像FBI谈判专家一样谈判薪酬

潇洒浪漫的一生

在找工作的过程中母亲,求职者必须采用多种全脂奶粉专业的技巧。你要像科氨基酸研人员似地分析就业市浓缩心编撰简历,像老练的母亲编撰简历,像老练的政客似地建立工作关系。在讨论薪酬的关键时刻,还有一种职业要模仿──联邦调查局的人质谈判专家。想象一下坐在你对面的人事经理是一名在银行金库里劫持了十名人质的疯子,只不过他不是要几百万现金和一架私人飞机,而是把守着包含工资预算的电子制表软件。联邦调查局公布的文章“危机调停:在谈判中运概述了在谈判中有效地带来积极的几项手法,其中有一条是:适当跟进,改述、反射对方所说的话,在谈话中留下停顿。假如人事经理说:“我们认为你特别适合这项工作,我们愿意出75,000美元的起薪。”你可以这么说:“我明白了。您是说这个职位的薪水是75,000美元。”在这么做的时候,你倾听并改述了面试者所说的话,反射回他说的最后几个字,而且在谈话中留下有效的停顿,让面试你的人来填补谈话的间歇。多数人讨厌对话时出现难堪的沉默,会赶快补话,这种情形下有可能发生的是,他们会拿更高的开价补上谈话空当。