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[漂泊·他乡] 一个骆市人告声你淘宝里的东西为啥那们便宜

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发表于 2015-1-28 21:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
在淘宝没有今天这么有群众基础之前,一个品牌产品的销售,一般会由工厂发展大区域总代,省总代,地区总代,县总代等,一件出厂价20元的产品,大区发给省总代,加价2元,变成22元了。省总代发给地区总代,加价5元,变成27元了,地区总代发给县总代,加价10元,变成37元了。县总代如果零售的话,大概要加价15元左右,变成52元了。
为啥子越往下走,加价越离谱?因为越往下,发展客户的难度越大,销售成本越高。如果是终端,门面租金,也是很大一块成本,要加进去的。所以,高房价推高了物价,是必然的。

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 楼主| 发表于 2015-1-28 21:31 | 显示全部楼层
有了淘宝,工厂这种销售模式逐渐被抛弃,以TP-*k为例,这家以网络产品为主的公司,大肆在淘宝发展经销商,几千家淘宝卖家在淘宝,张三要保持利润10元,李四只保持5元,王二一看,只能赚2元才卖得出去了,于是,王二的TP-*k比张三的便宜8元每台,很快,王二的销量突飞猛进,张三销量一落千丈,没有销量,就没有钱铮,麻子看到王二发财了,就想,我要把王二的客户抢过来,干脆一分钱不挣,保本销售,这样,麻子从TP-*k进货20元,在淘宝做20元卖。把客户抢到了自己手中。

 楼主| 发表于 2015-1-28 21:41 | 显示全部楼层
有了客户,就有了资源,麻子并不是卖TP-*k这一单一的产品,他还卖有与网络相关的产品,利润不错。而打本卖TP-*k并不亏,厂家提供的发票,还可以收4-8个税点开给客户。所以,利润,都是淘宝卖家挤出来的。
因此,你在淘宝上接触的卖家,都有可能提供给你的是以前大区代才能出货的价格。
淘宝卖家这样卖,当然遭省代,地区总代,县总代,以及靠出租门面的房东记恨了。

 楼主| 发表于 2015-1-28 21:49 | 显示全部楼层
好了,前面啰嗦了半天,现在,我开始讲骆市这位卖家,他卖的产品,几乎只有1元的利润。去年我看他一单赚了15万,说要写出来,但麻坛审帖很啰嗦,后来有些懒心无肠了,2014年前5月,他大概挣了260万左右。所以,我觉得,还是写出来,看看他是哪们挣钱的。

 楼主| 发表于 2015-1-28 22:03 | 显示全部楼层
2000年我到深圳找工作,缺钱,到他那里借过一次钱(同学),借500,他说:借那们多做啥。只给了我300块。那个时候,他在老华强电子市场卖网络产品,偶尔也装机,一年除掉开支,大概能剩2-3万,过了年,基本就光了。
2004年他到处去拿代理权,代理了双*艳鼠标键盘,长*电源,航*电源,但这二级代理很窝囊,他发现,他从区域代理拿货的价格,比市场上同型号的产品价格高(串货)。要卖出一件产品,只能靠忽悠。

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发表于 2015-1-28 21:28 | 显示全部楼层
嗯,这个道理我们基本都知道

 楼主| 发表于 2015-1-28 21:35 | 显示全部楼层
看不懂了:麻子这们搞,学雷锋啊?
手机网友  发表于 2015-1-28 21:37
还有个衍生出来的团购呢。团购更恐怖,现在有苗头了了
发表于 2015-1-28 21:37 | 显示全部楼层
很多东西都在网上购买,实惠些

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发表于 2015-1-28 21:51 | 显示全部楼层
这样很发财了
发表于 2015-1-28 21:56 | 显示全部楼层
学习成功经验

2015年优秀版主

发表于 2015-1-28 22:12 | 显示全部楼层
这个帖子估计有点儿长,先占个位置等到起.

 楼主| 发表于 2015-1-28 22:18 | 显示全部楼层
2006年,淘宝开始发力,骆市这位同学代理品牌正焦头烂额,淘宝的出现,简直是救命稻草。“吃屎都要吃头节。”他后来告诉我

,他的产品上到淘宝,由于当时淘宝卖家不多,价格出奇的好,比深圳市场多10元出货,还吸引了内地的很多批发客户,出货量放

大N倍,2007年他觉得,他的出货量不会比一家省代低,但价格却由市级代理控制,于是,他开始和厂家谈判。

发表于 2015-1-28 22:26 | 显示全部楼层
生意经

 楼主| 发表于 2015-1-28 22:37 | 显示全部楼层
比如,他一个月能销3000套鼠键,他就双*艳厂家销售部说,接到一个1万套的单,客户正在犹豫是用双*艳的鼠键呢,还是用另一家(双*艳最头大的竞争对手),客户只愿意出26元一套(当时该型号的双*艳同学拿货32元,他打听到省代是28元)。现金(!!!,厂家出货到总代,一般都是欠款销售的,有现金,老板睡着都会笑醒的)。后续每3个月下一次这样的单。
这个毒药喂给厂家,厂家接也不是,不接也不是。最后不愿意把机会让给竞争对手,接了。
当时厂家对淘宝管控不严,同学在淘宝上以省代稍高的价格疯狂出货,计划3个月的货,1个月就出完。
于是,同学以此模式,给其它的几家厂也喂这种毒药。

发表于 2015-1-28 22:41 | 显示全部楼层
搬个凳子等楼猪继续发

发表于 2015-1-28 22:44 | 显示全部楼层
先占个位置等到起

2014年度优秀网友

发表于 2015-1-28 22:46 | 显示全部楼层
有点像MBA课程,有意思,学习中

 楼主| 发表于 2015-1-28 22:49 | 显示全部楼层
因为淘宝销售不存在欠款,同学留着现金也没多大意义,便和供应商谈现金结算,并以量求价格,他不到二年,就在计算机外设行业内成了人见人爱的优质客户,手里有了高品质产品,有了竞争力的价格,同学2年内就赚了近60万,开始着手建立团队,专事淘宝经营。

发表于 2015-1-28 22:55 | 显示全部楼层
TPLINK 双飞燕 长城 航嘉。。。。不错。。。2006年才开始做都这么好做?我04年开始玩淘宝 没大在意
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