《2019清凉家电消费白皮书》解读今夏最火的电器是…？（上）

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7月入夏，进入汛期，虽然雨水不断，但气温依旧高涨不下。于家电行业而言，很多靠天吃饭的电器品类，又迎来了新一轮热卖。但时过境迁，伴随着产品技术的更迭，80、90后消费者逐渐扛起消费主力的大旗，“热卖季”一词是否还行之有效呢?

无凭据的揣度，不如看真凭实据的数据。近期，由中国家用电器协会指导，京东家电联合中国家电网主办的“上京东·坐享清凉生活——2019清凉家电行业高峰论坛”在北京举行。会上，由京东家电、中国家电网联合数据机构国家信息中心、奥维云网共同编撰的《2019清凉家电消费白皮书》发布(以下简称"白皮书")，内容涵盖空调、电风扇、冰箱、洗衣机、热水器、冰柜、空气净化器等等10余种产品，从夏季畅销产品、消费群体、产品功能、产品价格、企业服务等方面对清凉家电产品结构升级和服务消费新时代到来的大趋势做了全面深入的总结。

夏季当季产品必大卖

根据京东家电数据显示，清凉家电品类在6-8月份销售趋势会明显高于2-5月份家电销售数据，其中，空调、电风扇、冰箱、洁面仪、美容仪、剃/脱毛仪等夏季热销新品类销售增长迅速。奥维云网数据显示，2017年、2018年的6-8月份，清凉电器销售数据全线飘红，其中电风扇、空调的销量均达到2000-3000万台。

另外，在《白皮书》中提及的京东家电2017-2018年夏季热销品类成交金额TOP10排行榜中，空调、冰箱、热水器、电风扇、净水器、吸尘器等品类均上榜，空调与冰箱品类成交金额更是分别达到第一、第三的高位排名。此外，《白皮书》还统计了清凉电器的主要销售区域，温度较高的京沪渝，占据重要位置。

80后善比较、90后爱国货

80、90后作为网购的中坚力量，以及现阶段市场的购买主力，也对家电产品的消费趋势产生了影响。《白皮书》中显示，通过京东的购买数据可以得出这样一个有趣的结论，90后新生代更偏爱国产品牌，他们初入社会资金实力并不雄厚，而国产品牌性价比高且耐用，两者非常契合。而80后买家电则会从品质、价格、口碑等等多方面进行全面比较，并不在意国产还是外资品牌。70后则普遍偏爱外资品牌，与90后消费观有较大差异。

异业联合提升销量的新手段

不同消费者的购买偏好不同，比如单身人士更注重自我，买的也都是洁面仪、剃须刀这类产品，而已婚人士则会更多地买大家电。《白皮书》中还特别提到了一个与“消费群体”相关的词，即异业联合。异业合作的基础是目标消费人群相重合，身处不同行业的企业，通过联合促销既可以降低成本、提高效率，又能够增强品牌在市场中的竞争能力。

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《白皮书》里列举了家电各品类品牌的用户在京东购买跨行业产品占比情况，购买科龙空调的客户中有15.5%的消费者购买了小龙虾、购买美的空调的客户中26.5%都买了宠物产品，此外还有31.3%购买艾美特风扇的用户买了面膜。因此，看似不相干的品类之间亦存在相通之处，跨品类联合促销或可成为提升销量的一种营销手段。