了满足多元人群的多样需求，冠寓还推出了核桃、松果和豆豆三大系列产品线以切入各自的细分市场，分别针对外派精英人群、青年社区和企业客户群体打造不同硬件与服务配比的产品。

△ 成都龙湖冠寓产品图

从运营模式来看，龙湖冠寓采用“轻、中、重”三种资产模式并举的方式，即10年以内租赁项目，10年以上租赁项目以及自持或优质物业收并购项目。其中，轻、中资产项目到成熟期将实现35%左右的毛利率。
从冠寓的营收情况可以窥见其市场认可度。年报数据显示，2018年单年累计营收4.2亿元，而2019年6月统计半年累计营收已经达到4.3亿元。，显然，长租公寓市场大有可为。
成都龙湖冠寓，自在品质生活
成都作为龙湖冠寓的首选落地城市，于2017年3月12日相继开业成都金楠天街店、时代天街店；在短时间内加快布局，开拓市场，获取市场份额，从而扩大了成都冠寓的规模和品牌影响力。至今，成都冠寓门店总数达16家，遍布全城热点区域，持有房源过万间，入住总人数超5000人

△ 成都龙湖冠寓门店分布图

此外成都龙湖冠寓不断提升，更是打造了许多极具特色的门店类型，比如冠寓+天街的租住模式，金楠天街、西宸天街、时代天街，其中西宸天街店位于龙湖西宸天街之上，是成都首个TOD类型的长租公寓项目，实现了商圈与片区高度联通；软件园店和丽都店打造空中花园阳台，成为新晋网红打卡地，极大程度上开阔租客视野；且科华中路店更是整栋楼都是冠寓，为注重生活质感的城市新人类，提供了一个升级后的租住空间。