“你们是兴达广告公司啊,我是××集团财务总监向荣。我们要开个经销商季度会。这次会务交给你们做了,相信你们能够做好。估计花费是30万元。”去年6月,兴达广告公司总经理杨雄接到这个电话后,兴奋了半天。广告业不景气,又是小公司,一次接到30万订单,自然喜出望外。但他没有想到的是,他正一步步走向别人精心布置的陷阱。 第一步:给点甜头 小广告公司接到大业务 去年6月16日下午4点,九龙坡区兴达广告公司总经理杨雄接到杨家坪某大酒店前台打来的电话,电话里传来服务小姐甜美的声音,“某集团的财务总监向先生,定于6月29日在我们酒店开经销商二季度会议,会务费的预算金额为30万元。他们要找广告公司做宣传片,做宣传资料,我向他们推荐了你们公司。他们可能要和你联系。” 杨雄开的广告公司只有4个人,属于小企业,他连忙感谢。当天下午4点半,杨雄接到了一个陌生来电,电话里的男子操着普通话,“你是杨雄吗,我是××集团财务总监向荣。”该集团是全市有名的大型国有企业,杨雄不想错过这笔大生意,连忙说,“我们公司承接过许多会议,很有经验,绝对可以做好。请您放心!有什么要求尽管提。” 向荣在电话里提出,要做企业的第二季度宣传片,在经销商会议上,用大屏幕播放。来参会的经销商有全国各地300多人,要制作全套宣传资料。杨雄保证,“绝对可以做好。” 向荣在挂电话前,又意味深长地说,“既然你们公司以前承担过很多会议广告,我找到你们公司,你是懂规矩的。” 杨雄立即想到了回扣费,这基本上成了这一行的潜规则,他连忙回复,“向总你放心,我懂规矩。” 第二步:抛潜规则 演戏很真直接索要回扣 两天后的6月18日,杨雄又接到了向总电话,“我向集团副总裁唐总汇报了,他同意你们公司的活动方案。我们得见面具体商量一下。” 两人约好在希尔顿大酒店见面。杨雄打车到了酒店,在酒店一间客房内见到了“总监”向荣。向荣身高1米65左右,身材瘦削,表情严肃。穿着一件质地很好的POLO短袖,手上戴着一块劳力士手表,配上一副眼镜,一看就很有领导范儿。
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