有俗语说：大富靠命，中富靠运，小富靠勤。 很多人都不能大富大贵，也不能靠先天的命，比如或富或贵的家庭、或帅或美的外貌。作为更多的“中富”“小富”之普通人，我们靠什么？ 除了高超的专业技术、不错的综合能力、良好的品德操守以及坚持不懈的勤劳努力等自身的内在因素，运势，也是不可或缺的条件。 运势，不能仅仅理解为简单的可遇不可求的运气，也不能仅归于一种外部因素，因为运势也可能是内因衍生而成的外部因素，无严格的内外之分。是可以大致判断、揣摸、总结、利用的当今社会潮流、行业总体趋势、商业运行机制、管理技能演进以及蕴藏其中的脉络、风向与道理。 运与势，虽然存在众多的偶然与未知，但可以说，更多的是一种可以顺应和把握的规律。 普通生意人，也要明了这一点。 一、前年我曾给一个朋友说过，养猪是一种波峰波谷式的产业，进入一定要小心，说白了是建议他不养。他执意在河舒冯家垭口建起猪场，一年多了，担心受怕不止一二次：上次价格大降，毛猪5.5元一斤，亏起走，心虚得发抖；这次呢，非洲猪瘟来了，说坏一点也许是灭顶之灾。这行业就要求：波峰时你准备充分，家有余粮，“存货”多，赚钱赚得喜笑颜开；波谷时，收入陡降，成本难保，要忍受得了“寂寞”或“痛苦”。观我们身边的普通行业，一个巴中老同学，开彩票店十多年了，还是顺顺当当。同时，几十年了，周围开出租车的生活还是挺过得去。 而有的大店，开业时人来人往，气势汹汹，眼见他起高楼宴宾客，又眼见他楼塌了。 二、这其中，有没有什么规律？
近的例子，我们又来看蓬安这不知名的地方，相如大道北端的一个小转盘，周围有法院、邮政、工商、政务中心等办公场所，近于一个小商圈，几百人在这里打拼。我们也可从中管中窥豹。 虽然，作为一个小县城，其商业思维、商业技巧、商业模式、商业环境等，都不具有典型意义。但这就是我们大多数普通人的生活和消费环境，对于们普通人来说，可以小窥大，或可借鉴。有些认知或说经验，当未来城市化发展完成，或我们或子女迁移到大的城市，也许会在经商路上，有一个较为平顺的心理准备和适应过程。 这个小商圈里有板材、瓷砖、水电、棋牌馆、按摩馆、火锅店、米粉馆、KTV、超市、家电、家具、律师事务所等行业。开了十多年四季长青的不少，开一二年就不见踪影的也有。 看似一个普通的店，却比一些轰轰烈烈的大店开得长久。也许，凡世事皆有其理。可以说，内外属性左右生意发展，就是生意的理。 内：行业本身等；外：运、势等。 内在属性，就是行业本身之特性。就在行业本身固有特点、产品品质、行业技术，是相对“固化”的内部条件。而外在属性，就是衍附于行业内在特性之上的人、时、地、运等因素。比如那运、势，或者俗话说的“气数”，还有环境、政策、人脉等就是（相对的）外部条件。简言：好的外部环境就是“天时地利人和”。当然，从业人员技术的好坏、能力的高低、品质的善丑、速度的快慢、做事的勤懒，也可以说成是外部条件。（这个不是太专业的划分） 有些行业本就是基础性需求的服务，它的变化也主要是自身升级或自我更新，而不会发生根本性的变化，或消亡。那么他就不会受外因影响太大。 有的行业，随着科学技术的发达，或管理手段的优化，也许会更发达亦或走向衰落。也许随着科学的进步和管理手段的先进，彩票等行业最终会在网络会发达起来。但现在，网彩受限。而的士行业，十年前，一个的士司机养活一家人还有余。现在，科技进步，汽车价格便宜，私家车多了；并且，近年来网约车多了，的士司机，也就是一个普通行业了，不再那么光鲜了。 有的行业随着距离增加而效益递减、影响变小、或美誉度降低。比如水果等生鲜货。但是冷藏技术发展和交通的发达，这种距离影响会越来越小。就如物流成本降低后，上网在外国购物，运费也和国内差不多。 上文说了，投资养猪行业，特别是象我朋友这样的外行，不算是稳健投资。这个行业是全国都有人做，一旦供大于求，价格就要降。同时，人都有非典，那猪当然也可能有猪瘟。养鸡鸭也如此，前几年的H？N？禽流感什么的，也恼火。 当你做餐饮遇上非典，就是坏运。你全军覆没，与餐饮行业、你的技术和人品没有太大关系。 在进入一个行业前，对外在因素，应该是心中有数的。 掌握熟练的生意技巧，一定程度上的品质的提升，也许用不了几年，但对行业的参悟和把握，乃至运筹帷幄决胜千里，非一二年之功，是在研究案例、探索历史、总结经验，并交时间和过程验证。。 非实战不能成巧，非百战不能成神。 我的讲的只是在生活中的点滴感悟。说纸上谈兵，也对。 如人能籍此深造提升，则为作者之幸。
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发表于 2019-1-26 20:39
发表于 2019-1-27 00:47
