农资厂家让利去中间商化还有很长的路要走

农资合作

电子商务的兴起改变了很多行业的经营模式，如此大的蛋糕农资业当然不会错过。农资业近年来正走向寒冬，经营遇阻，大家都在寻找出路，电子商务的模式自然不会错过，尤其是农资厂家。

价格战越来越激烈，农资厂家一再让利，但农资商依旧在给厂家施压，这时电子商务让农资厂家看到了自救希望，厂家直接对接农户，砍掉中间环节，直接让利消费者。

看似给了农户不晓得优惠，但整个流通环节存在即合理，中间农资商的环节绝不仅仅是抢夺利润的环节，只有农资商才能更好地链接厂家跟农户，因为电子商务工具无法走进田间地头，不能帮助种植户分析作物长势，土地情况。

农资厂家只是药厂的角色，农资商才是帮助农户的大夫，厂家的药物当然有使用方法，单没有医生指导，药物无法发挥最大价值，用户是否能正确使用也是未知数。

农资产品的电商之路还有很长的路要走，但并非说此种模式一定不行。我们可以借鉴丰信农业的种植服务模式，通过信息化工具了解农户需求，农资商也将通过信息化工具了解农户刚需，直接下地巡查，一人对接更多农户。通过信息化工具依旧是电商模式，但采购者是当地农资商，担任了一个农户的代购角色，直接指导农户使用。

我国是农业大国，农资产品的同质化严重，竞争激烈并不代表种地不需要农资了，目前种植户对农资产品需求量依旧很高，我们完全可以通过模式的更新转变来更好地让种植户认可。这个过程并非只有低价一条路，优质的服务，增产增收的结果才是最实在的。