教你如何写出具有吸引力的selling point

杜歆 · 发表于 2019-7-19 09:08

　　很多申请人可能在准备申请文书上会不知所措，特别是面对各家商学院一连串不同的essay的题目时；比如Fuqua有名的25 Random Things，GSB的Open Question-What Matters Most To You，等。面对这些各种各样的问题，相信大部分申请人在第一阶段都会感到迷茫：我要写什么经历可以fit in这个学校？我有哪些特点？我要如何更好的sell我自己？文章的架构又该如何设计？想要找到这些问题的最佳答案可不是一天两天的事。当真正下定决定要申请时，你应该扪心自问：“我为什么要申请？”

　　理由可能很多：哈佛是我从小的dream school；我想创业；我想转行去更“高大上”的职业行业赚钱；我想移民；或者，我只是厌倦了工作想gap两年……这些理由可能是你申请MBA的初衷，但有些并不让人信服，更无法帮助你说服招生办给你一封写着Congratulations的邮件，甚至在面试时面试官都会challenge你，因为有其他更好的选择可以帮你达成你的心愿—你不需要来读MBA。

　　“那我应该怎么回答？难道我一定要上升到改变世界，为人类进步做贡献之类的愿景么？”当然你可以这么表达表现给招生办看，不过前提条件是要忠于你自己，虚情假意和夸夸其他很容易会被看穿。因此，在回答这个问题之前你应该做的是认真回顾你的过去，思考你到底是怎样的人。

　　回顾过去不仅仅指梳理简历的时间线，而是要从汪洋大海的记忆中搜寻哪怕有一点点意义和价值的事情并罗列出来，可能是你童年一次难忘的经历影响了你接下来的人生，或是一个非常细碎周而复始的事情你却坚持了数年。经历的重要性和不等同于事件的重大性。人们总是在脑海中搜寻那些金光闪闪的大deal：参与了多少IPO，投了多少VC项目等等等等人生的高峰，而忘了自己其实做过一些看似普通却独特的小事。如何挑选合适的经历关键在于它是否能最有效地表达你的personality以及你对职业发展的commitment。

　　说到personality，有多少人真的了解自己的优势与缺点，喜欢和讨厌的事物。可能有人会有意无意的把自己的个性往要申请的学校和专业特性上去靠，但实际上你并不是这样一个人。就像并不是所有人都是外向开朗，热衷交际，也不是所有人都擅长合作，及数据分析处理。可以模仿可能会画蛇添足，就算成功了如果学校的氛围和你不match，可能在学习中你也无法充分发挥你的优势和积极性吧。在这里还是建议大家，follow your heart。你应该排除各种外界因素后再去思考你到底是怎样性格的人，回忆工作和生活中你最有成就感或者最抵触的情形，可以让你更进一步的了解你自己，是外向还是内向的；喜欢迅速做决策还是事先会事无巨细的全面考量；风险厌恶还是风险爱好；甚至哪些因素会让你获得成就感。网络上还有各种性格测试帮助你更加具体的分析你的性格构成。同时，你也要正视自己的缺点。在essay中一味避重就轻，将自己的缺点归为工作经验的不足并不是一个令人信服的理由，相反招生办的人可能会认为你需要的不是一个学位，而是更长工作时间的积累。

　　对于那些还在迷茫不知道自己未来想做什么的人，分清楚喜欢什么和擅长什么可以帮助你做职业规划。如果你喜欢音乐又非常擅长，那恭喜你有可能做一辈子自己想做的事情。那如果你喜欢的事情你却少那么一点天赋或者并不能作为谋生手段，那就把擅长的事情作为职业规划，而自己的喜好可以作为消磨时间的爱好，也是一个不错的选择。

　　不管是回顾还是自省，你都可以抽出零散的时间，清空大脑的缓存，开启尘封的记忆，然后思考。知道自己是怎样的人，会让你对未来更加自信，也能帮助你做出最合适的选择。