“互联网+”需要找准力量源

茶语898

    “互联网+”是时现下的经济热潮，这股势力搭着时代的顺风来势凶猛，并且势力还在不断壮大。企业被这股强力压迫着，有期待也有恐惧，所以拼命想要挤上这趟快车。但其实很多企业只是随大流而动，对“互联网+”的本质并没有准确的认识，更无从以此为契机来将企业壮大。

虽然营销的手段在不停地变化，但营销的本质没有变，因为人性是不会改变的。所以无论互联网的加号有几个，品牌都是需要核心竞争力的。当品牌核心竞争力不清晰的时候，拥有越大的平台越是浪费。好功夫在做品牌策划时首先强调的就是品牌定位，品牌需要有明确的自我认知，这样消费者才有可能看的见你的品牌。品牌就是力量源，从核心点扩散才能真正让“互联网+”实现价值。  

在一定程度上来说，营销的本质和战争是一致的，都是多方对一个共同目标和利益的争夺。从这个角度来说，营销可以看成是一种竞赛，而竞赛就有胜负。但从另一个角度来说，营销和战争又不完全相同。战争双方或多方的竞争一般是在一个层面上，是一种此消彼长的对抗战。但是营销不完全一样，在很多情况下，企业的成功不是比竞争对手做得更好，而是和竞争对手做得不一样。

打造品牌四部曲

1．提炼出品牌的核心价值；

2．找到正确的策略表现核心价值；

3．一遍又一遍地重复；

4．在消费者心智中形成一对一的品牌联想。

    好功夫常年跟众多食品商打交道，在“互联网+”浪潮下，这些企业家一直在因为跟不上时代而焦虑。但其实企业背后真正的问题可能并不是不能适应时代的发展，而是还没有找到企业的核心竞争力。在过去很长的一段时间里，依托于中国快速发展的巨大红利，许多企业依托渠道、贸易、时间差等资源或特殊条件，形成了一定的竞争力，但是当互联网让信息进一步对称以后，这样的竞争力就消失了，相反，品牌核心竞争力不足的情况就突显了出来。在这样的情况下，时代的变化必然带来时代的焦虑。与其随着大潮加来加去，不如找到企业真正的核心竞争力在哪里：

解决三大问题

1.消费者遇到的冲突是什么？

2.竞争对手的优势是什么？

3.对比竞争对手而言，我们能够解决地更好的冲突是什么？

    有些企业家觉得，我们是发展中的企业，怎么可能比竞争对手做得更好呢？他们有更强大的渠道，更成熟的团队，更响亮的品牌，更优质的资源。确实，这些都是现实的问题。但是，从品牌的角度来说，竞争对手的强势之处，往往隐藏着致命的缺点。关键在于，你能不能洞察到消费者的冲突，舍弃细枝末节，集中火力，攻其一点。

    互联网时代马太效应会进一步强化，在想着壮大之前，企业要最先找到品牌的立足点，互联网加品牌的效应才能真正将平台优势放到最大值。