广安富盈·加州阳光楼盘销售技巧分析

广安加州业主

2013年四季度，广安富盈·加州阳光楼盘售房部开始了楼盘住房的前期销售。2014年1月期间，鼓励有购房意向的个人预交5万元办理所谓的“金卡”，承诺开盘可以选房，如果不满意可以退款。并且在宣传展板和宣传资料中明示金卡客户有优先就读贵公司后期建设学校(广安市光明学校)的权利，有优惠入住贵公司经营酒店的权利。
（技巧分析：先把皮先拉出来，画好，吹得大大的漂漂亮亮的，吸引无知的有购房意图的不明真相的群众去围观，去购卡。）

2014年4月12日贵公司通知在会展中心选房。但选房时客观条件最好的14、15、16、17、18栋就根本没拿出来抽选，价格与宣传不符，销售海报折后单价是4900-5900，而实际折后售价为5200-6300，故意营造供不应求热销氛围（500套房源，办理了800多张金卡）。
（技巧分析：人为制造供不应求热销氛围，增强意图购房者购买欲望，抬高房屋单价，顺便降低整个运作被看穿的风险。）
购房者在措手不及的情况下就被选房了，然后销售员引导去确认房源，在购房者未签字及了解相关条款下就让确认购房了。同时制定霸王合同条款，让已选房者2014年4月14-19日必须再缴纳5万元，若未在规定时间范围内交5万元钱，视购房者自动放弃购房，将房源收回继续销售，并且没收先前交的5万元“入会费”。同样在交齐10万元所谓的认购款后，也签订了一个显失公平的所谓“认购协议书”。
（技巧分析：催促业主赶紧选房，让抽号排前面的暗自庆幸，没抽到的还怪自己运气不好。可惜的是，你选好房号的时候并没看到一个必须得签认购协议的实际内容，也不知道选好房号后会被告知必须再交五万元，不然前面五万没收。这种情况下，老实的老百姓就是卖身契顾及前面那五万也只有赌一把签了。）


2014年4月-2015年2月。期间广安富盈·加州阳光楼盘的施工现场开工断断续续。据我们了解因资金问题承建商更换多次，甚至还有工人扯横幅在广安富盈·加州阳光售房部讨薪。2015年6月，签订洋房1-4栋“认购协议书”的业主陆续接到售房部电话，通知去售房部网签，并明确指出如果不立即签，前期十万元一律没收。

（技巧分析：承建商垫资修建，开发商办预售许可证，收1-4栋的钱，将钱补给承建商作为前期的费用，承建商继续垫资修，再继续办预售许可证，再收钱，在补齐前期欠款，如此循环。也不怕你前期的不交，霸王合同在那里签着呢。也不怕修建得让业主不满意，四两拨千斤，霸王合同在那里签着呢。什么疑问，爱怎么修就怎么修，只要不低于国家最低标准就行。高啊，其实电梯也可以不安了，浪费钱啊。）

广安加州业主

学术交流，很可能全部是错的

liudaochun1982

这都是房产销售惯用的手段！

任我飞翔12

广告嘛，看你信几分

IE6

这些手段是大城市房产开发商用滥了的，惜咱广安人民还是太善良了。

出去就别回来哦

对对，这个就是房产销售技巧嘛；广安就是房地产市场发展水平太低了；哎，现在来看，这个还是广安最好的楼盘。

广安加州业主

出去就别回来哦 发表于 2015-7-4 11:29
对对，这个就是房产销售技巧嘛；广安就是房地产市场发展水平太低了；哎，现在来看，这个还是广安最好的楼盘 ...

只是最贵  这层高 还没广安0几年修的预制板房高

gacg

广安的房价都是虚高哦！

gacg

有价无市！大城市都要崩盘了！

出去就别回来哦

广安加州业主 发表于 2015-7-6 00:32
只是最贵  这层高 还没广安0几年修的预制板房高

我还刚刚去查了一下建筑设计规范，2.4米以上都算可以的嘛，你们这个好多嘛