说明你还真不懂，也没什么购房经验和对这个行业的了解。
购房者分两种：一种是自访客户，一种是渠道客户。所谓自访客户，就是自己去售房部看房、买房的客户；所谓渠道客户，就是通过中介看房买房的客户。无论你属于哪种购房者，你自己去购房并不会比中介带你去购房便宜，更大的概率会更贵。其中原因：1、中介对每个楼盘的底价比绝大多数购房者清楚；2、中介手中掌握了大量资源，更有和开发商讨价还价的资本；3、如果自访客户购买价格低于渠道客户价格，没有渠道愿意带客户去这样的楼盘，开发商也不会傻傻的丢掉渠道这个主要客户渠道。就拿去年阳光“团购费”来说，他的团购费无论自访还是渠道，这个团购费是雷打不动必须收的，并不因为你是自访就减免，这就是道理。
至于中介的佣金，当然是来源于购房者，羊毛出在羊身上没错。但购房者也不傻，他们会对比楼盘的价格。继续用阳光为例，他的销量为什么长期在全市排第一，理由如下：
1、他的价格优势确实明显，绝大部分购房者都是工薪阶层，价格对绝大部分购房者来说实际是左右购房行为的首要因素；
2、他和中介有良好的合作关系，渠道客户在所有客户中占比很高。
那么问题来了，价格又便宜，还要给中介付佣金，钱从哪儿来？
实际上资金的快速流动才是其赚钱的主要方式，简单来说，有的楼盘开发周期3-5年，甚至更长。其中原因大概是，因为销售不景气导致开发过程断断续续，战线长了银行贷款利息就是一笔不小的负担。
而阳光的模式就是和中介建立良好合作关系，通过中介的资源增加现金的流动，减少利息成本。正因为他的开发周期短、回款快，所以他能在南充快速崛起（其它原因暂不分析）。
所以，简单来说，中介在购房者和开发商间架起了桥梁，三房得利：购房者整个购房过程有专人一对一服务；中介从开发商处得到佣金回报；开发商得到大量的客户。
当然，其中也有些中介存在欺诈、诱导等不良行为，这就需要行业自律和行业规范。
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发表于 2020-2-15 13:02
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