倪小成：“合江在哪？” 一句吐槽，让他憋着劲把荔枝卖到了国外｜我们村的CEO

视川

【开栏语】

乡村，也需要CEO吗？

秋收时节，一季耕耘迎来丰收。过去，靠一方水土养一方人；如今，农业农村现代化要靠人才、靠资源。

于是，一群爱乡村、会策划、懂经营、善管理的新农人走进田野、走进乡村，积极发展村集体经济，带领农户寻找丰收的新路径，在一桩桩乡村产业中打开增收的新空间。

他们把一颗大蒜，从田间“跑进”了咖啡杯；

他们让一场村晚，“播”出乡村新流量；

他们用一片闲置的鱼塘，撬动千万产值；

他们将一颗晚熟荔枝，卖出国门，远销北美……

在四川，有这样一群热爱着这片沃土的乡村CEO。他们扎根乡土，从盘活闲置的集体资源，到打通农产品产销堵点；从发展乡村新产业、新业态，到建立联农带农新机制，这群新农人把现代经营理念带进乡土，让村民的腰包越来越鼓，让传统村庄焕发了新活力，也让一季季耕耘有了更多丰收的回响！

即日起四川新闻网将推出《我们村的CEO》策划报道。乡村，需要CEO吗？答案，等你来寻。

四川新闻网-首屏新闻记者 邱可欣 刘文君

夏日的泸州市合江县荔江镇花桂村，漫山荔枝缀满枝头，空气中弥漫着清甜的果香。这里是“中国晚熟荔枝之乡”的核心产区——全县30.6万亩荔枝林，产量占全省九成以上。然而，在很长一段时间里，这颗红彤彤的果子，却卖不出好价钱，走不出大山。直到一个年轻人的出现，局面开始改变。

2014年，大学毕业的倪小成回到家乡，从合作社起步，一步步成长为合江中荔农业发展有限公司总经理、花桂村集体经济组织“乡村CEO”。十年间，他把乡亲们眼中自家吃的土果子，送进了北美超市，一斤卖到40元依然供不应求。这一切，还得从他刚回村时说起……

倪小成

破局：从“1.0版本”到全链条打通

彼时的合江荔枝，用倪小成的话说，产业还处在“1.0版本”——种植面积虽大，但产业链条几乎处处是短板。刚接手花桂村荔枝产业时，难题接踵而至：种植端技术老旧、品种改良滞后，农业生产模式原始；采后处理环节一片空白，缺少现代化分拣中心，果子从“农产品”到“商品”的跨越无从谈起；市场端开发严重不足，好荔枝找不到好销路。“当时我去外地推广合江荔枝，别人都会问：合江在哪儿？”这句话给了倪小成不小的触动。他心里清楚，光靠卖几筐荔枝改变不了什么。要想让这颗果子真正走出大山，他得从“卖产品的人”变成“运营产业的人”——这是他给自己设定的第一个目标。

倪小成

面对重重困境，倪小成开启了全链条“从0到1”的攻坚。第一步从种植端入手。他主动对接农业主管部门和科研院校，奔走广东、广西、海南取经，把先进技术和新品种理念带回花桂村。种植端的改变初见成效，还得卖得出去、卖得上价。“连名字都没人知道，怎么卖产品？”于是，倪小成不再局限于田间地头，而是深入市场调研，将合江荔枝定位为高端精品。然而，好产品要卖出好价钱，光有品牌定位还不够，采后处理这个“卡脖子”环节不打通，前面的一切努力都可能功亏一篑。

合江荔枝

对此，倪小成带着团队从零摸索。针对电商渠道，他逐一敲定分拣标准、包装、保鲜和物流方案，对接顺丰、京东等企业；瞄准盒马鲜生、百果园等商超，建起冷链分拣中心，制定完整的SOP标准化流程。“统一规划、统一管理、统一分拣、统一配送”的“统仓共配”模式，大幅降低了物流成本——通过整合全县快递资源、集中揽收配送，合江荔枝寄递价格从每公斤25元降至18元，每公斤运费降低7元。与此同时，引入标准化分拣线，确保每一颗果实品质均一；借力电商与线下商超双渠道，精准触达目标客群。

从粗放种植到精细运营，倪小成一步步补齐了产业链短板。目前，花桂村已连片发展优质晚熟荔枝14000亩，涵盖20余个品种，培育了2家龙头企业、14家专合社、28家家庭农场，探索出“果树入股、收入分成”的联农带农新模式。带动农户共享产业红利，全村农户人均增收5000元，村集体经济年收入达20万元。以仙进奉荔枝品种为例，产区产量较早年提升3‑5倍，销路持续拓宽，价格保持稳定，实实在在鼓起乡亲们的腰包。

跨越：从合江果园到北美餐桌

国内市场的成功只是第一步，倪小成的目光早已投向更广阔的海外。自2020年首单出口以来，合江荔枝的外销市场逐步打开、品牌效应不断提升，带动了全链条的提质增效。2025年，合江荔枝迎来出口“爆发年”，出口量从2024年的40吨猛增至100吨，品种从单一的“带绿”扩大到“妃子笑”和“仙进奉”，销往美国、加拿大等北美市场及东南亚市场。

在北美市场，合江荔枝售价高达40元一斤，但严苛的准入标准意味着“正常情况下，20斤荔枝里只能选出1斤符合出口要求的”。从采摘环节开始，每天只有清晨5时至上午10时5个小时的采摘窗口；从枝头摘下到装进冷藏车、初加工、预冷、入库，全程不得超过4小时；随后还要接受包括投入品残留在内的30多项检测；经过3℃冷水浸泡“淘汰赛”，过熟果漂浮淘汰，淘汰率高达60%—70%；最终只有20克以上的特大果才能拿到出口“入门券”。这一整套近乎苛刻的流程背后，是倪小成对品质近乎偏执的坚守。

花桂村荔枝连片

面对如此严苛的筛选，有人问倪小成，为什么非要给自己设这么高的门槛？“这些是合江荔枝想要做大做强必须经历的‘考试’。”倪小成说。在他看来，标准越高，倒逼出来的产业能力就越强。自2020年首单出口以来，正是这套近乎苛刻的流程，一步步推动本地种植规模扩大和种植端的规模化、标准化水平持续提升，进而带动了全链条的提质增效。每一颗被选中的荔枝，背后都是整个产业链的一次升级。

2025年，合江全县30.6万亩荔枝总产量预计达5500万公斤（1.1亿斤），“合江荔枝”区域公用品牌估值已达28.23亿元。从推动荔枝入驻国内大型商超到远销北美货架，从产业1.0到全链条逐步成型，倪小成正是一环一环地打磨，把整条产业链的每一个环节都攥在了自己手里，也让自己从一个返乡大学生成长为一名真正懂经营、善管理的“乡村CEO”。但他始终认为，产业只是“跑通”，远未“跑好”。“日拱一卒，无限进步”——这是他常挂在嘴边的话。未来，他将继续深耕种植、加工、销售的每一个环节，持续开拓全球更多海外市场。在荔乡大地上，这名“乡村CEO”以新农人的担当，用实干激活乡土产业，让一颗颗红红的荔枝，承载起乡村振兴的甜蜜希望。（图片由受访者提供）

策划：戴璐岭 刘文君

记者：邱可欣 刘文君

美编：李佳俊

特别鸣谢：四川省农业宣传中心

编辑：李雪艳