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[装修攻略] 95%老板都在“自杀”,信不信?

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发表于 2019-7-26 09:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
95%老板都在“自杀”?
不信?
继续看!

为什么这样说?

看看这些活动主题:“比价日、裸价日、斗价日、秒杀日......”

我跟上千个老板作过深入沟通,他们都说:

“做活动只能打价格战,促销、优惠、没利润,心累身体累,稍微不对还要被第三方公司惩罚,不仅没钱赚还没面子......”
“每两个月就要搞三次活动,刚有点钱店铺马上又要装修,因为利润低,几年前的投资,到现在还没有收回来......更要命的是天天忙,连陪家人的时间都没有......”

请问,顾客真是只关注价格?

面对这么多商家价格战的围追堵截,你是顾客也会麻木,究竟应该选择谁?对不对?

看看我前几天的真实经历:

冬天来了,我买一条围巾,先是去天猫上找到一家店,118元可以买到。然后,我又去京东上找到另一家,价格199元。

天猫的物流最快第三天才能到,而京东第二天就能到,所以,尽管京东是199元,但我还是决定选择京东!

为什么我宁愿多花81元选择京东?说明什么问题?

价格便宜只是顾客关注的其中一个需求,你的成交主张只需击中顾客最核心的需求,就能轻松成交,你认同吗?

人们之所以愿意掏钱买单,一定是因为,他有痛点渴望被解决,或者是有需求想要被满足,对不对?

所以,你第一步要做的工作是:

① 顾客定位

顾客在哪?她长什么样子?她深层次的痛点和需求是什么?

② 同行调研

针对顾客的痛点和需求,同行有没有解决?如果解决了是如何解决的?

③ 对比PK

针对顾客的痛点和需求,你和同行分别是如何解决的?

PK后你的优势和劣势是什么?

如何完善你的产品和服务?

如何让顾客自我说服主动成交?

在我们地面课训练体系的营销铁律第一条:

你的一切营销行为,
必须瞄准顾客的痛点和需求,
否则,
就是在浪费企业的生命!

地面课训练体系,是我投资100多万学习,历时五年实战检验100%有效,用近1000万真金白银砸出来的宝贵经验。

这套营销体系好比是少林寺的易筋经,也是大部分浮躁的人最容易忽视的基本功!

95%的企业老板都不懂啥是营销,都在舍本逐末,他们大部分都只是在做销售,比如:怎么引流?怎么成交?怎么转介绍?......

试问,如果你连顾客的痛点和需求都不了解,你怎么可能策划出接触顾客就100%勾引顾客进入鱼塘的引流鱼饵?怎么可能撰写出一击必杀的攻心成交文案和话术?......

如果你都不知道你的同行的产品和服务有没有满足顾客的需求、有没有解决顾客的痛点,你怎么告诉客户你与同行有什么不同?你的优势是什么?为什么应该选择你而不是选择同行?......

如果你都不知道你的同行都在哪里抓取顾客?顾客为什么愿意进同行的店?顾客为什么愿意购买同行的产品和服务?顾客为什么愿意帮你的同行介绍客户?......

请问,如果这是在打一场战役,这是不是自杀?你就像无头苍蝇一样乱碰乱撞,可能最后公司倒闭你居然都不知道是什么原因?对不对?

我是杨财彬,一个热爱互联网的老头子!
无二维码尾巴.jpg


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