——万众一心的马回人柑橘销售又创造奇迹！——

蓬安睡佛

万众一心的马回人柑橘销售又创造奇迹！

原创： 何家玉

2019年马回柑橘生产同全国一样获得大丰收，增产是上年的近一倍，马回是全县首个万亩柑橘示范基地，总产量达三千多万斤。丰收后果农的烦恼接踵而来，一户采摘六七千上万斤柑橘是普遍，二万三万斤也不少，有的甚至五六万斤。这么多往哪里销售？马回虽然是柑橘生产老产区，产这么多柑橘，在马回历史上还没有过。

      在乡亲百般焦急之际，“蓬安双玉生态农业有限公司”担起此责。向曾经的父母官乡党委邓欢书记(现已升职县某局局长)汇报后，邀请县电视台、南充日报及全县各大媒体来马回轮番报道丰收景象。一时间手机被刷屏，消息传遍全国。吸引了各地食客及河南经销商纷至沓来，有的是体验式采摘，享受田园风光，促进乡村旅游发展。有的是采购回送亲戚朋友。私驾车，商贩小车大车穿越在锦马公路上。马回果园挤满了客人，一副好热闹的采购潮。邓欢书记又指示，做好后步销售接待工作

     

      接到书记指示后，1.立即成立了互联网销售组(林小华、林红超、蔡刚、付昌平等等)，由于都在外打工，特别是林红超还身居新加坡，利用休闲时间展开接单业务。2.由双玉公司组成后勤保障组(蔡玉珍、林俊英)，给销售组提供货物收购，储藏、打包，运输业务服务。方案一定，销售展开，由于马回儿女共同努力，销售订单像雪片一样飞往双玉公司。每天以两百箱销售量运往全国各地，“马回绿园”品牌打响了第一枪。后勤保障组以高于市场价的60%收购，给互联网销售组定价统一销售，有的打工者在朋友圈以4元/斤～6.8元/斤价格不等销售。线下销售以0.9元斤整车批发，马回百姓获得了实实在在实惠。

     由于往年销售产销两旺的沙糖橘，碰柑鲜果上市，价格以几元降至几毛/斤。到今年前段时间三、四毛/斤。因此马柑橘年前被迫停销售，转为农户储藏。

     2019年春节后，气温逐渐升高，柑橘腐烂率大大增加。直到2月15号，迟迟不见采购商来，果农心情焦虑万分！因为果农林丕云曾经有一年柑橘销售不出去，眼睁睁的看着烂，结果用铲子往外铲六七千斤 烂果倒掉的悲痛经历。所以百感焦急的心里是可理解的。

     林丕云、林克俗、林绍东 、李隆兴等等几位果农又找到小编说：想法把我们滞销的柑橘销售岀去，由于他们心底善良，又常跟随做义工，他们现在遇上困难，我当然义不容辞，责无旁贷担起销售重任。通过市场调查，与客商交流，反馈信息给几位果农，通过商量定价五角/斤，他们愿意以自已的低价促销损失付岀，换取其他果农利益最大化。

       我又通过各种信息平台打付费广告，第一天推送，见效甚微。隔三天后又连续推送三天，数据反映访问人数从几百，上千，几千，最后曝光总量达一万以上人次，询问的客商电话连续不断，有的甚至半夜还打来电话。来马回采购的车辆逐渐增多，通过微信发出“橘香生态园”定位一天不止十位。采购的车辆排起了队等着装，三社乡亲，你帮我、我帮你，紧张有序排队卖，他们脸上露出久违的笑容。

      客商来自山西、陕西、云南、贵州、山东、南部、绵阳、仪陇、广安、南充、遂宁、成都等地。有一、二吨拖板车，有十吨大车、还有拖挂车。在短短一周销售时间，每天等着装货的车排起长龙。本人一天接待五六辆车装货，跑来跑去让我也疲惫不堪，但是心情还是快乐！本乡经纪人和采购客人挨家挨户上门看果谈价，有的客人抢购，你高5分岀价，我高1角买走。就这样从0.5元/斤，涨到高峰期0.9元/斤。这销售壮观场面在马回历史上是没有过，创造了马回历史！

     通过“一升一降”，杠杆原理，撬动市场，搞活马回经济，把马回乡亲担忧的滞销果子之事，迎刃而解，创造了销售奇迹，百姓喜笑颜开！现在正筹划未来！

   

蓬安睡佛

一眼看过

周子古镇刘政全

佩服，为你点赞!马回的乡亲们不错。

该用户使用麻辣社区手机客户端登录 丨你的言论影响四川