白酒企业筑巢电商开始行业的自我救赎

酒海沉浮

    走过了十年辉煌的白酒行业正在逐步褪去光环，除了要面对日益下滑的销售额，还要面对产能过剩、市场积压等现状。三公消费受到抑制后，白酒行业生产和销售的核心驱动力正在逐步发生着变化，从政务消费转向了以消费者需求、喜好为主导，这也使得白酒行业逐步回归到了市场营销的本质上来，目标消费人群将影响白酒企业从生产到销售的方方面面。目前白酒行业的现状是惨淡的，阵痛是必须的，但是这也必将促使白酒企业思考和进步。

    在这样的大背景下，各家白酒企业开始了自我的救赎之路，以“小酒”“定制酒”“鸡尾酒”“果酒”等产品为代表的酒类新细分市场的开发，以互联网、电商、O2O等方式为代表的酒业新销售渠道的开拓，都成为了时下白酒行业的主旋律。

    白酒行业的电商梦也就是在这样的背景下开始的，一直以来，白酒电商给人的感觉是看不懂、理不清，它不像服饰、鞋帽等行业在网上贴身肉搏打得昏天黑地，也不像家居行业那样整合线下和线上的资源。由于本身比其他行业起步晚，白酒行业整体给人的感觉还处于电商1.0的版本，当然这也是受到行业本身特点营销所造成的。首先，白酒行业不同于其他行业，它本身的品牌集中度较高，整个行业的市场份额几乎由几大知名白酒品牌所占据，这意味着行业容易形成垄断性的价格体系。其次，过去十年影响销售的主要因素不是终端零售，而是带有政务性质的三公消费，这使得白酒的价格远远高于其实际价值，酒企日子好过也就不会考虑在产品和渠道上创新。第三，固定消费习惯和产品运输不便的特性，也使得白酒电商在起步阶段困难重重。

    白酒企业在自身电商事业的建设上，通过组建电商上午部门或成立独立运营的电子商务公司来运作[老酒商城]，或自建官方直属垂直电商平台、网店，或通过与第三方合作提供产品，虽取得一定成绩，但其中更多的是问题急待解决。

    就目前而言，首先酒企电商渠道的销量在总销量中的占比很小，一线品牌的白酒主要的销售渠道仍然还是以线下为主。其次线上线下所售产品同质化严重，两种价格体系相互交织影响，缺乏独立的网络专供款产品。第三酒企与第三方电商平台如同两只抱团取暖的刺猬，既想通过对方实现销售、利益最大化，又因为价格体系的冲击而相互“刺伤”。

    在这场痛并快乐着的电商旅途中，中国的白酒企业需且行且珍惜，对于酒企来说电商梦不仅仅是新销售渠道的开拓，还是品牌、产品、文化通过“网络无界限”实现价值传递和影响力扩张，更是完成对未来主流消费群体的培养和教育，其意义不可谓不大。正是因为互联网通达无界的特性，这场痛并快乐的旅行才显得更有意义。

来路曲线图

白酒行业要振兴的话必须要招聘很多美女销售，高素质高文化的美女销售肯定能让中国白酒振兴的！