遇上“中优”，成都女鞋如何产生化学反应？

今日武侯

从传统的手工作坊到现代化的规范企业，从浆洗街到工业园，从单一的鞋业生产到完整的全产业链，成都鞋业演绎了100多年的精彩画卷，而武侯更是在竞争中不断发展，建立起自己的品牌，形成以女鞋为主的鞋业聚集区，甚至摘得“中国女鞋之都”的金字招牌。成都也与广州、温州、泉州一起，被业界并称“三州一都”。

然而，伴随着成都市“中优”战略的稳步推进，成都市绕城以内的制造业全部被调迁。作为成都鞋业的重要组成部分，鞋业制造业首先受到冲击，成都鞋业迎来生产与研发销售分离的改变。在新的时代背景下，成都女鞋遇上“中优”，是奋起直追，与时俱进还是自甘堕落，偃旗息鼓？近日，本报记者走访成都女鞋相关人士，力求解答这一难题。

过去：代言都市时尚

“成都鞋专注于于都市时尚，代表的是品质。”在中国女鞋之都的武侯直销鞋城，四川鞋业协会副会长、品牌发展专业委员会主任李小刚接受记者采访时，自豪地说，“这是成都一代又一代制鞋人积淀下来的宝贵财富，也是成都鞋业今天发展的根基。”

据了解，四川全省鞋业年产值超过500亿元，仅成都的年产值就能达到70亿元，“中国女鞋之都”的美誉可谓实至名归。作为中国女鞋之都的形象示范区，鼎盛时期的武侯国际鞋都从事制鞋生产的企业超过1400家，涉及鞋类相关产业的企业最多时达到3800余家，聚集了260多个品牌，占四川鞋业总量的70%以上，产业工人达到30万人。

李小刚打了一个比方，温州人可以很自信地说，他们可以在五个小时内完成一双鞋子的开发到产品成型的所有操作，两个小时内，只需要一通电话，鞋子的二十多个部件的不同材料就会被送进工厂，剩下三个小时，材料就会变成一双鞋子。

“他们的自信来源于产业链的完整，对于都市女鞋，我们同样有着这样的自信。”李小钢说，“我们可以在一天内完成一双鞋子”。

李小刚表示，从原材料的研发、生产到鞋子的设计、制造再到产品的销售、仓储、物流等渠道的搭建，成都已经形成了非常完整的产业链。鼎盛时期的成都女鞋，在中国市场起着居住轻重的作用。“100双鞋子里，有1双鞋子是广州产的，有70双是温州产的，剩下的29双是成都产的。”李小刚打着比方说，“广州已经开始将重心放在国际市场，因此很少见到广州鞋；泉州已经升级换代，成长成为品牌之都，走的是品牌发展路线；而作为机械化发展的产物，温州鞋产量大，价格低廉，因此占据的席位比较多；绝大多数的成都鞋是手工生产出来的，产量相对较低，但客户群体比较庞大，占据了几乎中国所有的一二三线城市的女鞋市场”。

2015年6月6日，中国女鞋之都发展论坛；2016年3月9日，中国女鞋之都·阿里巴巴鞋产业电商发展峰会；6月16日，成都女鞋跨境电子商务发展研讨会；8月18日，成都“互联网＋女鞋”产业生态大会；10月10日，广州川粤鞋产业供需对接大会；10月27日，中国女鞋之都供需对接座谈会……

“各种各样的盛会在成都举行，代表这业界对于成都女鞋地位的认可。”欧罗巴鞋业川渝公司总经理彭利说，“而想要做出高品质的女鞋，就要是个关注顾客的需求，关注国际时尚潮流，从原料的选购到款式的设计再到各类饰品的搭配，都要与之高度契合。”

欧罗巴是一家在成都本地成长起来的女鞋品牌。早在2009年，武侯国际鞋开门营业时，欧罗巴便第一时间入驻商场。自创立以来，欧罗巴始终保持着对国际行业潮流高度关注，同时，将流行趋势融入自身特色，赚取了大量忠实的消费者。在入驻当年的国庆节，欧罗巴的日销售额突破了两万元，至今仍是一段让人激动地销售高峰。

在李小刚看来，彼时的成都女鞋已经成为高品质的代名词，可以自豪地顶起“中国女鞋之都”的头衔。用他的原话说，但凡想要生活有点品质的人，尤其是中产阶级或者在企事业单位工作的人一定会选择购买一双有品质、有品位的鞋子，那么这双鞋子一定是成都造的。

现在：跌落风华谷底

2017年7月17日，717成都女鞋秋冬补单订货会在中国女鞋之都·工厂联盟订货中心在成都顺利拉开帷幕，来自全国各地的采购商莅临看样、订货。截至19日，超过1000家1600人次全国采购商陆续前来采购订货。成都女鞋似乎依旧风光无限，继续上演着都市时尚的美丽神话。

然而，就在同期，成都市“中优”规划优化方案开始公开征求意见。根据该方案，将优化“中优”区域功能，降低开发强度、降低建筑尺度、降低人口密度，提高产业层次、提升城市品质。根据该方案，按照优化城市空间结构，重塑经济地理的规划思路，主要以五环路为界形成“中优”规划范围。产业方面，“中优”区域主要承担经济中心、金融中心、科技中心、文创中心、对外交往中心、综合交通通信枢纽等几大功能。该区域内的一般性制造业、一般仓储、物流(配送站除外)将逐步调迁，禁止在该区域内新增布局低端性生产性工业。

制造业作为成都女鞋的重要组成部分，首当其冲。而武侯区作为成都女鞋企业的重要聚居地，加快实施“中优”成为该区域的重大决策部署。

“从长远来看，成都女鞋可以借助‘中优’进行产业升级。”李小刚说，“但短期内的结局有些让人心痛。”

李小刚告诉记者，伴随着成都城市化的进程，成都女鞋不得不面临这次较大规模的产业专业。成都女鞋经历了多次搬迁，但过去都只是在小范围的局部转移，对整个制鞋产业链来说不会产生太大的影响。但是，这一次，在政府部门的主导下，是全产业链的全方位规划和转移。

根据统一规划，大量的鞋企将武侯区内的工厂调迁到安岳、乐至两地。而伴随着国家环保整治的行动的开展，过去大量存在的小作坊、小企业“消失”了。这样就形成了另一个尴尬的境地：生产厂家找不到订货商家，订货商家又找不到生产厂家。成都女鞋从巅峰时刻跌落到了风华谷底，从年产女鞋30亿双骤降至不足2亿双。更让人心痛的是，已经有产业工人要开始流浪了。

曾经有产业工人向鞋界人士倒苦水：“我能怎么办？我从事制鞋18年，一辈子的青春都献给了成都鞋业，除了做鞋子，我什么都不会了！”

“你可以在大街上询问随便一位制鞋工人的从业时间，基本上都在12年以上，很大一部分还在18年。”李小刚说，“如果他们真的开始流浪甚至消失了，那将是成都乃至中国鞋业的巨大损失。”

尽管2018年的销售额实现了10个百分点的增长，面对市场环境的巨变，欧罗巴同样战战兢兢。

彭利表示，过去，客户挑选产品是，首先注重的是价格，其次才是款式；而现在，客户首先关注的则是时尚度、舒适度，然后才是价格。“客户的观念发生了变化，需求也在改变，我们的产品就必须跟随客户的需求而变化。”

未来：重振成都女鞋

目前，中国已成为全球最大的鞋类生产和出口国，鞋类产业正在以15%的速度持续飞速发展，鞋类总产量已占世界总产量的66%，是全球最具竞争力的鞋类生产和出口贸易中心之一。其中，女鞋是增长最快的品类，也是最具市场占有率的品类。随着女性经济能力的提升以及对时尚需求的多变性，女性对鞋子的要求不断提高，这无疑为成都女鞋的发展提供了契机。

李小刚表示，尽管成都女鞋能够代言都市时尚，在都市女性中收获了一大群忠实的消费群体，但与三州（广州、温州、泉州）相比，成都女鞋仍然存在着不小的差距。上规模的企业不多，自主品牌较少，基本上停留在产业链的最低端，其综合竞争力相对处于劣势，“但是，我们有一个优势，那就是消费者要我们。”

他形象地说，目前，成都女鞋拥有“双王+四2”六张王牌，消费者的需求可以推动成都女鞋中心振兴，那么王牌则是制胜的法宝。大王是中国女鞋之都这块金字招牌，小王则是成都有30万产业工人，武侯国际鞋都的产业集聚、安岳乐至产业园的抱团发展、成都本身积淀下来的广大客户群体以及省鞋业协会的扛鼎支持成就了四2组合，“这些也是成都女鞋再次振兴的底气所在。”

香格尔在唯品会上的折扣价是700元，而在商场的售价是1980元，这样的价格难道不奢侈吗？成都女鞋企业具备生产高端、高品质产品的能力，这是其他三州不可比拟的。一双鞋子的灵魂来源于鞋楦，它是鞋子的母体。经过人工轻重缓急地敲打，带有体温的双手的拿捏、敲打以及火烤，整个构成就是在打造一件艺术品。艺术品就具备了高端的属性，具备了占据市场顶端的能力。

在彭利看来，成都女鞋制作工艺已经上升到了一个高度，得到了业界的一致认同。因此，为了增加企业的产值，创造更多的效益，很多鞋企就承接了一部分贴牌生产的业务，这样的直接结果就是同样质量的鞋子，品牌厂家和非品牌厂家竞争，毫无竞争优势。他呼吁武侯国际鞋都商场在引入企业时做好筛选工作，对品牌有所取舍，让产品站在相同的高度竞争。在成都大力实施“中优”战略部署的大背景下，成都女鞋必须奋起直追，建立自己的品牌和渠道，强化武侯国际鞋都的研发、交易功能。省鞋业协会扛起了成都女鞋再次振兴的大旗，利用现有载体，重建交易中心，为生产厂家和订货商搭建起一个交易平台，完善全产业链条的建设，力争把成都助推成为女鞋品牌之都。过去，成都品牌没有跟上商场的需求，品牌塑造的根基非常差。品牌的塑造不是仅仅是需要把鞋子做好，而是基于整个品牌的产品文化、故事、讲解、塑造，传递一种生活理念。产业的发展要认清当前的经济形势，成都有着深厚的制鞋基础，再融入整个世界的信息，就能做出与时俱进的产品，进而创造出优质的品牌。

“我们要站在产业的高度、全国的角度看待市场看清楚了消费需求的变化。”李小刚说，“消费者的需求变化才是我们应该用心去研究的，也是品牌发展需要应对的。”

来源：武侯融媒