万科物业二手房，职场小白的蜕变

楼市小编

他给人的第一感觉，绝对不是第一眼帅哥，而是标准的书生。标准的学生眼镜，标准的学生举止，一双无与伦比的大眼睛，明亮又闪烁，书卷气十足。他就是万科物业的资产管家 杜衡，2018届万物生。在进入万科短短的一年之内，便实现了从职场小白到职场新星的成功转变。

2017年底，站在毕业十字路口的他，遇见了人人口中“金光闪闪”的大企业——万科物业，经过一路的过五关斩六将，最终走近心中的“女神”。

朴邻业务——梦想起飞之地。朴邻业务是生根于万科物业基础上的窄门生意，刚进入公司实习的时候，杜衡被安排到万科金色海蓉店，这个创造单月业绩破百万的神奇地方。到店第一天，就碰上门店要签一个大单，看着业主、客户以及工作人员，三方经过一轮激烈的磋商后，最终成功签订合同，他心想：原来朴邻业务这么容易。

但是，正式进入工作的第一天，带领杜衡的师父却带着他进行了一场门店周边2公里以内的“漫游”，并且连续逛了三天街。第四天师父却让他画一张完整的项目周边的商圈图，凭着记忆，杜衡给师父交了第一份作业，结果不合格，接下来的改图的过程中，师父非常详细的给他讲解商圈图的绘制和作用，这一过程中，杜衡才明白销售不仅仅局限于对自身产品的熟悉，更应该涵盖周边的商圈信息。

接下来，在师父的带领下，杜衡就像海绵一般，每天吸收着各种知识和信息，这些都是他以往从来都不曾接触过的，每一天对于他来说都像是全新的。经过半个月左右时间的学习，他迎来了第一个签单机会，一切准备就绪，想着这次签单应该会想第一天到店上看到的一样，能很轻松的拿下，没想到客户却因为他一句“不知道”转身离开，第一次签单就败北。事后，他与师父认真的总结了经验。此后，更加努力地修炼内功，从带客户看房讲解，路线设计到签单，再到签约后的售后服务，于小处学习万科物业服务的各项细节，让客户真正体会到在朴邻，签订合同才是服务的真正开始。

功夫不负有心人，在带看一期商业客户李先生的过程中，他并没有遵循惯例一步一步的介绍和推荐房源，而是抓住最核心的闪光点，在客户初次看房时，直接切入到最核心的环节，让客户在最短的时间内，看到了该商铺最大的亮点和价值点，当天带看，当天成交，一气呵成。至此之后，杜衡仿佛开挂般，连续拿下多个大单，业务知识越加扎实稳健，逐步成长为一名成熟的资产管家。

在短短的几个月成长中，用他极强的学习力，完成多个完美的买卖和租赁成交范本，让初入职场的他，不仅实现连续月入过万，同时，也用自己的行动证明：当下，比的就是学习力，拼的就是执行力。