企业、名人扎堆做卫生巾，从业者：大部分品牌靠代工，出厂均价0.3元/片

高逸图 · 发表于 2025-5-23 05:04

红星资本局5月20日消息，近期，当卫生巾行业陷入质量舆论漩涡时，却出现了一批“跨界玩家”。

高逸图 · 发表于 2025-5-23 05:05

　　5月18日，黄子韬卫生巾品牌“朵薇”召开发布会，宣布产品正式上线。当晚，价值49.8元的日夜组合装70万件上线即售空。根据官方战报，当晚销售额突破4000万元。

　　卫生巾行业出现了一批“跨界玩家”（资料配图/图据视觉中国）

　　自去年下半年以来，“做卫生巾”成了大热门，众多企业和名人扎堆入局，小米、凡客、东方甄选、全棉时代都在这波声浪之中。

　　卫生巾品牌康飞飞（Calmfident）创始林俊说：“如果只是考虑卫生巾制作

　　，成本和门槛并不高，找一家代工厂代工，达到起订量就能生产。生产出来换个包装就行。但如果真的想做成品牌，就要考虑代工厂的制作水平、材料知识以及周转速度等，难度大大增加。”

　　林俊表示，为确保产品符合高质量标准，她们考察了上百家工厂，打样几十轮，才找到性能和成本匹配的合作方。“这个过程中，你需要看工厂资质、生产能力、设备情况等，如果完全不懂行，很容易踩坑。”

　　目前大部分卫生巾品牌仍然靠代工厂来生产，包括ABC等头部品牌。据了解，泉州是全国最重要的卫生巾、纸尿裤、洗脸巾等巾类产品的生产基地，2024年登记在册的企业就超过500家，卫生巾年产量占全国的40%以上，在三至六线下沉市场占比达70%。

　　对新品牌来说，买工厂和建生产线是一项重资本操作。以“朵薇”为例，其购买工厂和建设生产线投资2.75亿元，并计划于12月前达到12条生产线。

　　林俊说，一般新品牌不会以自有工厂的方式入局，现代工厂是可以满足现有需求的，但这需要品牌有足够的调研和考察。“正常（情况下），一条生产线一分钟就要跑几百片，这个产能刚开始能不能消化掉？而别的品牌也不会来你的新厂生产，消化不掉就只能是浪费产能。”

　　据头豹研究院数据，卫生巾平均出厂价约0.32元/片，多数品牌卫生巾的市场售价可达到约1元/片。据中研网数据，2023年全球女性护理用卫生巾市场销售额达292.1亿美元，并且将以年复合增长率3.5%的速度增长至2030年。