十年磨一剑,戳穿三尺冰
广交会,在我的职业生涯中,是每年两次的必修课,每一次加入,总能学到不少新的知识,也有不少新的感悟。
2012年4月15日,如期,111届春季广交会召开了。
回忆起来,从2004年初识97届秋季广交会至今,每年两届,我已经参加了十五届广交会。七年的经历,七年的的回忆,就像一部电影,一幕幕,在我脑海里放映!
04年的10月,我和公司总经理邹益平,以参观者身份,走进了广交会,为公司的产品寻找客户。
广交会展厅很大,每个展厅400米左右长,200米左右宽,五个展厅,两层楼,为一个展区;当时A区在运行,B、C区在修建,流花路展馆也在正常开展;每个区的展位近3500多个,每个展位3米见方,展品铃铛满目,要转完整个展区,至少需要大半天的时间。研究展品,研究客户,边走边聊,很费精力和体力。
在广交会有一个规矩,不准流动散发产品资料,不准在廊道上拦截外国客商,兜售自己的产品,否则将会被驱出展馆。
初次进入广交会的我,也没管什么规矩和脸皮,每每看到一个外国客户从与我们公司生产相近产品的展位走出来,我便主动上去搭讪,递给他我们公司资料,冷脸挨热脸,有些尴尬,也没啥,脸皮厚当吃肉。广交会每年聚集几十万外国客商,要找对喜欢自己产品的客户,可谓大海捞针;若能要上几张国外客户的名片,也算十分幸运的事。
05年的4月,通过公司多方努力,终于获得了98届广交会的一席之地。公司上下无不欢欣鼓舞,喜庆万分!接着,我们公司在产品的创新,产品质量上,狠下功夫。我们知道,产品要走出国门,一定要有质量、有思想!
辉煌的05年97届春季广交会,公司喜获订单200万美元,可谓是开门红!
接下来的十多届广交会到今天,外国客商要看厂房,我们改造厂房;外国客商要来公司监督产品生产进程,我们热情接待,并且规范生产制作流程,强化公司管理;外国客商需要品牌,我们申请国际商标;外国客商要售后服务,我们做产品影像操作光盘,……
总之,与外国客商的接触过程中,在满足外国客商的产品要求中,公司不断改进,不断奋进。
功夫不负有心人,公司成为了四川农机产品第一品牌!
2012年4月,111届春季广交会,我又站在了展位前,热情地迎送着来自世界各地的外国客商。不断地产品演示、耐心地解释产品的性能、积极地与外国客商沟通、真诚地与外国客商交朋友!
每当闭馆的时候,虽然筋疲力尽,但看到手里一张张客户的订单,心里也甚感欣慰。
偶然,在广交会《每日一报》中,我看到了一张老照片,有一段老照片的故事。内容是在1977年4月,朱德夫人康克清手臂负伤,仍然满脸微笑,在时任广州市委书记李坚真一行人的陪同下,视察第47届广交会。他们无主客之分,手挽手,显得十分和谐融洽。一百多届广交会,经历了无数风风雨雨,即使在文化大革命动荡时期,也未曾停办一届。
几十年的积累,广交会已经成为了每年两度让世界瞩目的商品交易会。外国客商,不辞劳苦,不远万里蜂拥而至,目的就是要感受广交会的经济发展,中国的经济发展。
广交会,它成了世界经济发展不可缺失的主旋律!
广交会,它成了促使企业发展,推动企业走向国际品牌的大舞台!
每年的4月、10月,也成了我心中的情节。习惯性地,我蓄起了胡子,将头发染成板栗色,老外戏称我的胡子,是“INTERNATIONAL MARK”(国际标志),不知不觉,也成了我们公司产品农机产品的形象代言。老外的一句:I REMEMBER YOU!(我记得你) 让我感到自豪!
公司在发展,我的思维也不断充实。
真可谓:十年磨一剑,戳穿三尺冰!