旅游策划公司旅游产品策划以四川兴文为例
熊大寻旅游策划公司去年为兴文做的系列产品策划部分分享:
(一)、石海景区
1、聚宝盆
聚宝盆:原来的“天坑”和“大漏斗”给人的感受不好,产生“坑人”和“漏财”的不良印象。旅游就是要名正言顺。因此我们要为石海天盆正名,不管是县志记载、当地人的惯称还是天盆寺的名字,都是叫“天盆”,因此今后我们统一称呼为“天盆”,加上天盆景区有天然观音和天然的招财手,所以我们把它包装为“聚宝盆”,天盆变成“天下第一聚宝盆”,给消费者象征吉利的好处,驱使人们前往旅游,非来不可,不来后悔!做旅游产品就是要做必需品而不是可替代品!
整个“聚宝盆”项目都围绕“聚宝”来打造,原来游客看天盆是站在观景台上到此一看、看完回家。现在经过“聚宝盆”和“天盆转转,石来运转”的概念,不仅要能吸引游客围绕聚宝盆走一圈,更要让游客走进“聚宝盆”盆底。这样一来,光天盆一个景点至少可以吸引游客停留三小时,加上其他分景点,我们就可以实现让游客在兴文过夜的初步奋斗目标。为此,我们按以下方式建设好“聚宝盆”和“转运之旅”的产品体系:
1)、聚宝盆里的金元宝
盆地有三块叠在一块的石头,外形和金元宝有几分相似,建议将这三块石头进行简单的人工雕琢,让它成为活生生的“金元宝”。
2)、钻石博物馆
在聚宝盆盆底建个外观逼真的钻石形的宝藏馆,远远看下来就像一颗大钻石躺在盆底。让经营钻石珠宝的老板来投资建设一个钻石珠宝展览馆,一定要选著名的企业和品牌商来做,要面向全球招商,在“天下第一聚宝盆”中展示的一定也是天下第一的珠宝玉石或古董宝贝。授权老板在珠宝玉石上刻上天盆的外观和“石来运转,兴旺四海”的形象口号,以增加其玉石珠宝的来自天下第一聚宝盆的附加价值,提高购买力!
3)、富可敌国
钻石博物馆内,展示世界各国的货币,让游客到此后能对钱币的数量和品种大开眼界,大饱眼福。赋予游客:“到此一游,富可敌国!”的消费理念。
4)摇钱树
在盆地栽种一棵巨型的铜制摇钱树,旁边再栽种一些植物摇钱树,烘托聚宝盆聚财的氛围。
5)淘宝游
在聚宝盆底埋藏一些小聚宝盆的旅游纪念品,让大家体验寻宝的乐趣,入宝山而不空回。开发藏宝图,藏宝图一分为四,必须四个人的拼凑在一起,才是一张完整的藏宝图,才能寻找到宝藏埋藏的具体位置。
6)聚宝盆内有宝物
在聚宝盆中,以及盆外四周的山石上,都镶嵌上“莹光石”材料,白天不发光,夜间则闪闪发光,这样更能营造聚宝盆内有宝藏的神秘性。再加上夜间歌舞表演,让夜景天盆成为一大标志性景观,让夜游天盆成为一大特色项目。
7)聚宝节
每年组织民间收藏家前来斗宝,再邀请本地的、川南的专家过来鉴宝。
8)千名老板量盆节
组织当地千名老板一起来量盆,呼应“天盆量一量,财富500强”的促销口号。
9)石来运转,兴旺四海
僰文化的象征——旋转太阳旗,“旋转”象征“转运”,“太阳”象征“兴旺”,刚好是“石来运转,兴旺四海”的绝佳代表。可将之作为喜详符印制在各景点和旅游纪念品上。
在观景台用玉石做个大的聚宝盆,此盆可以让游客用手推,可以转动,对应“石来运转”的概念,让游客都来动手体验,增加石海旅游的参与性。此盆要把天盆的整体面貌画出来,盆中刻上“兴文石海——石来运转,兴旺四海” 的形象口号兼祝福语,加强游客对石海广告语的记忆。目的是让天盆和聚宝盆划上等号。
10)旅游纪念品——兴文聚宝盆
生产小型聚宝盆作为旅游纪念品,盆内把石海天盆的整体面貌画出来,同时刻上“兴文石海——石来运转,兴旺四海”,让石海的口号随同小聚宝盆走入千家万户 ,摆到无数老板的办公案头,成为兴文旅游的巧妙的传播工具。
11)天然大“运”——大运观音
在天盆寺的上方,还发现一个天然的“运”字,惟妙惟肖,而“运”字的右边即“云”字部分恰好是一个天然的观音像构成,是纯属巧合?还是冥冥之中早有安排?这不仅是一尊普通的观音像,更是一个世界级的自然景观,是吸引游客绝佳卖点!到大“运”下面走走,就可以走大运,行大运,就可以石来运转!这是求之不得的奇景。把这个景观宣传出去,让香客到天盆寺祭拜,就可以用此天然大运观音盘活一个寺庙。
12)招财手
天盆寺旁边的岩洞上方,有一只惟妙惟肖的大手正向游客伸来,将此手包装为“招财手”,导游告诉游客,只要对着这只大手招一招,财气自然就来到。
13)招财进宝
拜招财手(天盆寺上方的“招财手”),进聚宝盆。
14)赚个盆满钵溢
在天盆寺外边做个小的聚宝盆,将盆架在水槽上,里边有水,让游客丢钱在里边,当游客的钱丢到一定数量的时候,盆里的水就会溢出来,溢出来的就是财源,就是吉祥的象征。
15)《央视“寻宝”栏目走进兴文聚宝盆》
与央视《寻宝》栏目合作,请央视到兴文来鉴宝,结合此次活动,对外展开名为《央视“寻宝”栏目走进兴文聚宝盆》
16)财运亨通
聚宝盆的外围周长大约2.5公里,在外围的墙上每隔5米,就用浮雕的形式刻画一个财富大亨,从古至今,国内国外的财富大亨都放上去,鼓励游客,必须走完一圈,才能财运亨通,而此通道就是生财之道。
在走的同时,可以唱、跳兼并,由导游给出下列口号,引导游客参与活动:
天盆走一走,财富翻跟斗;
天盆跳一条,财富就来到;
天盆闹一闹,资产往上跳;
天盆唱一唱,财富旺又旺;
天盆量一量,财富500强
(可以让感兴趣的游客大家联合在一起,牵手量天盆)
在此,导游还可以解释,财运亨通的“通”代表通天通地(天盆通天,天泉洞通地),通前通后(天泉洞前后门);通天地,通龙虎
17)钱门
在天盆寺入口处做一个巨大的铜钱,钱眼就是进入景区的门。
18)恭喜发财
天盆寺往天泉洞方向,有一段通道是必须让游客躬身走的,通道里边现有泉水和像钱币般的钟乳石,游客在通道里都会用手去触摸泉水和钟乳石,我们就将此通道命名为“躬洗”发财。
19)农家乐
聚宝盆周边的农家乐,全部用铜制和铁制的餐碗,象征金饭碗和铁饭碗,寓意让游客拥有金饭碗或铁饭碗,如果明星来,就告诉他,必须用大饭碗吃饭,才能当大腕。
20)升官发财
看悬棺升棺表演,寓意升官;再看天下第一聚宝盆:发财,升官发财两不误。(悬棺后述)
21)中头彩
凡是到“聚宝盆”游玩,已经石来运转的游客,在出“聚宝盆”的出口建议他们买顶五彩缤纷的苗族的帽子,象征“石来运转中头彩”。用这种方式把我们的民族服饰作为旅游纪念品销售出去。