【长文连载】财富盛宴新战场，淘金东南亚

kenneth2011

原创作者：东南亚文峰

正文

在文峰这篇长文里，你将会看到以下内容：制造业发了财的越南人该消费了，未来内销与餐饮市场分析。西港一夜间被国内地产商挖成工地，柬埔寨建材市场机遇。年1000万国人赴泰旅游，泰国民宿案例等内容。

一，财富盛宴新战场，淘金东南亚之越南篇

         近日，越南计划投资部发文，要求加强监督，防堵外商灰色操作与投资。今年越南外商投资来源，中国由第三蹿升至榜首，汹涌而来

的投资浪潮让越南措手不及，部分中资企业未走完法律程序即开始建厂，还有借越南公民身份购买土地等灰色操作，此外，越南还担心，大

量中国投资者收买和并购越企，会导致越来越多的越南公司被操纵甚至吞并。

         这是过去一年发生在越南的中企投资潮，三四年前，在越南平阳工业区开中餐馆的老张，会时不时给文峰发微信：“某某公司也来越南

开厂了”，虽然这个厂跟他相隔百里，但他认为，来的都是客。但最近一年，文峰再没收到类似的信息，因为太多了。在文峰的微信通讯录

里，在越的中企大小老板或管理，有两三千人，近一年来每天都会看到这样的朋友圈动态：祝某某越南公司开业大吉，配两三张花篮图片。

   

        国内大众开始广泛关注越南，大慨也是近一年的事，但其实在这之前，越南制造业就已狂飙多年。我们看看在18年以前越南制造业发生

了哪些事。

        三星计划在越投资500亿美元，已投173亿美元，除了把中国的工厂几乎全部迁往越南，还带去两百多家协作厂到北宁。苹果的供应商

歌尔，立讯，蓝思，德赛则扎堆在北江，苹果超25%配件采自这里。 越南成为耐克全球最大生产基地，越南代工厂生产占比37%。越南服饰

出口攀升至全球第二。深圳在越南投资的深越工业园，计划招商时间六年，厂房还未建好就被预租。  

        现在看文峰文章的人，应该大多没有经历过国内制造业最辉煌的时期，文峰也没经历过，但经常跟国内搬过来的企业老总聊天，能想象

到当时的疯狂。2000年前后，在国内开厂子，只要你有工人，不用找业务，客户提着现金上门求你做，那时代工的利润是现在的三倍以上，

薪资只有现在的五分之一。国内前几批炒房的老板，现在上规模的制造业企业，大多是那时从小作坊开始，积累起的财富。

         现在越南平阳开鞋厂的蔡总，经历过国内制造业的鼎盛时期，到2016年，东莞鞋企倒闭潮，摆在他面前的有两条路，第一转内销做电

商，第二迁移去越南。当看到做内销的同行在电商平台做活动，一双鞋子赚五块钱时，果断选择了来越南，这时初级制造业来越南，其实有

点晚了，但他说总比做搬运工强。

         近年发生在越南发生的事儿，其实并不复杂。国内制造业迁移，有主动因素和被动因素，主动因素是国内优化产业结构，需要转移低

效高污染的低端产业，被动因素是成本上升，利润只有几个百分点的低附加值企业已无法生存。去年开始又多了一个贸易战的因素。

         有国家要转移，就得有国家承接，就像过去四十年中国接下美国的制造业一样。但与之前不一样的是，中国在过去形成的强大和完整的

产业链，全球制造业历史上都没有过，这就决定了国内要迁移的企业，跑不远。

         在中国周边，能够同时满足政治稳定，又有大量廉价青壮年劳动力人口的，只有印度和越南，仔细看看出去的企业就会发现，去印度

的，基本都是冲着印度内需市场而去，比如小米。去越南看中的还是离的近，方便。早年富士康可以在深圳装箱配件，陆路经广西进越南北

江组装，一天一夜即可到达。越南还有三千多公里海岸线，天赐的高速路。

         媒体喜欢拿越南工人不勤快，有工会，政府效率低这些问题说事，且不说商会在企业开业前就会传授应对之策。合格的商人，不会在意

这些细枝末节，别的企业都好好的，你不行说明你适应能力差。过程可能繁琐，但结果会赚到钱离开。战战兢兢的人，不适合赚大钱。

         拿越南地方政府的贪腐来说，有些到过越南的人，对于海关索要小费的事耿耿于怀，逢人便说。早些年，当地小官员腐败到直接向企业

开口索贿，在海防开电子厂的老总是这么跟文峰说的：“这没什么，十多年前国内也这样，以前送礼，还要陪对方搓一晚麻将，送钱还得搭

一宿觉。”

         中国人讲究闷声发大财，早在15年，因为担心中企一窝蜂过来抬高用地用人成本，就有商会的人在微信群提出，大家筹钱请国内的媒体

多报道越南的负面新闻，这种旁门左道也就说说，没人响应，但今天看，出发点是对的。

          中企赴越潮，大致可分为三波，第一波是非常有远见的大企业，08.09年意识到国内低端制造业迟早会失去成本优势，比如富士康的郭

台铭，08年就来越南拿地。第二波是15,16年段，沿海制造业部分产业的倒闭潮，比如东莞的鞋企，活不下去了被逼迁过来。第三波就是贸易

战这一年来，有直接过来开厂，有来这弄个壳，借道越南出口。

            这两年越南的工资增长幅度非常快，尤其是今年这批投资过来后，几个主要工业区比如平阳有时还会出现用工荒，越南有大量青壮年

劳动力人口是真的，但越南没有像中国那样长途迁徙务工的习惯，这样一个地区突然产生大量用工需求，就会出现用工荒。

           按目前越南的土地及人工价格增长幅度，中企的老总们估计，越南制造业的低成本优势还有五到八年。因此现在初级制造业去越南，

单从土地工人成本考虑其实有点晚，但从出口角度考虑则不同，越南在东盟内免关税，日本免关税，6月30号与欧盟刚签了《越南与欧盟自由

贸易协定》，协议计划在未来几年双向取消99%关税。这是明面上的，其实暗地里很多国家的部分品类早给了越南零关税待遇，比如加拿大

的棉服羽绒服，当然受益的企业自己不会跳出来说。

        越南的外部政治环境还行，上月入选联合国非常任理事国，193个国家投票，只有一票反对。这部分得益于越南政府的政策，内政外

交，给经济发展清障让路，其实看越南的政策，从股改到五年计划，再到举国上下大张旗鼓的招商，可以看到我们过去的影子。还有给外资

大力的税收优惠，有趣的是，越南税务官员说，中企在越南报税连年亏损，但规模每年都在扩大，为啥，偷漏税。

      有一定技术含量的制造业企业，围绕制造业的原辅料供应商，机械设备供应商等现在去是不错的时机。以服装产业来说，越南70%的原辅料需要从中
国进口，虽然有不少的原辅料商跟着工厂迁过来，但仅仅停留在有，采购商选择的余地不多。为了满足采购商的多样化需求，有人在国内低价采购二手制衣制鞋设备，翻新后运到越南组装，客户要什么牌子给贴什么牌子，对起步的小厂很有吸引力，供不应求。当然，灰色的生意，文峰不鼓励。





         围绕制造业的机会还有为企业提供服务，比如企业团膳，在越南文峰只看到一家，老板是台湾人。比如企业厂服，厂服单个订单的数量比较小，去越南办厂的外商看不上这个市场，越南本地人开的工服厂，品质非常粗糙。少数人力资源服务则集中在互联网企业。整体来说，企业服务市场还在起步阶段，没什么竞争。






未完待续