一、回 忆 往 事
窗外喜庆的笑声不断，我坐在电脑旁，听着悠扬的音乐，点着了一根烟，随风飘动的香烟带动着我的思绪，回到了那段被我尘封了很久很久的往事。。。 10年前，踌躇满志的我完成大学学业后，投身了北京这个政治文化氛围很浓的城市的大熔炉中。在某国家机关的下属单位工作的那段时间里，我明白了“一官更比一官大，有钱能使磨推鬼”的道理。 像是命运有意安排一样，一次偶然的相遇，让我结识了一位来自潮州的文化用品批发老板的弟弟—小赵，我俩相处的甚是融洽，志同道合。虽然小赵的哥哥不赞同，我们俩还是悄悄地经营起办公用品的生意，也从此“逼”我走上了经商之路！
创业的开始总是艰难的。没有经验，没有客户，没有业绩，日子是相当难熬的。。。一天，小赵因为受不了被写字楼管理员扫地出门的那份奚落，在他哥的安排下，理所当然的当上了柜台经理。而我，举目无亲，依然没有客户没有收入，生活没有保障。靠从这个老乡那借100，那个老乡那借50这样的接济下，住在“贫民窟”（洋桥对面的马家堡），吃着最讨厌的馒头、大饼。但是再苦再累，却有一股莫名的信念支撑着我坚持每天出去跑写字楼。
这样过了两个月，转机终于出现：一、小赵进柜台以后，因为是老板的弟弟，又因为他为人很仗义，在那个圈圈里很快就混开了，我也就跟着沾了很大的光，从柜台拿货的结款可以推迟一个月；二、一个老乡给我介绍了一个客户--紫竹桥旁边有家“赛迪传媒”公司（后来才知道是家上市公司），因为我提供的货品价格最低，又接受按月结帐，他们公司的一些快速消费品，如纸、硒鼓、墨合、笔等给了我的一部分供应份额。刚开始他们要量比较少，一个月只能从他们公司赚不了几百块，但是却确实解决了我很现实的生活问题！发展客户就是这样，有了第一家，生活有了保障，业务跑起来就没那么多顾虑了，第二家客户“中青旅”公司被我跑下来了，后来“北京航空航天大学”以及台资企业“渡森贸易”等都成了我固定的客户。在这期间，我学会了维护和发展客户的“技巧”，就这几家公司，在接下来的将近一年时间内，他们几乎所有的办公用品都由我全权供应。其中一家公司一个月消耗的办公用品都上10万。客户多了，收入稳定了，花钱就不那么节制了，人也开始飘起来。。。那时候，两三天去一趟“麦乐迪”，一个星期至少去一趟“芭拉娜”，早餐吃麦当劳，几乎天天上饭店。。。我成了身边同学、朋友里的“有钱人”。不过，即使是这样，赚的还是比花的多。渐渐的，我开始忘记了曾经的艰难，骄傲起来。 2003年，在一次朋友聚会上，一个地产经纪人告诉我，搞房地产赚钱比做办公用品容易多了。在这个经纪人的指引下，我开始淡下了办公用品的生意，紧锣密鼓的筹划着我的“大事业”。凭着当时的春风得意，我很轻松的在亲戚朋友中筹足了开公司所需要资金，在自身并无半点经验，也无半点渠道的情况下，大张旗鼓地把公司开了起来。去“环三环家具城”买了8000块的老板桌，3000多的会议桌 。。。光置办行头就花了好几万。一开业就在“北京晚报”“手递手”“精品周刊” 等北京很有名气的报纸媒体上大篇幅的打广告。开心！公司第一个月就做了16万多营业额。于是，草桥、人大西门两个分部很快就办起来了。然而，接下来事情的发展并不像计划一样顺利，公司的收入和支出严重倒挂。平均一个星期3-5万的广告宣传没吸引几个客户，倒招来了不少同行“间谍”， 平均一个月支出就20几万，收回来往往才十几万，公司出现连续的亏损。老天也是不帮忙，屋漏偏逢连阴雨，公司发展还没起来，“非典”疫情却控制不住，疯了一样的在京城迅速蔓延开了，全城乃至全国都人心惶惶。公司几个月内招来的几十名员工在一个星期内流失的只剩下8人。记得当时的北京城，人人出去戴口罩，哪要是听到120的警报声，就以为是有人感染“非典”了，平常最拥挤的300路公交车上，空荡荡的只有一个司机和两个售票员。都说“非典”是对企业经营最铁面的“判官”，虽然我们也做出了不少的应对措施，可挡不住的颓势彻底暴露了我公司的弊端，加上恐慌造成的“空城”现象，彻底断掉的公司经济来源，硬撑了半年以后，梦碎了！我只留了2台电脑，其他所有的行头全部变卖，8000块买回来的老板桌椅，500块就让人抬走了，看着收尾的那帮人忙忙碌碌的身影，我的心一下被打到了谷底，绝望！不仅发财梦被砸的粉碎，还背了几十万的债，自信心几乎归零！
在接下来的一年多的时间里，整个人都是昏昏沉沉的。曾经夸我敢打敢拼，将来一定有出息的亲人，朋友，明里暗里地数落我：眼高手低，瞎折腾，打摆子，神经病，好高婺远，没出息，这辈子也就这样了，更有些人劝他们的家人离我远点，我成了“反面教材” 那段日子，我连头都抬不起来，生活就别提有多惨了。为了招待慕名来投奔我的发小兄弟，卖掉了最后的两台电脑后，我搬到了潘家园一处地下室里，开始了没有白天黑夜的日子。一天就吃一顿，其他时间没事就睡觉。每天接触最多的就是1块钱一包“大前门”。唯一值得庆幸的是我的女朋友一直没有对我失去信心。陪着我一起住地下室，一起喝没几粒米的粥。。。迫于生活的压力，我必须出去找工作，虽然很落魄，但是，应聘的时候，除了经理职位我看都看不一眼，我深信，凭我开过公司的经历，找份经理级的工作还是绰绰有余。然而，找了一个月，每家公司的老板看了我的简历以后就是建议我做业务员，最好的一家是让我当经理助理，我堂堂一个老板，怎么能去当个小小的业务员？我宁愿不干！就这样，我一直没找到“适合”我的工作。无奈之下，女朋友出去找了份工作了，而我依然在失败的阴影中不能自拔，也就是在那个时候，我迷上了CS的游戏。似乎只有在游戏的厮杀中才能找到一丝自信。女朋友上班的工资一个月也就1000多，每天都留给我10块钱去玩游戏，我也一定会把这10块钱“痛快”的玩到最后一分钟才会下机回“家”。每个月最开心的就是女朋友发工资的那天，可以到小区门口的老头那买20块钱/斤的潮州卤水大肠，用小米椒放在电饭锅里炒着吃（地下室不让生火，没有煤气灶，也买不起好几百的电磁炉）。日子就这样浑浑噩噩的继续着，除了去网吧打游戏，我从不离开地下室。也不记得是什么时候，女朋友去地坛那边的书市一口气带回来10 几本励志类的书，悄悄的放在了用电视机盒子做的床头柜旁。这没日没夜的日子过久了也实在烦躁，颓废到极点的我无聊的时候就顺手拿起那些书没日没夜的看。不知不觉，这10几本书居然让我看完了。记得当时看那些书的时候，结合自己的经历，用以前做办公用品时珍藏的一本《贵宾名录》（很贵的，拿货160，一直没舍得丢）写了满满一本失败以后的心得。一颗破碎的心，被慢慢的抚平。。。 在接下来的几年里，我也陆陆续续经营过几次生意，但是在没有充足的资本，没有什么社会关系，也没有亲人、朋友的信任和支持的北京城，想哪跌倒哪爬起，白手起家，难！ 屡战屡败，让我冷静了下来：北京是个繁华的大都市，有赚不完的钱，也可以很好的发展事业。但是，她不属于现在的我，整个城市似乎总有一种无形的压力压的我喘不过气，就算我使尽浑身解数也无法突破那像被施了魔咒一样的高点。与其在这里暗无天日，虚度光阴，不如出去呼吸一下新的空气。 火车缓缓的开出了西客站，那些曾经很熟悉的建筑变的越来越小，越来越模糊。。。我的眼睛开始湿润。。。北京，我走了，有朝一日，我一定还会再回来！ 本文由【广州市沐沐服饰有限公司】原创，公司主营国内一二线品牌女装折扣批发 https://shop1410626452784.1688.com 交友QQ：3073886629
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发表于 2016-2-26 11:47
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