光明乳业区域龙头差异化突围中高端乳市场

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光明乳业是国内最大的巴氏奶企业和华东地区最大的乳品企业。公司2002年上市，以“新鲜乳品领先公司”为定位，以需求为导向协调常温奶和巴氏奶的发展，将战略重点定在华东，通过细分市场和渠道延伸来促进公司在传统地区的发展。2011年公司实现营业收入117.89亿元，同比增长23.16%；实现净利润2.38亿元，同比增长22.36%。
　　发展高端产品，差异化突破伊利、蒙牛围剿。光明乳业高端产品在公司产销总量占比达40%-50%，“6+1”明星产品在各品类高端产品中均排名居前。2011年，莫斯利安、优+、畅优、健能和优倍五大产品销售收入达28亿，今年预计增幅将超过50%。其中，高端常温酸奶莫斯利安今年以来实现爆发式增长，预计收入将达15-18亿，毛利率约50%，远高于公司综合水平。
　　光明乳业深耕华东提升盈利能力，选择性突破实现外延式扩张。2011年光明华东事业部（不包括常温产品）为公司贡献35.5%的收入，该地区人均乳制品支出高于全国平均水平，2010年上海人均支出362元，居全国第一，利于高端产品的推广。此外公司在华东地区的优势形成规模效应，反映在该事业部拥有高毛利率、低费用率，盈利能力突出，预计未来公司将继续洙耕大本营，外延式扩张将首选有奶源和工厂匹配的华中地区。
　　光明乳业100%拒收散奶，优质奶源保障产品品质。截至2012年6月30日，公司自有奶牛约1.35万头（包括集团所属奶牛），可控数量在6-7万头，单产水平达8-10吨。2008年光明在业内率先实现100%拒收散奶，采用八大指标体系检测奶源，原奶标准高于新国标。公司2012年1月投资1.3亿，在武汉建设3000头规模牧场，解决高端奶源紧缺问题，利于华中地区市场份额提升。
http://www.4008117117.com/guangming/front.do?go=WEB_HOMEPAGE_PG_Index
http://roll.sohu.com/20120328/n339113034.shtml
http://www.shanghai.gov.cn/shanghai/node2314/node2315/node4411/u21ai540733.html
http://finance.cn.yahoo.com/q?s=600597.SH
http://info.food.hc360.com/zt/guangming/
http://district.ce.cn/zg/201204/05/t20120405_23216813.shtml

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钟陈炉

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    被逼商户向马天奴公司附近人员散发投诉材料，引起马天奴公司不满。该公司部分工作人员，以及赛兔数码科技城物管保安，一度出手抢夺商户散发的资料，与商户发生肢体冲突。不仅如此，还强行抢夺与会人员和现场记者手中拿到的材料，动手拉扯、推搡一名电台记者，指使员工强行对记者拍照威胁。直至当地派出所民#到场干预，该记者才算解围。
    为什么不再同这些商户续约，陈永钦称他们是按照合同约定的业绩进行考核，无法达到公司要求的就不再续签。当他出示一份同商户杨文燕签署的合同时，在场的杨文燕当场指出这份合同是篡改过的。在合同第五页下端的“附表２”中，这份合同逐月手工填写了２０万到４０万不等，合计年进货３５０万元的“进货计划”，这与合同第八条全年４５万到５５万不等的年进货要求大相径庭。杨文燕称，在她持有的合同中，这个表格里一个字都没有。事后，杨文燕提供了这份合同，确实在第五页中没有任何手写的痕迹。
    面临淘汰的商户们自发来深圳找到马天奴公司，希望公司能够承担他们停止续约造成装修投入和进货方面的损失，但一名李姓经理没能给出让他们满意的答复。由于这些人都住在马天奴指定的世纪皇廷酒店，这些有着同样境遇的商户在这里见了面，决定共同面对这个事件。于是出现了昨天早晨的一幕。


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小雪齐

暮秋独游曲江http://网易论坛bbs.163.com.oneifeng.com/images/01.jpghttp://网易论坛bbs.163.com.oneifeng.com/images/02.jpg 深知身在情长在，怅望江头江水声

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