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一个传奇式的人物

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发表于 2012-8-17 15:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
2003年的春天,经湖北省驻沪办事处贺主任介绍,我认识了郭建军。他个头不高,黝黑带有坚毅的面孔,明亮带有睿智的眼睛,一见面我就喜欢上了这位小伙子。特别当听说他是江西黎川人,舅舅是老红军,自己又是转业军人,我们之间的距离瞬间就拉近了。因为我从小就对江西革命老区,对红军、对解放军有着敬仰之意,而且在五九年我为审干外调去过黎川,那古老而简陋的市容,那勤劳而朴实的民风,都给我留下了深刻的印象。郭建军告诉我,他转业后安排在县政府工作,他带着地方政府的重托,带着黎川民众的期望,来到上海创业的。但在沪人生地不孰,要我帮帮他。当时我已退休,虽然无职无权,但人脉关系还在。根据我几十年的工作经验,除了给他介绍一些市场公关、经营理念方面的知识外,还把他推荐到宝冶机动公司、物资部等单位,但都因他“没有金刚钻,干不了瓷器活”而告终。三年后的一天,他带着夫人突然到宝山来看我,不仅带来了老家的礼品,还请我老两口吃饭。没想到,几年不见,当刮目相看,他已拥有了几千万的资产。他和夫人对我说:现在生意做大了,情况变好了,不能忘了老领导、老朋友。在最困难的时候,是您帮我稳定了“军心”,从而树立了扎根上海的勇气和信念。我一再解释说,我只是敲敲边鼓,关键还是你本人的素质好。后来我到国外探亲,一去就是两三年,我们之间也就断了联系。今年初我回国后,我想到的第一个朋友就是郭建军,因为多年的深切交往,我们已成了一对互相信赖的“忘年交”。当我的电话拨通之后,郭建军又惊又喜,他说这几年多次打电话,就是找不到我。他立即请我到他单位做客。走进他公司大门,那宽阔整齐的储运仓库,那诸多崭新的巨型拖车,那办公楼前停放的郭总的大小奔驰坐骑,这一切都让我的眼睛放出惊奇的光芒。特别是参观了他的两幢小桥流水脚下过,一年四季有芬香的花园式别墅,更让我目不暇接。没想到在喧嚣繁忙的闵行区,还有这等优雅怡人的住所。我当时就在想:一个创业初期没有人、没有钱、没有客户的“三无”个体户,仅仅用了六、七年的时间,竟然变成了一个资产过亿的中型“物流战舰”,简直不可思议!午宴时,郭建军如数家珍式的一个个创业故事,终于解开了他发家的谜底。
  坚信“朋友是财富”的哲理
  郭建军很谦虚地讲,他这个没有高学历、没有重资金、没有亲戚朋友,有点不知天高地厚的外来客,能够在最繁华的大城市上海站住脚、扎下根、开花结果,多亏他的运气好,先后遇到几位“贵人”朋友的无私相帮,才使他走上了成功之路。所以,他给公司起了个名字叫“福崙德”。“福崙德”就是英语中的“朋友”,这既体现了他对朋友的感恩之心,又具有大吉大利的含义。难怪郭建军在一座大庙向佛祖敬献香火钱时,那位主持法师看了落款后惊奇地说:“妙哉!‘福崙德’按古式念法自右向左就是‘德崙福”,有了‘德厚流光’,才能‘稳如昆崘’,随之便有‘福如东海’”多好的名字呀,他能不发吗?
  郭建军把我列为“贵人”朋友的第一位,我感到受宠若惊。因为我在实体经营上没有帮上忙,只在公关意识和经营理念上给他一些启发。当时根据中国传统国情和市场经济的实际,我总结的一段短语被《读者》杂志列为“名言十则”,并被其他几大刊物和众多网站转载,其内容是:“朋友是财富,关系是资源,点子是效益,机遇是金钱。也许成功的大门就是这样被敲开的吧!”还有我的一条短信在全国广泛流传:“朋友是天,朋友是地,有朋友可以顶天立地;朋友是风,朋友是雨,有朋友可以呼风唤雨;朋友是财,朋友是富,有朋友可以创造财富;财富不是永久的朋友,朋友却是永久的财富。”郭建军听到后如获至宝,把朋友的内涵和作用牢牢记在心坎上,以后他把自己的公司起名为“福崙德(朋友)”,并在实际工作中“深交朋友,广用关系,想好点子,抓住机遇”,终于走上了成功之路。在他创业的艰难阶段,我把我新出版的一本诗画集赠给他,并在扉页上用他的名字“建军”,写了一副藏头楹联:“建功立业闯天涯,军人作风开奇葩”,郭建军对这本书爱不释手,至今珍藏在家里。当我从国外回来与他第一次通话时,他便激动地对我说:“老书记,您的吉言中了,我现在‘鸟换炮’了!”高兴之情令人振奋。
  郭建军的第二位“贵人”朋友,是一家钢构厂的支部书记,她退休后被聘到华冶钢材集团销售部工作。他们通过别人介绍认识之后,女书记帮了他的大忙。是她撒了一个“善意的谎言”,把小郭这个“三无”个体户引进到华冶知名品牌企业。这时,正好有一批钢材要运往外地,只要二十天完成任务,就能赚到一大笔钱。和他竞标的几个对手都是有人、有车、有钱的运输队,而小郭则是赤手空拳。女书记在老总面前并没有揭露小郭的底细,小郭也灵气十足,他想,比武的不行就比文的,于是花了一夜工夫编了一个详细的运输方案,从运输程序到安全措施,说得头头是道。老板一看技高一筹,马上就拍板了。任务拿到手了,可四十万的押金这么办?这时他又找到上海的一位朋友,用江西的房产担保和公司百分之上股份承诺,用这个朋友的房产证作抵押贷款四十万交上了华冶的押金。没有车子怎么办?小郭就蹲在长途运输站,专找那种运货到上海而空车返回的车辆,每车可节省五百块,而且说好了运完了再付钱。这样既节省了运费,又解决了资金困难。仅仅用了二十天的时间,他不但赎回了朋友的房产证,还净赚了三十万。这是郭建军在上海淘到的第一桶金,从此他也在华冶打开了自己的市场。
  郭建军的第三位“贵人”朋友,是上海某区的一位退休老书记。这位德高望重的老领导,有块最大的心病就是儿子不够争气,从国外留学回来后不务正业,天天沉浸在玩之中,他带着绝望的口气对小郭说:“谁能把我儿子教育好,比给我几百万都强!”郭建军向老领导拍着胸脯说:“就把弟弟交给我吧。”说来也怪,跟他当助手的小伙,不到几个月就变成了另一个人,既不参,也不贪玩,一心扑在工作上。老领导看到郭建军的魅力,心里乐开了花,马上把他推荐到几家大型国营工厂,全厂的运输任务由他全包。两年后他就成了拥有几千万资产的“暴发户”。为了报答老领导的知遇之恩,他把其儿子一直带在身边重点培养,小伙子也十分争气,不仅成了郭建军物流方面的得力助手,还在后来房地产开发中帮了大忙。
  郭建军的第四位“贵人”朋友,是西安一家大型变压器厂的退休处长。这老处长精明能干、为人豪爽,但退休后染上了恶习,把家里唯一的一套住房输掉,弄得全家面临露宿街头的境地。郭总与他交识后,二话没说,拿出60万元给他赎回了房子,老处长的老母亲和夫人感动的痛哭流涕。此后,他再不进场,全力跟着郭总干正事。他利用自己多年的关系,把郭总引进变压器厂,帮郭总在西安购买土地建立了分公司和储运基地。郭建军更为爽气,把老处长聘为公司顾问,年薪30万。老处长感激万分,处处为郭总分忧,把分公司打理得井井有条。西安那边的事,除了重大决策外,郭建军平时很少去过问。
  坚定正确的经营理念
  郭建军能在短时间内快速成功,除了朋友热情相帮的外因,更重要的是他具备开拓进取的精神和有一套正确的经营理念。他的成功秘诀是:
  汇精聚贤,择优用人。郭建军公司的员工极为精干,所有管理人员都是经过公开招聘,精心筛选,绝大多数是大学生、留学生。而且做到人尽其才,一才多用,身兼几职的比比皆是。郭总认为,就是给一人双倍、三倍的工资,也比用两人、三人划算。再一个用人特点,在公司找不出一个郭建军的家人和亲属。他的夫人年富力强,精明能干,对公司的业务盖不干涉,一心在家带孩子、管家务。这样做的结果,就避免了家族企业的弊端。
  人无我有,人有我精。郭建军认为,要干瓷器活,必有金刚钻。要想干大活、打打仗,光有常规武器不行,还要有精良的重武器。为此,他花重金购买了十几台德国奔驰大型拖车,最大载荷450吨。遇到重型机器厂、大型变压器厂等超大件运输任务,其他小的物流公司只能望而生畏,而郭总却能稳扎稳打。重型装备武装的结果,使福崙德公司的营业额大幅巨增。
  两腿走路,双轮齐飞。在当今市场经济激烈竞争的形势下,郭建军坚持多元经营的理念,实行两条腿走路,两个轮子齐飞。一方面,他把上海闵行的七十亩物流基地完设施,变露天储存为库房储存,让储户更为放心。同时扩大经营市场,把物流触角伸到宝山,力争打开一片新的天地。另一方面,把西安分公司的储运场地扩大到三十亩,争取把大西北的生意做强做大。除了做好物流之外,他还抓住机遇搞房地产。中央加大对西部的开发力度之后,他在西安闹市购买了十间门面房,年初买房,年末卖房,一下子就赚了两千多万元。另外,在闵行买的两栋花园式别墅,更是一笔可观的财产。
  不吃独食,有利共享。郭建军有一句朴素的言语:“吃独食的人,往往自己没饭吃。”朋友帮了忙,做了贡献,就要给朋友回报。例如,在创业初期拿出房证作抵押的朋友,当时承诺给他一定的股份,后来他的夫人得了癌症去世,剩下一个人孤苦伶仃,郭建军一次性拿出三百万给他买了一套住房,让他颐享天年。上边提到的西安变压器厂的老处长,郭建军不仅帮他赎回了输掉的房子,还高薪聘他为公司顾问。实际上帮了别人也是帮了自己,反过来朋友会给你更卖力。
  坚持从严教子的优良传统
  郭建军不仅事业有成,而且教子有方。有些企业家,虽然在商场上叱咤风云,家财万贯,但教育子女不敢恭维。有的一味疼宠,溺爱有加;有的放纵自流,任其发展。结果不是变成了躺在父母身上的“啃老族”、“富二代”,就是跟坏人走上了邪路。郭建军认为,历史的经验证明:创业容易守业难。从古自今,父辈创下的家业,败在儿子辈、孙子辈的比比皆是。所以,他对儿子从小就严格要求,从不溺爱。大儿子上小学时,郭建军上班的轿车天天从学校门口经过,但不论刮风细雨,从没有让儿子搭过一次车,都是打着雨伞和同学一起走路,不让他有一点优越感。儿子长大后一个人在西安读大学,郭建军每月只给他1500元生活费。这孩子也真争气,刻苦学习,勤俭节约,每年年底回家都把省下的几千元交给妈妈。去年春节,火车票特别紧张,儿子排队排了两个晚上都没买到。后来郭进军打电话叫他买张飞机票,儿子说太浪费。在西安的姑妈想托人帮他买张卧铺票,他坚决不要。他知道姑妈买票肯定不要钱,不能让她为我破费,于是他给姑妈说,我身强力壮,吃点苦不算什么,硬是买了张硬席票坐回了上海。现在,儿子已经考上了武汉一所大学的研究生,今后靠自己的真本事立足社会。
  郭建军是一个普通的创业者,但又是奇迹的创造者。他的精神感动着我,他的业绩震撼着我,他的贡献富裕着社会,他的经验鼓舞着大家。2011年4月23日,我与好友建军久别重逢,听了他的桩粧故事后,立即给他总结了十句短言:“友善诚信,品德至上;观念超前,思想解放;人无我有,敢想敢闯;事业有成,教子有方;棒哉建军,创业榜样。”并送他贯名藏头诗一首,作为我新的祝福,新的祈盼,新的吉言,望能成为他攀登新台阶、创造新辉煌的动力。
  【郭】老沫若称文豪,
  【建】国兴邦立功劳。
  【军】队文化育头脑,
  【发】生奇迹在今朝。
  雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。现在,郭建军除驾驭好自己的“中型物流战舰”之外,还担任了上海抚州商会的常务副会长、抚商投资管理有限公司董事,已搭上以杨文华先生为首的抚州商会这艘“航空母舰”,正在乘风破浪,勇往直前,奔向风起云涌的改革大潮和辽阔无垠的经济海洋。最后让我用一首古风诗,既作为文章的结尾,又作为对上海抚州商会的美好祝福。
  祝愿抚州商会腾飞(藏头诗)
  【祝】福声声震太空,
  【愿】做鸿鹤飞西东。
  【抚】民爱国兴中华,
  【州】州县县一片红。
  【商】机连连财源滚,
  【会】集群贤逞英雄。
  【腾】空凌霄惊俯首,
  【飞】越天险万千重。
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