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来源：中国企业家网
随着国内手机市场的逐渐饱和，继续把手机卖到国内变得更加艰难。
几乎所有的手机厂商都面临出海难题，一提出海，大多数人想到的是东南亚、非洲等市场，把手机卖到这些地方的难度并不大，虽然艰辛，但是只要渠道做到位，产品品质没有问题，不会遇到硬性门槛，一来他们对于手机的要求并不高，其次国内手机厂商不会出现专利纠纷等问题。
如今可以看到两个明显的出海趋势：以小米、魅族等为代表的千元到两千元的手机，会将海外市场的精力放到了印度等东南亚市场，类似的手机厂商还有oppo、vivo等；另一波则是以华为、中兴为代表的中高端手机，它们主攻的海外市场是以美国、欧洲等地为主。
以美国为代表的手机市场与国内手机市场仍然有非常大的不同，以渠道为例，线上、公开市场以及运营商是国内三个主要渠道，随着运营商补贴的骤减，这部分市场手机的出货量已经开始减少，公开市场成为所有手机厂商争夺高地，最主要的表现就是增加线下实体店，入驻到国美、苏宁等卖场中。
美国的不同之处在于它仍然是以运营商渠道为主，截止到今天，超过95%的手机是通过运营商渠道销售。虽然这几年美国公开市场的出货量在增加，但是这种变化非常缓慢，在未来两到三年内，这个比例也不会超过10%。
瞄准这个市场的国内手机厂商主要是华为和中兴，以出货量来算，前者是去年国产手机厂商的第一名，全球范围内大约出售1.09亿部手机，其中国内出货量为6300万，剩下的则是海外市场，目前华为尚未打开美国市场，它的海外市场主要是在欧洲国家，因此美国成为其今年国际市场的重点。外界不会质疑华为的“狼性”和魄力，它看上的市场，很少有失手的时候。
另外一家手机厂商中兴正相反，海外市场要比国内市场的成绩单好看不少。2015年中兴全球智能手机出货量为5600万部，国内市场占到1500万部，美国市场也是这一数字，中兴智能手机在美国的市场份额为8.1%。
不同于华为，中兴从去年开始逐渐摸清了手机的玩法，就去年中兴手机出货量而言，仍然有4400万部是功能手机，占到将近一半的出货量份额。如何迅速降低低端功能机，打造品牌定位是中兴去年摸索的主要任务。
中兴在美国市场以中高端市场为主，价位多是在两百多到四百美元之间，AXON天机在北美地区的裸机售价为499.98美金，这也是目前国内手机厂商在美国售价最高的产品。目前中兴在美国主要销售两个系列手机：主打商务的AXON天机系列和主打时尚的Blade系列，后者在价位上相当于国内千元机。
国产手机出海美国的困难除了渠道之外，专利是另外一个痛点。
这方面有所积淀的国内手机厂商不多，主要有中兴、华为、联想等品牌，除了后者是以当年收购摩托罗拉移动事业部的方式获取专利以外，前两家厂商则主要是多年的积淀。
事实上，专利问题在出货量较少的阶段不会凸显，但是当形成一定规模，会对其他品牌形成威胁的时候，专利也就成了阻挡手机厂商进入美国最大的短板。程立新在接受采访时表示中兴在美国的市场份额从13年11%增长到15年的30%，但是在增长初期，市场份额开始上升的时候，就明显的看到国外手机和芯片厂商的自我保护，“基本上每个星期，至少都有一两桩专利的案子告过来”，中兴通讯高级副总裁、终端北美区CEO程立新曾经在接受采访时说。
国内几家互联网手机厂商几乎都遇到专利纠纷，他们也开始建立自己的专利池，最快的方式是通过与传统手机厂商的合作来共享专利，比如乐视与酷派的合作，这能为乐视手机进入美国市场节约不少时间。
或许今年将是国内手机厂商整合期，传统手机厂商与互联网手机厂商整合，这是从渠道和专利角度出发，渠道商也可以和手机厂商整合，它们可以互相借力，形成组合拳进军。
对于中兴而言，无论是产品、技术还是渠道，都算的上配备齐全，国内市场不易攻，海外市场算是一次弯道超车的尝试。但无论怎么看，中兴都还要更快一些，站稳脚跟之后才能腾出精力争夺市场。
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发表于 2016-1-27 16:25
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