市场拓疆派代表:绿狗 绿狗创始人张馨心女士是一位成功的连续跨界创业者,实战经验丰富、市场嗅觉极好。她选择为小微企业提供法律服务做为突破口,拓展法律服务的疆界。中国现有数千万家小微企业,且以每年新数百万家的速度增长。工商登记、商标注册、财税咨询、专利申请等是小微企业的刚需。但由于每单业务“小微”、获客不便,律师事务所无法提供服务。于是,这些业务被多如牛毛的“街边中介”包揽,服务不规范、收费不透明……绿狗针对小微企业的需求设计出一系列产品,并运用基础服务免费(如注册公司)、增值服务收费(注册商标、代理记帐等)的“互联网思维”完成用户的“原始积累”。 由于经验多和信心强,张馨心的步子异常快,以规模和收入而论已经跑在整个行业的第一位。2012年,在自有资金支持下绿狗网正式上线;2013年获得200万美元a轮融资(投资方为晨兴资本和真格基金);2014年6月末,人员发展到100名、单位月营收突破100万;根张馨心透露,千万美元级b轮融资很快会见分晓。 垂直搜索派代表:法斗士 法斗士创始人许开辰先生是耶鲁大学法学博士,美国纽约州注册律师。在创办法斗士之前,许律师为全球最大国际律师事务所欧华所(dla piper)合伙人,主要工作领域是vc,与idg、红杉、英联、凯雷等基金合作处理大中华区投资项目。 法斗士定位于法律服务垂直搜索平台,其本身不提供任何法律服务而需求方与提供方(律师)链接起来。由于信息不透明,大量有法律服务需求的个人及企业找不到性价比高的律师,选择非常有限。另一方面,有竞争力的律师(特别是年青、没有关系网者)无法接触潜在客户,难以在公平竞争的基础上获得案源。 法律服务O2O:猎律网 猎律网律师网络覆盖全面,拥有国内精通公司设立、创立、投资、并购、融资、证券、民事民商、知识产权、国际贸易、科技研发等领域的全门类律师;全面覆盖中国一线、二线城市及全球主要国家律师及律师事务所,实现第一时间全球法律一站式服务。 “找律师”板块为国内领先的法律服务方搜索引擎,具有数量庞大的律师及专业人士,统一严谨的资质认证程序,强大精准的筛选、排序、搜索功能,内容详实的黄页信息展示,方便快捷的定向委托入口,旨在为用户寻找最适合的私人法律顾问。 猎律网以信息传播和分享为理念,设立了“实时法律资讯”、“法律与生活”、“企业法务研究院”等精品内容板块。其中,“实时法律资讯”主要推送法律界热点新闻;“法律与生活”主要传播与个人、家庭、生活相关的法律常识;“企业法务研究院”则主要提供与企业设立、经营、投融资等相关的法律研究及分析。猎律网精品内容板块将成为个人与企业必不可少的日常法律助手。 服务方可以通过编辑信息,将项目经验、执业专长、工作经历、教育背景等展示在服务方黄页及名片中。用户通过“猎律一下”版块,可以快速查找到服务方信息,并可定向发布需求。对于符合条件的服务方,平台还可通过版面展示、排序前置等多种方式进行个性化推广。此外,服务方还可以在“业界观点”版块发布投稿,通过猎律网众多渠道的发布和推送,使广大业内人士及用户深入了解其专业观点及经验,快速提升影响力,为潜在的项目委托奠定基础。 猎律网为广大服务方提供了公开平等的从业环境。在互联网时代下的法律服务,必将改变传统线下业务模式中很大程度上倚赖人脉关系或人情介绍的方式;用户将主要通过服务方的服务质量、业务能力和口碑评价作出选择。在这里,真正业务能力优秀、服务满意度高的从业者必将脱颖而出,并最终赢得广大个人及企业用户的青睐。
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