理清思路，找准路径，重点突破，错位竞争——2018年城市型分公司调研座谈会成功召开

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为深入了解城市型分公司发展现状，分析研判当前市场形势，有效促进城市型分公司业务健康持续发展，公司销售工作委员会于3月6日至8日在苏州组织召开了2018年城市型分公司调研座谈会。方力董事长、张汉平总经理莅临本次会议,公司总经理室成员郭庆胜、田鸿榛、万良辉、李继槐、李燕、刘力、戚佳敏、赵传名，总公司相关部门负责人，十家城市型分公司负责人及业务条线分管总参会。
会议由公司副总经理、销售工作委员会主任委员万良辉主持。万良辉总首先作了题为《理清思路，找准路径，重点突破，错位竞争》的报告，万总在报告中介绍了召开本次会议的背景和目的，分析了城市型分公司发展中面临的问题，提出城市型分公司首先要强化“自我激励”，立足于当地市场的有利面和机构的现实条件想办法，自力更生。对城市型分公司的评价标准要有“三比意识”，比贡献、比增长、比创新。后续推动要建立机制和流程，在工作重点上一是要选准突破口，二是重点落地到方法上，三是总公司是要根据分公司的突破口、目标、路径实行精准施策。销售工作委员会秘书处负责人冯军作了题为《思路决定出路》的城市型分公司业务分析报告。
各城市型分公司负责人分别就本机构所在市场环境、发展愿景以及思路、举措等情况进行了专项汇报。
在听取了总、分公司的报告后，张汉平总经理作了重要讲话。张汉平总经理强调了本次会议的重要性，指出本次会议是思考的会议，也是沟通会、学习会和一把手述职会。城市型分公司历经风雨，有发展、有进步，但随着市场转型，暴露出机构基础薄弱、思想重视不够等问题，在转型的道路上发展落后。销委会要对城市型分公司发展中存在的问题去伪存真、去虚存实，找出有效的办法帮助城市型分公司发展起来。各分公司，尤其是班子成员更要提高认识、承担责任、主动作为，采取切实有效的手段把各城市型分公司进一步做强、做大。
方力董事长就此次城市型分公司调研座谈会作了训勉讲话。董事长首先肯定了此次会议准备充分，求真务实，感觉耳目一新。对于城市型分公司的发展，董事长强调指出，一是要高度重视城市型分公司的发展。尽快推出《关于推动城市型分公司健康发展的指导意见》，明确对城市型分公司的战略定位、发展目标、政策策略、实施路径和差异化考核等；二是要统筹推进，通力合作。由销委会统筹协调，公司财务、企划、人事及各相关业务条线要通力合作、密切配合，高质高效地做好后续工作，出“诊断结果”，“开药方”；三是要抓好城市型分公司的班子建设。要结合人事考评、绩效考核和未来发展的需要，全面评估，配备好城市型分公司的班子，侧重选拔创新能力强、学习能力强、专业水平高、有进取心、有激情的同志进班子。方力董事长还勉励大家要加强学习，以自学为主，培训为辅，打造学习型的团队、学习型的机构，要把公司这两年所处的特殊时期看成是难得的机遇期和窗口期，要结合大势，建立个人的竞争品牌和竞争力，体现职业经理人的价值和尊严。
本次会议议程紧凑、务实高效，从总、分公司角度对城市型分公司的发展进行了分析研讨，体现了公司对城市型分公司发展的重视，为后续推动城市型分公司的健康发展奠定了基础。