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楼主: 平乐男人

[文学世界] 【原创】长篇小说《大纸坊》连载 作者 林一阳

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 楼主| 发表于 2017-2-5 11:58 | 显示全部楼层

RE: 【原创】长篇小说《大纸坊》连载四十一 作者 林一阳

  
四十一  吃草与吃肉
  
  “我们憨?我说你娃娃那么聪明咋尽说憨话呢?要是世间上没得东家,那你连卖工都找不到地方!你说天底下每块人都想发财,但发财有那么容易吗?大部份人还不是有口饭吃就不错了。你不要光说东家赚你的钱,我劝你还是去看下山上那些动物:那么多吃草的无论再大都不会吃肉,甚至连块蚂蚁都不会吃;而吃肉的哪怕再小也敢吃牛马那样的庞然大物,草食动物自然就成了它们的口粮。吃草的只能吃草,吃肉的永远吃肉,这就是它们的命,天老爷早就安排好了,哪个都改变不了。不信你就试一下,一个吃草的动物要敢吃肉,恐怕还没吞下肚子就得呕吐出来啊!同样,你本来就是卖工吃饭的命,能跟东家比吗?你倒天天想发财啊,可你大事做不来,小事又不做,一个打不成兑窝的石匠到哪里去发财呢?老二,我们把你供到二十多岁,你也算足长手大啦,不可能还要我这把老骨头供你一辈子嘛?你也忍得心啊”!张作山虽然没得文化,可他能以草食动物与肉食动物相比较来说理,说明他也是一个爱动脑筋的人。他因见不得老二那副奸相,在桌子上敲着烟杆吼了一阵,最后一锤定音:“我同意民武去帮蔡东家管纸坊!”
  第二天,王民武表示服从东家的决定,但希望东家能从各方面予以帮助。承宗一拍桌子:“好!民武,你真爽快,我肯定会帮你!”
  王民武单腿跪在蔡承宗面前,右手捂住前胸,低头称“恩公。”
  承宗赶快将他扶起:“哎!你我之间只能以兄弟相称,以后千万不要这样啦。”
  山上木匠、石匠多,民武随即带上几个舅子、地方上的亲友到崃州购买建纸坊的材料。不到一个月就在第一个纸坊附近建起了新纸坊。他在纸坊中央供上蔡伦的塑像,天天跪拜。
         
  “他王民武不过一个上门的外地人,凭啥要那么张狂?不要以为弄到个纸坊就得意不完了”!新纸坊刚开张,这个不喜欢穷人发财,但也瞧不起穷人的王以雄,听说蔡东家给了王民武一个纸坊,心头很不舒服!他想蔡承宗来造纸发财也就算啦,因有官府支持,哪个再不安逸也惹不起他,尽管我也曾竭力反对过他,最后也只得在蔡氏纸坊当个纸匠。无处发泄的这口恶气憋了他好多年,几乎憋得要爆炸了,好不容易才等来蔡承宗再修纸坊的机会!蔡承宗,你要是个聪明人,就应该晓得我们虽然斗不过你,但你毕竟是个外地人,来卢沟发财就该跟我们卢沟人处好关系,把新建的纸坊交给我们经营才对啊!咋会交给那个外地来的上门汉?虽说我跟他一样是卖工匠出身,可我王以雄是本地人,本地人之间永远都会互相支持,必要时还可把你们这些可恶的外地佬统统撵出卢沟呢!这就是我喊你从王民武手中收回纸坊的底气。他把这想法告诉纸匠们,并满有把握地说:“你们等到我,我现在就去找东家,保证要他把纸坊收回来!”
  

 楼主| 发表于 2017-2-6 11:27 | 显示全部楼层
  
四十一  吃草与吃肉
  
  “我们憨?我说你娃娃那么聪明咋尽说憨话呢?要是世间上没得东家,那你连卖工都找不到地方!你说天底下每块人都想发财,但发财有那么容易吗?大部份人还不是有口饭吃就不错了。你不要光说东家赚你的钱,我劝你还是去看下山上那些动物:那么多吃草的无论再大都不会吃肉,甚至连块蚂蚁都不会吃;而吃肉的哪怕再小也敢吃牛马那样的庞然大物,草食动物自然就成了它们的口粮。吃草的只能吃草,吃肉的永远吃肉,这就是它们的命,天老爷早就安排好了,哪个都改变不了。不信你就试一下,一个吃草的动物要敢吃肉,恐怕还没吞下肚子就得呕吐出来啊!同样,你本来就是卖工吃饭的命,能跟东家比吗?你倒天天想发财啊,可你大事做不来,小事又不做,一个打不成兑窝的石匠到哪里去发财呢?老二,我们把你供到二十多岁,你也算足长手大啦,不可能还要我这把老骨头供你一辈子嘛?你也忍得心啊”!张作山虽然没得文化,可他能以草食动物与肉食动物相比较来说理,说明他也是一个爱动脑筋的人。他因见不得老二那副奸相,在桌子上敲着烟杆吼了一阵,最后一锤定音:“我同意民武去帮蔡东家管纸坊!”
  第二天,王民武表示服从东家的决定,但希望东家能从各方面予以帮助。承宗一拍桌子:“好!民武,你真爽快,我肯定会帮你!”
  王民武单腿跪在蔡承宗面前,右手捂住前胸,低头称“恩公。”
  承宗赶快将他扶起:“哎!你我之间只能以兄弟相称,以后千万不要这样啦。”
  山上木匠、石匠多,民武随即带上几个舅子、地方上的亲友到崃州购买建纸坊的材料。不到一个月就在第一个纸坊附近建起了新纸坊。他在纸坊中央供上蔡伦的塑像,天天跪拜。
         
  “他王民武不过一个上门的外地人,凭啥要那么张狂?不要以为弄到个纸坊就得意不完了”!新纸坊刚开张,这个不喜欢穷人发财,但也瞧不起穷人的王以雄,听说蔡东家给了王民武一个纸坊,心头很不舒服!他想蔡承宗来造纸发财也就算啦,因有官府支持,哪个再不安逸也惹不起他,尽管我也曾竭力反对过他,最后也只得在蔡氏纸坊当个纸匠。无处发泄的这口恶气憋了他好多年,几乎憋得要爆炸了,好不容易才等来蔡承宗再修纸坊的机会!蔡承宗,你要是个聪明人,就应该晓得我们虽然斗不过你,但你毕竟是个外地人,来卢沟发财就该跟我们卢沟人处好关系,把新建的纸坊交给我们经营才对啊!咋会交给那个外地来的上门汉?虽说我跟他一样是卖工匠出身,可我王以雄是本地人,本地人之间永远都会互相支持,必要时还可把你们这些可恶的外地佬统统撵出卢沟呢!这就是我喊你从王民武手中收回纸坊的底气。他把这想法告诉纸匠们,并满有把握地说:“你们等到我,我现在就去找东家,保证要他把纸坊收回来!”
  

 楼主| 发表于 2017-2-7 10:44 | 显示全部楼层

RE: 【原创】长篇小说《大纸坊》连载四十二 作者 林一阳

  
四十二  王麻子苦争纸坊
  
  “你这话就不对了。外地人就该欺吗?人家得不得纸坊又与你啥相干?既然东家把纸坊给他了,你恐怕没得本事喊东家收回来啊”!大家明知他心头难受,偏要拿话激他。
  你们说我没得本事去争?我王以雄还不服这口气了:“王民武有啥功劳,凭啥要得一个纸坊?这蔡东家的眼睛又没有瞎!不信你们就看我的三寸不烂之舌如何?”
  “哈哈,还三寸不烂之舌”!人们继续嘲笑道:“你这是吃饱了没得事干!蔡东家对王民武那么好,你争得赢他吗?算喽,是你的东西别个争不起走,不是你的你想争也争不来!”
  “争不到也要争嘛”!王以雄仿佛狠下了决心,非要把纸坊从王民武手中夺走才解恨:“这不是争得赢争不赢的问题。要是大家都不争,那他王民武岂不干捡一个纸坊?所以我拼了老命也要跟他争!”
  “即使蔡东家把纸坊收回来也不会拿给你嘛”!既然你王以雄都见不得穷人吃饱饭,哪个又愿意你得到纸坊发大财呢?
  “我并不想要纸坊”,王麻子气势汹汹,说得斩钉截铁:“但我得不到的东西他王民武也休想得到!”
  “王民武究竟哪些地方得罪了你,你咋这么恨他”?在场的人虽然了解王以雄的为人,可不知他为何总把矛头对准王民武?
  “不是他得罪过我,而是我见不得他那小人得志的样子,请东家收回纸坊只想出口恶气!”王以雄说完就朝蔡家走,边走边期盼着蔡承宗今天就当众宣布,收回王民武经管的那个纸坊。他仿佛看见王民武在众多人面前狼狈不堪,甚至放声大哭起来,那张曾经嚣张无比的脸上挂满了伤心的泪花!果真如此,那就不虚此行了。
  他刚进蔡家,就对蔡承宗挑拨、讨好:“东家,你咋白给王民武一个造纸坊啊,你晓得他在背后咋骂你吗?”
  “骂我什么”?王以雄一到蔡家,承宗就猜出了他的大概用意,但他表面上好像对王民武在背后骂自己感到十分吃惊。
  王以雄欲言又止,腻了半天才说:“我给您说了,您可不要告诉他啊。他这人表里不一,厉害得很!你忘了他几次辞赏的事吗?大家都认为他不是真心辞赏,而是在收买人心!”
  “人家这不是收买人心,而是淡泊名利,古话说淡泊以明志嘛”。蔡承宗反问道:“你刚才说大家都这样认为,究竟有多少人这样认为?你说他在收买人心,那他为啥要收买人心?又在收买哪些人的心?王以雄,你能回答我这些问题吗?”
  王以雄左顾右盼,把嘴伸到承宗耳边,压低声音:“他说这个纸坊是他凭本事干出来的,你看他好狂啊!以后恐怕连您这个东家都不放在眼里喽。”
  

 楼主| 发表于 2017-2-10 12:07 | 显示全部楼层

RE: 【原创】长篇小说《大纸坊》连载四十三 作者 林一阳

  
四十三  蔡东家的嘲弄
  
  “哈哈,王以雄,原来你是为纸坊而来!告诉你,我已在二月春分就当着蔡伦菩萨把纸坊交给了王民武。哼哼,你如果想要个纸坊还不简单吗?自己建它一个就行了”!听王以雄果然是为纸坊的事而来,蔡承宗冷笑两声,然后坚决地说:“纸坊是我的,我愿给哪个就给哪个,别人无须干涉!不过,我不带任何私心,一直坚持两条标准:一是必须要交给君子;二是必须要交给有能力管好纸坊的人。俗话说:君子责己,小人责人。我以为王民武大功不计赏,是个坦坦荡荡的君子,绝不是那种被钱遮住眼睛的势利小人。我交朋友只认一条原则:只交君子,不交小人!”
  听蔡承宗这么坚决的口气,以雄脸上的麻子动了几下。不知为啥原因?他原先想好了一肚子话,想在蔡东家面前嘻笑怒骂地表演一番,通过诋毁王民武来抬高自己,好让蔡东家重新决定纸坊的经管人。谁知在态度坚定的蔡承宗面前一句也说不出来,就连平时那条能说会道的“三寸不烂之舌”也摇不动了,只好尴尬地说:“我不清楚你们的关系。我也是刚听他说东家的坏话,就赶快来告诉你。蔡东家,只有我对您才是忠心耿耿的啊!”
  蔡承宗想来说是非者,便是是非人。王麻子这狗东西!从我到卢沟建纸坊的第一天就跟你打起了交道,你是什么人我还不清楚吗?究竟是别人说我的坏话,还是你说我的坏话?恐怕只有你最清楚!同时他又为自己刚才过于生硬的态度感到不好意思,于是一语双关地说:“我懂你的意思。如果你也能像王民武那样能干,我也可以交一些东西给你,但你应该成为一个坦坦荡荡的君子!”
  以雄听出东家的弦外之音并不是真要给他东西,而是在骂他为小人,他想这世上哪有那么多君子啊?分明你蔡承宗是个十十足足的傻瓜,凭白无故的拿了块纸坊给他,还做起心安理得的样子满嘴吹捧他。他明知自己再也争不赢王民武了,就只得改变态度而献媚:“东家,今天算我多嘴、算我多嘴。东家,以后如有机会请不要忘了我王以雄啊。我走啦”!说完便点头哈腰地离开了蔡家。
  “不送”!蔡承宗对着他的背影嗤之以鼻。
  王以雄刚走到纸匠们面前,大家见了他就问:“喂,王麻子,你的三寸不乱之舌说动蔡东家没有?”
  “狗日的王民武不知给蔡承宗灌了好多迷魂汤,迷得他黏懂懂的?哪个也说不动他”!王麻哥耷拉着脑袋,刚才的汹汹气势变成了霜打的茄子。
  人们讥笑道:“你的三寸不乱之舌那么厉害,我们以为你当真把东家说服了,等到看他把纸坊收回来交给你喂!”
  “王以雄,你喊我们等你,我们在这儿老老实实的等你半天了,你也该把要回来的纸坊给我们看下嘛,大家都巴不得蔡东家亲自把纸坊交给你,你也好办顿招待让我们打打牙祭啊。另外,我们也好在你手下卖几天工嘛!”
  “麻哥,我早就说过:是你的东西别个争不起走,不是你的你争也争不过来。哈哈,你争不到就最好不要争了。”
  

 楼主| 发表于 2017-2-11 12:10 | 显示全部楼层

RE: 【原创】长篇小说《大纸坊》连载四十四 作者 林一阳

四十四  穷必与富争

  “事情都到这步了,还有啥说头嘛?哪怕王民武将来把他姓蔡的整死都不关我的事”!几年前王以雄反对蔡承宗在卢沟修建纸坊的时候,他就尝到了“民不与官斗”的滋味;这次说不动蔡承宗,又使他体会到了“穷不与富争”的味道,再听着山民们那些酸不溜啾的话,心中难受到了极点!他真想找条地缝钻进去躲避这些人的嘲讽,可哪有这样的地缝容他钻进去?妈的,面对这群嘲弄他的人,想躲都找不到地方躲,简直太丢人现眼了,气得他直跌脚!他很想反击几句,可事实摆在那里,越反驳越遭到他们的讥笑。算喽,算喽,与其在这里受人羞辱,还不如早点跑回家中,可咋好意思立即离开?站了半天,终于找到一个台阶为自己争回面子:“蔡承宗、王民武,你们放心吧!大家都是人,凭啥就该你们有钱而该我们受穷?王麻子虽然缺钱,但不缺和富人斗争的法子。都说穷不与富争,我王以雄偏要跟你们争到底,争到你们跪倒求我的那天”!说完就赶紧离开了。
  “你这叫找毬不到事做,凡是跟你无关的事,最好少管点好”!见王以雄灰溜溜地走了,人们发出一阵哄笑:“我们都以为王麻哥有脸没皮啊,原来人家还是很要面子的!”

  王民武经营的这个纸坊,同样也打“蔡氏纸业”的名号。蔡家两个造纸坊相隔不到一里,总共有上百个纸匠,加上卖竹麻的、背石灰的,来来往往,好不热闹。遇上竹麻同时煮好,两边开始打竹麻时,那竹麻号子的喊声此起彼伏,更加热闹非凡。
  王民武招一部分以张启芬的哥哥、弟弟为主的年青人,请承宗那边的师傅认真教他们。这些人都是和王民武沾亲带故的,干活非常卖力,他们很快学会了一定的技术,造出的纸质跟蔡承宗的不相上下。
  民武深知,一个造纸坊要想获得更多的利润,不光要有好的纸质,更要有条好销路。他过去从未搞过销售,要想打开销路,就只有向蔡东家学习。他同承宗走遍了民乐、崃州的市场,也看了其他人的纸质和纸价。承宗以启发的口气问:“民武,你有什么想法?”
  “东家带着我看了民乐和崃州的整个纸市,看来我们的纸目前不愁销路,但为了要有永久不衰的市场,我有两点想法,不知对不对”?民武深有感触。
  “随便说,我就是要听你的想法。”
  民武不慌不忙:“第一、现在两个纸坊造的纸,除按知府规定供应蜀都以外,光民乐就能销售一半。我们不妨在每年三月十一、六月初六和七月半这些用纸的高峰期前两、三个月,把大量的纸囤积起来,主要卖给民乐人。”
  “为什么”?承宗睁大眼睛。

 楼主| 发表于 2017-2-12 11:13 | 显示全部楼层

RE: 【原创】长篇小说《大纸坊》连载之四十七 作者 林一阳

  
第三章
  
四十七  茶王 绸商刘先文
  
  “因为民乐是个用纸的大市场,你丢掉了它,就等于丢掉一个本地市场,我们何必舍近求远呢?我想这样既能保证民乐的高峰期供纸,又不丢掉崃州和蜀都的纸商。第二、我通看了整个纸市,我们纸质居优,应该长价,哪管每锅纸长半两银子也应该长。这不为别的,只为体现一分钱一分货这个货真价实的道理。东家,你不要怕长价后影响销路,其实买主们都喜欢买长不买跌。”
  听了民武对纸市的分析,蔡承宗惊奇地点了一下头,并在民武的肩上拍了一下,带着几分骄傲地说:“想不到你王民武才跟我了一年,就能看出这纸市的窍门,你真是一个经营纸业的天才,看来我当初就没有选错人!”
  
  却说卢沟与范沟交界的那片山上,生长着一大片几个人合围的花楸树,人们将这里称为“花楸园”。
  花楸园山上住着几十户刘姓人家,其中有个叫刘先文的茶叶大王,他家祖上以种茶为生。由于花楸园山高雾多,茶的叶片厚,每到清明时节摘下的茶尖请茶师精心制作,泡在茶杯中尖子倒立,清香无比。
  刘先文长着高高的个子,白皙的皮肤,有双机灵的眼睛。他从小就与茶叶有不解之缘,茶师在他家制茶时,他在一旁聚精会神地看。当做到关键环节上,茶师往往关着门不让人看,先文就假以各种理由溜进去,茶师见他年纪小就没太在意,他便偷经学艺。俗话说聚沙成塔,积水成河,几年后,十六、七岁的刘先文就学会了能和茶师媲美的制茶技术,再几年的钻研,他做的茶无论从观感和口感上都超过了茶师的技术。从此,家中每年采摘的茶叶都由他制作,而把请茶师的那一大笔钱省下来扩大茶园。嗨呀,天干要不了一夜雨,人穷要不了一富时,通过逐年努力,他家的茶地已增加到两、三百亩,掺上明朝年间那几株老茶树的叶子,“嗬,那香味简直不摆啦”!老茶客们品了他的茶后都这样说。又过了几年,他便成了“茶叶大王”。
  这两年刘先文有了些钱,想扩大自己的经营项目,便在民乐镇的台子坝买下十间铺面,做上了布匹、绸缎生意。能在寸士寸金的台子坝拥有十间铺面是啥概念?那将是民乐坝数一数二的人物,不需要他自己张扬,人们就自然清楚这个人的家底。现在这茶叶大王加上民乐镇那一流的绸缎铺,其家业差不多能与陶家旗鼓相当了,在民乐已成为一股不小的势力。
   

 楼主| 发表于 2017-2-13 11:30 | 显示全部楼层

RE: 【原创】长篇小说《大纸坊》连载四十八 作者 林一阳

  
四十八  合谋灭蔡
  
  绍成也在暗中观察他的动静,见他虽然成了大户,但为人还算本份,只做他的绸缎生意,从不染指其他行业,从不参与帮派,从不与人争执,关键是与自己没得过节,应该不会与自己成为仇敌。不像那个蔡承宗还没有成为大户,倒成了我的心腹大患,这是必须踩下去的!否则,人们见我连个外地人都摆不平,还有啥脸继续称霸民乐?又还有哪个兄弟再听我的?但要摆平他又谈何容易!除了高官撑腰不说,这些年他已在卢沟站稳了脚根,你只要一动他,那几十个纸匠就一窝蜂地全部出动,这帮草莽山民可比自己的家丁厉害多了!他也对自己的家丁们跟那帮纸匠的内心进行过比较分析,觉得家丁们虽多,但他们只是为保护主子而战,与蔡承宗和这帮山民无怨无仇,假如他们占据优势呢,肯定要欢手打块安逸才过瘾,若是打不赢,就肯定跑得比兔子还快,不要指望他们与人拼命;而那帮山民可不一样,他们是为保护自己的利益而战,不管你惹到其中哪个,他们都会抱成一团,一窝蜂地向你进攻,不达目的誓不罢休!上次他们在陶家的表现还历历在目。再加上承宗身边那个王民武,本是一个难缠的人物,最近又得了主子的纸坊,更加铁心帮他。要是自己与姓蔡的单打独斗,各方面都还有些薄弱。
  说实话,陶绍成内心也不愿刘先文成为大户,但天下事的规则是存在就合理。就像满清统治中华一样,开始也是侵略行为,可他们存在了这么多年后,还有哪个敢说人家不合理呢?这刘先文早已成为大户,大家都承认了他,我又能把他啥法?最好的办法就是面对现实。还是管家说得对:为了打垮蔡承宗必须先联合刘先文。不管他姓蔡的有多厉害,只要得到姓刘的支持,对付他就游刃有余了。我还怕他干啥?
  而百姓们从来都是墙上一根草,风吹两边倒,哪边的势力大就朝哪边靠。他们见到我和刘先文两个大户联得紧紧的,舔我的沟子都干不赢,生怕朝我这边靠迟毬!哪个还敢反对我?我就可以继续在民乐坝独树一帜了。至于刘先文,只有在我们共同消灭了姓蔡的之后,再反过来收拾他也不迟。俗话说愚者千虑还必有一得,陶绍成虽然愚昧,但他通过多番冥思苦想,也终于想出了联刘灭蔡之韬略。
  计策已定,陶绍成随时派人监视蔡承宗的动向。
  
  蔡承宗在妻子走后的生活,地方上的人们都知道,他一个男人带着两个女儿,又要经营纸坊,确实很不容易。乡亲们有空就尽量帮他照看女儿,同时也帮他物色谁家有合适的姑娘,为蔡承宗提亲。大家都在为他着急,可他偏偏不慌不忙,这件事还真成了皇帝不急太监急。有些人干脆直接问他,他却声泪俱下:“我夫人才走不到一年,尸骨未寒。我曾给她承诺过,今生绝不再娶!你们要我续弦,叫我如何对得起她哟”?事情就这样拖了下来。
  

 楼主| 发表于 2017-2-14 09:31 | 显示全部楼层

RE: 【原创】长篇小说《大纸坊》连载四十九 作者 林一阳

  
四十九  决意相嫁
  
  又是半年过后,蔡承宗始终为没有人继承蔡氏家业而心烦,他虽嘴上不说,但乡亲们心知肚明。大家见他又当爹来又当妈,实在有些熬不住了,便给他介绍当地一个十八岁的姑娘,这姑娘叫王丽琼,小名“带弟”。因王家夫妇多年不育,便从刘家收养一个女儿,为他起名“带弟”,是想借这女孩给王家带来一个儿子。他们收养王丽琼两年后,果然生下一个儿子,应验了她为王家带来一个弟弟的愿望。王家在有了儿子后,仍对王丽琼视同己出。见媒人来提亲,蔡承宗勉强答应下来,表示等看了人再说,关键是要待得两个没有娘的小女儿!
  媒人到王家一说,姑娘的父母很不同意。他们认为婚配年龄虽然只有男长十,没有女长一,但蔡承宗差不多长王丽琼二十岁,何况还是未进门就先当妈呢。这女儿嫁过去只能给蔡家当佣人,哪还有半点幸福可言?
  姑娘本人听说为她提亲,对方是年近四十的男人,又是造纸东家,心里自然非常喜欢。一般说来,姑娘往往最喜欢中年男人,特别喜欢功成名就的中年男人!虽是未过门先当妈,却也无妨,她当即表示同意这门亲事。自从有人提亲后,姑娘脸上总是成天挂着微笑。
  丽琼正在兴高采烈之时,她的父亲突然横插一杠:“我和你妈不同意这门亲事!”
  “究竟是我嫁人,还是你们嫁人”?丽琼的笑脸突然僵住,沉闷一阵后反问父母:“你们同不同意跟我有啥相干?”
  “你这鬼女儿不晓得说啥混账话,不是你嫁人又是哪个嫁人?要喊我嫁给他,我都嫌他老啦”。母亲红着脸吼她:“丽琼,今天把话给你说清楚,虽然是你嫁人,但不能由你作主!”
  “嘿嘿,真是笑人”!丽琼睔着眼睛质问道:“我的婚事不由我作主,该由哪个作主?”
  “不是哪个作主的问题,而是为了你的婚姻幸福;不是我们要阻拦你,而是你年轻不懂事,不晓得嫁给蔡承宗就是一桩不幸的婚姻。我们家就你这么一块女儿,当父母的该不会安心看着你去受苦嘛”!父亲耐心地劝说道。
  “啥叫幸福呢?一个女人生在这样的世道还有啥幸福呢?能嫁个自己悦意的男人就是幸福,这个男人能疼你爱你一辈子就是最大的幸福”!王丽琼发出一阵感慨后,口气坚决地说:“爹爹不要多说啦,既然是我自己的婚姻,就该由我作主。不管将来是幸福还是痛苦,都由我来承受。不要您们操心!”
  “就是我们要你作主,这个世道也不允许”!父亲亮了底牌:“上个月卢沟张家有人来提过亲事,我看这小伙子倒长得不错,头脑聪明,我跟你妈正在考虑,还没有回他家的话。”
  “爹、娘,你们就不要为我张家、李家的考虑了,我的心已定了下来,非蔡承宗不嫁”!丽琼异常坚定,“爹、娘,还请你们不要误会我,我并不是图他蔡承宗的钱。哪怕他将来就是讨口要饭,我也绝不离开他!”
  “究竟蔡承宗哪点迷住了你,他给你灌了好多迷魂汤啊?嗯,你硬是非得要嫁给他”?母亲不理解姑娘为何这般坚决地想嫁给蔡承宗,便质问王丽琼。
  

 楼主| 发表于 2017-2-15 09:06 | 显示全部楼层

RE: 【原创】长篇小说《大纸坊》连载之五十 作者 林一阳

  
五十  承宗再娶
  
  “这可能就是你们说的缘份吧”,丽琼迷茫地:“我也说不清楚。不管他迷没迷住我,反正我就是要嫁给他。不要说未过门先当妈,哪管他就是七老、八十的老者,我也要嫁给他!”
  虽然父母之命、媒妁之言决定着儿女们的婚事,但王丽琼从小就被父母宠爱,现在父母见她说得坚决,考虑只要她不后悔,这个婚事也就由了她。
  “好,既然你自己作主,那我们就先把话说在这儿,将来有啥不好,你不要责怪我们啊”!母亲无奈了。
  丽琼听到母亲这话,晓得他们的口气有所松动,已经同意了自己的选择,便高兴得她跳了起来:“爹、娘,女儿既已决定,将来绝不后悔!”       
         
  当年正月上元,王丽琼一家来到蔡家见面。蔡承宗见这姑娘长得秀丽端庄,面如满月,齿白唇红,身材苗条,与男人见面时表现出一副娇羞的神态。一见面,姑娘就喜欢两个女儿,以她母性的天性,很快同她们交上了朋友;承宗也喜欢这样的女人,当即决定同意这门亲事。
  媒人向蔡承宗建议,把婚礼办得隆重一些,蔡承宗不同意。他说“续弦虽不同于纳妾,但这婚礼也不能超过我同前妻婚礼的排场!当初跟前妻成婚时,家中并不富裕,婚礼一般。这次也就办个一般的婚礼,表示明媒正娶就行了。”
  “当初不富裕,婚礼一般是可以的;但是东家现在有钱了,应该把婚礼办得体面一些。以体现东家的富有”!媒人摇唇鼓舌,企图说动蔡承宗。
  承宗反感了:“富有不在这上面体现!谁不想办个隆重、风光的婚礼?但我与前妻感情很深,再隆重、风光也不能超过我与她的婚礼!你就不要多说了”。一副不容置疑的口吻,媒人也不好再说什么。
  王家开始不大高兴:“我女儿是个黄花闺女,答应嫁给他已经很不错了!他连个体面的婚礼都不举办,是不是块‘铁鸡公’啊?”
  “王大哥说哪里话,啥子‘铁鸡公’、‘铁鸡婆’的?蔡东家在卢沟这么多年,哪个听说他是铁鸡公了”?媒人劝说道。
  丽琼父亲说:“他不是铁鸡公,为啥不办块体面的婚礼呢?我家丽琼又不是二婚嫂!”
  “蔡东家有的是钱,他不想铺张自然有他的道理。只要丽琼嫁过去有好日子过就对了,何必太计较婚礼的排场呢”?这专业的媒人就是不一样,为了说得双方满意,便摇动起她那张快刀切豆腐、两面取光生的媒婆嘴,几句话就说得王家无话可说。
  择定婚期后,在蔡家举办了婚礼,邀请卢沟人全部来吃九碗。还请了花轿、乐队,吹吹打打,在一阵鼓乐声中迎娶了王丽琼。
   

 楼主| 发表于 2017-2-16 08:58 | 显示全部楼层
  
五十一   联刘抗蔡
  
  刘先文今天接到陶绍成的专门邀请,请他中午到陶家去赴家宴。
  先文虽然开了几年的绸缎铺,却与绍成没有接触,只对他这个人的种种劣行略知八九。当他接到陶绍成的邀请时,本不想去趟这滩浑水,却又想陶绍成是民乐坝首屈一指的豪强。当然,这倒不是因为他怕豪强,就凭自己眼前的实力也不用怕他!可又想到自己是个外来户,毕竟不是在民乐镇土生土长的,要想在这街上做生意发财,就不该与这样的人为敌。拿场面上的话来说,自己本该先去拜会他,多个朋友多条路嘛。前期因为太忙没去拜访,现在人家请上门了,何不顺水推舟去接触一下?何况这还不是鸿门宴呢,于是备了份厚礼来到陶家。
  两个大户一阵寒喧后入席。席间,绍成向刘先文频频敬酒:“刘兄台,你我两个都是民乐坝的大户,也算是有头有脸的人物,然而兄弟近来却受到外人的欺侮喽”!刚喝第一杯酒,陶绍成就直奔主题。
  “不知陶东家说的真话还是假话啊?我看在民乐这块地盘上,哪个敢欺侮陶大东家啊?除非他吃了熊心豹子胆还差不多”!对于两耳不闻窗外事,一心钻研生意经的刘先文来说,还以为陶绍成请客只是为了联络感情而已,突然听到这民乐一霸受了欺侮,而且还是陶绍成亲自说的,不得不大吃一惊!他停下端起的酒杯,两眼紧盯着陶绍成说。
  陶绍成快速吞下一口菜,激动地说:“你不晓得呵,前段时间,在纸市附近的水码头上,蔡承宗,就是那个卢沟造纸的蔡承宗,你应该认得吧?他的几个装卸工说我的家丁打了他们,他的帮手王民武就带人到我府上来打我的管家,而且还敢当着我的面打;这还不算,还要我给他们治伤,逼我到寿春堂看望伤者,不然就连我一起打!刘兄,你说这打狗还看主人面,抛开他们侵占了我的地修码头不说,他们竟敢这样欺负我,完全不给我留一点面子,整得我难堪到极点!”
  “啊?不会吧!蔡东家的人不会有那么大胆啊”。先文有些不敢相信。
  绍成仰脖吞下一口酒:“刘兄台,我跟蔡承宗之间的问题已不再是一个码头那么简单了。他们的作法已威胁到我陶家的安全,甚至有损我祖宗八代的脸面了。这口恶气我憋了多年,此气不出,陶某何以为人?今后还有何面目在民乐坝行走?”
  “蔡东家从那么远的地方来办纸业,恐怕不敢欺侮陶东家啊”?问题扯到了蔡承宗身上,刘先文不知陶绍成卖的什么药,一边当起和事佬打圆场,一边试探着问:“那—陶东家打算咋出这口气呢?”
  陶绍成见刘先文不像装疯的样子,想他确实不知此事,与他碰了一杯,十分真诚地说:“我想报此仇,但我们两个大户必须精诚合作,把蔡承宗作为我们共同的仇敌,才能给他以沉重打击!说是合作,倒不要刘兄你出多大的力,只要你在舆论上支持我就行了,剩下的由我来收拾他。你看如何?”
  

 楼主| 发表于 2017-2-17 09:09 | 显示全部楼层

RE: 【原创】长篇小说《大纸坊》连载五十二 作者 林一阳

  
五十二   婉 拒
  
  刘先文的手指摸了摸酒杯:精诚合作?哼!跟你这样的人精诚合作那不是同流合污吗?休想!但他表面上却虚与委蛇:“唉,鄙人不敢苟同陶东家的意见。一来因为我和蔡东家是相邻,我的茶场跟他的纸坊相隔很近,大家又同出卢沟。二来,当年州府为他筹建了造纸坊,这来头究竟有多大?反正我是惹不起的!如果你们两家发生什么事,我保持中立就是了。”
  “嗨,我说刘东家,你是多聪明的人啊,咋会相信蔡承宗那些鬼话?他说什么知府大人、州府给他修的纸坊,可你好久见过知府大人对他那么好嘛”?听刘先文搬出州府为蔡承宗壮脸,陶绍成心中实在不满,不屑一顾的加以反驳。
  刘先文佐证似地说:“陶东家,别的我不知道,也没有见过,可蔡承宗的新房竣工时,蜀都知府确实来参加过他的落成典礼啊!随行的还有崃州知州、崃文知县和民乐镇的里长,这是我亲眼看见的。如其不信你可以去问里长,就你们两个的关系,相信他不会哄你的。”
  “哈哈,就算刘东家你说的是事实,我陶某人也不怕他!不管他有多大来头的人,还不是‘县官不如现管’。我已经给民乐镇的里长打过招呼了,他表示坚决支持我!只要有里长撑腰,管他什么知州、知府啊,他们大老远的管得了我吗?我都不怕,你刘兄还怕啥”?绍成发现一说到蔡承宗,刘先文就要搬出知府和知州大人来,言语中还带着几分崇拜的口气。为了打消刘先文对蔡承宗的羡慕之心,陶绍成不得不搬出里长来,并边说边用筷子在自己腰间比划着撑腰的样子:“更何况人的亲疏都是由利害关系决定的,知府和知州又不是他的亲娘老子,就算帮他建纸坊也不过是出于某种需要。一旦这种需要不存在了,还不是一脚把他踢得远远的,哪里还记得这民乐坝的卢沟有个蔡承宗啊?欺了他又有谁来真心实意为他报仇?你看我说得对吗,刘东家”?他转变抹角的说了这么多,皮笑肉不笑地盯着刘先文,就想等待人家转而崇拜他,马上宣布与他合作,致使孤立无援的蔡承宗第二天就把码头交给他!
  听到这里,刘先文终于明白了陶绍成这只老狐狸请客的真实目的:他绕来绕去,无非就想要自己参与他们的纠葛,并要自己坚决地站在他这边,这顿饭显然就是为拉拢我而请的。他这样的厚道人也明白了陶绍成请客的动机:他要不是有求于我,肯定舍不得这顿饭呢。虽说只是一顿饭,可不晓得他摸到心口想了好多天才办这顿招待的?也不晓得他把心口板板上的肉扯下好厚一层才招待这顿饭啊?由于在人家家里作客,又是初次与人家相交,只得委婉地说:“我刘先文没有陶东家在民乐坝的背景,不便参与这桩公案。没有为你出力,还请陶东家海涵!”
  

 楼主| 发表于 2017-2-18 10:54 | 显示全部楼层

RE: 【原创】长篇小说《大纸坊》连载五十三 作者 林一阳

  
五十三   光大祖宗
  
  听到这句巧妙的托词,绍成感到刘先文这家伙真比泥鳅还滑!他想我陶老爷能请你吃饭,你在民乐坝将有多大的面子?可你还不知趣,真他妈不识抬举!不过因为初交,虽心中不满,也不好过于强迫人家。是的,他刘先文一个生意人,成天在钱眼头钻,哪见过什么大世面?一见到蔡承宗背后的官府势力肯定怕得要命,哪像我这些江湖上摸爬滚打几十年的老油条,管他有多大的势力都不值一怕!理解了刘先文后,他笑呵呵地打起圆场:“兄台说哪里话?这次我们只是初步相识,你我二人将来合作的机会还很多嘛”。为了打破僵局,他端起酒杯:“今天请兄台来是喝酒的,不谈其他,我们还是干了这杯酒”!他举起酒杯和先文碰了一下,便一饮而尽,郁闷地用手抹着嘴边的酒滴。心想你刘先文不晓得拽啥子?等老子收拾完蔡承宗再收拾你!就算你不与我合作,我照样要把蔡承宗踩下去,只不过让他多逍遥几天而已。
  酒足饭饱后,刘先文离开了陶家。当天下午,他就派心腹之人向蔡承宗报告了这一消息,一则表明他不会与陶绍成合伙,同时提醒蔡东家警惕陶绍成的报复。
  
  且说王丽琼进了蔡家,从没仗着自己年轻漂亮就撒娇求宠,而与这个大她近二十岁的男人和谐与共,男欢女爱。她特别喜欢前妻的两个女儿,女儿们也很喜欢这个新妈。她每天把丈夫的衣食茶饭安排得十分妥贴,承宗感到这个山里的姑娘十分纯朴,确实是个贤惠的妻子。
  这王丽琼还真是个深明大义的女人。自从她嫁给蔡承宗后,不愿意让父母和兄弟给丈夫带来麻烦,免得别个说她把蔡家的家业变成王家的。
  不久,王丽琼身怀六甲,蔡承宗将她母亲接到蔡家来,帮助做些家务和照看两个女儿。十月怀胎,王丽琼生下一个儿子,蔡承宗高兴得合不拢嘴。为儿子起名“蔡大宗”,其意是为了光大祖宗。一见到襁褓之中的儿子,承宗这个多么稳重的人也难免激动,逢人便说自己有后了,“蔡氏纸业”有传人了!
  他认为王丽琼给他生下儿子立了大功,便不顾丽琼的反对,以较高的工钱安排小舅子在纸坊守门、安排岳父看管料团,再也不让他们干重活了。
  承宗因中年得子,对大宗疼爱有加,几乎到了溺爱的程度。大宗才两、三岁就学着骂人,连外婆和父母也敢骂。同周围的娃娃一起玩耍总打人家,没有人敢管他。即使有些敢说的人告诉蔡东家后,他也听之任之,从不管教,还笑着逗大宗,觉得这小子聪明可爱、有出息。
  人们在背后议论:“蔡东家也太惯纵大宗了。昨天大宗打了我们隔壁的小娃儿,人家的大人去投东家,嗨,你猜东家咋说?东家连吼都不吼他一句喂!我看他将来咋得了啊?”
  

 楼主| 发表于 2017-2-19 11:43 | 显示全部楼层

RE: 【原创】长篇小说《大纸坊》连载五十四 作者 林一阳

  
五十四  纸价上涨销路旺
  
  “喂,不信我先放个屁在这儿嘛,蔡东家要是再不管,那大宗就会天上都是脚板印啊!不要看他现在拼命挣家务,但那块‘西瓜宝’将来肯定是块败家子。像他这样败法,不要说蔡家才一个纸坊,哪怕就有十个、八个都不经他败啊,把家业败完就只有去讨口要饭啊!”
  “嗨呀,你还说这些!我看大宗就是想要天上的星星,蔡东家都要给他摘下来啊!”
  “你看他手头拿着那么多钱买这样买那样的,简直没有把钱当成钱!他每天用的钱起码比我们那些娃娃一年用的钱还多啊!”
  “不要说娃娃啦,他吃过的那些东西连我们这些大人都没有看到过啊。”
  “不过,人家还是娃娃嘛,你最好不要这样称定人家。”
  “还是娃娃?俗话说三岁看大,七岁看老。不是我要称定他,他蔡大宗将来败不败家,大家是看得到的!”
  “是的,上代人挣家给下代人败,这就是风水轮流转,也就是‘三十河东四十西’嘛。”
  “说得对,下代人要是不败上代人的钱,那他家不就祖祖辈辈都富,别人就该世世代代的穷吗?”
  一个老头衔着烟杆儿说:“人家少东家将来败不败家关你们啥事?就算这风水轮流转,还不一定转得到你头上呢。再说自己的娃娃将来如何还不晓得。没得事在背后摆人家咋子?”
  “老哥不要说啦,我们那些娃娃就是想当败家子,我们都没得家务给他败啊!你看我那屋头就像大水打过一样,连贼娃子进去看到都要哭一场,还有啥东西拿给他败嘛?”
  “俗话说‘有儿不说人家的儿,有女不说人家的女’”。那老头坚持说:“就连鹅颈项那么长都看不见自己的后颈窝儿哩,哪个晓得别人以后如何?也没得人晓得自己的儿女将来如何?算喽,我看还是‘闲事少管,走路伸展’,各人做好各人的事!”
  
  最近,蔡氏纸业的纸价又长了一两银子,其他纸坊的纸价也跟着上涨。但不知是何原因,用纸户们全都来购买蔡氏纸业的纸,其他人的纸则无人问津,他们只好又跌回到原价销售。人家蔡氏纸业为何长价后仍然销路旺盛?自家的纸为何不能长价呢?大家不免议论纷纷。
  天刚发亮,剑仙楼茶馆里才坐着几个喝早茶的人,满头大汗的王以雄刚走到茶馆门口,一眼就看到那个五大三粗、浑身黝黑的中年男人坐在对面喝茶,这人面前摆着一叠纸,他见以雄进了茶馆,便高声喊道:“以雄表弟,我在这儿,快过来坐”,同时大声招呼:“堂倌,拿碗茶来!”
  王以雄刚坐下就端起茶杯“咕嘟、咕嘟”地喝完一碗热茶,拉起袖子抹了一把嘴,长长地抽了一口气:“哎呀,这茶好香啊。才走了十几里山路,口渴得很”!他不好意思地盯了堂倌一眼,堂倌给他续上开水。
  以雄东张西望一阵,才和这人摆起民乐纸市的行情,最后问道:“表哥,你愿意来吗?”
  “这就是我们造的纸,你先看看质地如何”?表哥随手将面前那叠纸递给以雄。
  

 楼主| 发表于 2017-2-20 09:07 | 显示全部楼层

RE: 【原创】长篇小说《大纸坊》连载五十五 作者 林一阳

  
五十五   比兄弟还亲
  
  王以雄拿着表哥的纸和蔡氏纸坊的纸进行认真对照:“表哥,我仔细把你的纸跟蔡家的纸作了比较,看来你们两家的纸质都差不多,你完全可以到民乐的纸市来开个字号,我保证你的纸能跟蔡氏纸业同样好卖。你要是敢跟他竞争,那就每担纸少他五十块铜钱,一篁锅纸就少他二两多银子,比他涨价前的价格还便宜,肯定会抵垮他。你还可以在崃州也开个纸号,以每担纸少他八十个铜钱的价格同他竞争,你看那些人是来买你的纸呢,还是再去买他蔡承宗的纸?依我看要不了一年时间,你的纸业就会雄居于民乐和崃州”!说着、说着,王麻子仿佛看到买纸的人们全部拥到表哥的纸铺,蔡承宗的纸铺则萧条得关了门。
  “我一个人远来乍到的,不晓得这崃州和民乐的水有好深,各方面还得靠表弟多关照!如果我的纸能在民乐站稳脚根,我定会重礼相谢”。听麻表弟说得这么热心,表哥满脸堆笑。
  以雄满脸的麻子挤到一起,一张嘴张得大大的笑着,露出黄黄的大板牙:“哪里、哪里,我们是表兄弟嘛。嗬哟!其实你我之间比亲兄弟还亲,早就应该把这个‘表’字去掉了,弟兄间哪有不真心帮你的?大哥,说句大实话,我们民乐人早就想你来同蔡承宗竞争了。免得他蔡承宗想咋涨价就咋涨,好像整个民乐和崃州都只有他一个人在造纸的样子”。说着敲了一下表哥的手:“大哥,我还听说这民乐坝就像一条船,只发外地来做生意的人。大哥,你就放心大胆的来吧,纸号我帮你办!”
  “好吧,既然表弟这么帮忙,那我就先回去作些准备,这个月就把纸运来开张”。受到王麻子的怂恿,表哥高兴地说。
  一个多月后,民乐和崃州的纸市上先后出现一家新开张的铺面,上面写着“邹氏纸号”。这里卖的纸确实和蔡氏纸业的纸质地相差无几,而每担纸的价又比蔡氏纸业少五十个铜钱。俗话说“新开张的茅坑火三天”,这邹氏纸号才刚开张的几天,人们几乎都赶去买他的纸。崃州的部分纸商见这家纸的销路旺盛,价又便宜,也赶到邹氏纸坊去成批量的进纸来卖。
  “现在民乐和崃州多了一家‘邹氏纸号’,他的纸质也不错,价格又便宜,所以把蔡东家的纸抵来不好卖啊。”
  “不晓得从哪里冒出这家‘邹氏纸号’?他的生意还火哩!”
  “蔡氏纸业整了那么多年,该不会就这样拿给姓邹的抵垮啊?”
  “这就不晓得他们哪个的道行深啦”?背纸到崃州的人回来这样议论着。
  是的,蔡承宗和王民武也发觉近来不但纸铺里的纸卖得少,而且到纸坊进纸的人也越来越少,甚至连一些老客户也不见其影。近年来,由于蜀都各地的纸坊增多了,他们的纸自然要销到蜀都,蜀都纸荒已成过去,再没有人安排蔡氏纸业供应蜀都了,而蔡家两个纸坊积压了近千担纸,东家照样要给纸匠发工钱,还要买原料再造纸,早已把纸坊积累的资金挖空了。如果照此下去,蔡氏纸业就有被抵垮的危险。对这突如其来的冲击,他们毫无准备,便约定到纸市去摸摸行情。
  

 楼主| 发表于 2017-2-21 15:07 | 显示全部楼层

【原创】长篇小说《大纸坊》连载五十六 作者 林一阳

  
五十六   初遇竞争
  
  刚来到纸市,远远就看见“邹氏纸号”的大招牌挂在一家铺面上,他们不由得走近观察:王以雄正在铺面上忙碌地张罗着,他边招呼顾客边介绍“邹氏纸业”的纸质,说“邹氏纸业”的纸如何超过“蔡氏纸业”,价格如何便宜,正在吹得天花乱坠。他正要拿叠纸给顾客参观,刚抬头就看见蔡承宗和王民武,他的脸顿时红一阵白一阵的,拼着老命也想把几个麻子挤在一起,但挤了半天也没有挤出一丝笑容来,只好打起招呼:“蔡、蔡、蔡东家,民武,请坐!”
  “坐啥啊?我们又不是你的顾客”!王民武冷冷地说。
  哎呀!糟了,蔡、王二人晓得我在帮别个,心头不晓得有多恨自己,王以雄想躲已来不及,不晓得咋办才好?不过他很快镇定下来:躲不赢就不躲,表哥都开张了我还怕你个毬!我既敢把“邹氏纸号”引来,并且这样公开地帮他,就是要你们晓得:我王以雄在公开跟你们叫板!你们既然瞧不起我,时时处处不打我的钱,我也就要拿点颜色给你们看!我把表哥招来,除了亮出我的本事外,还有一个重要目的,就是要打乱你们一家独尊的格局,从而打击你们的嚣张气焰!
  嘿嘿,这不就灵验了吗?表哥才来多久,不但你的纸铺被抵垮,还听说到你纸坊进纸的纸商也少很多。蔡承宗、王民武,看你们满脸萎靡不振的样子,咋不见往日的得意了呢?你王民武对我做起那冷冰冰的样子,说明你还不醒事。你以为对蔡承宗跟前撵后的,他就能帮你消灾减祸吗?休想!连他都是泥菩萨过河—自身难保了,还有啥精力保你平安啊?你们今天能摸到纸市来观察行情,就说明已经被打得坐不住了。要不是这样,以你二人那傲慢的性格,咋可能到纸市来闲逛呢?既然这样,那我就明确告诉你们:这不过才开头,如果你们再瞧不起我王以雄,我还要把你们打得头破血流,还要眼鼓鼓的看到你们破产!当初你们不是看我的笑话吗?我现在就要让你们明白:最后看你们笑话的人是我,我才是最后的赢家!
  又因考虑到大家都是地方上的人,不管是输是赢,面子上也得应付过去。王麻哥收起了他嚣张的面孔,嘴角流露出一丝不易察觉的冷笑,说些言不由衷的话来敷衍:“实在不好意思,这个‘邹氏纸号’是我雅安的一个表哥邹建光开的,他要我来帮他几天。我也不好推托,只好答应帮他把生意料理上路后,我还是回蔡氏纸坊干活。”
  蔡承宗的话倒说得近情近理:“你先不要忙回蔡氏纸坊,既然是你的表哥请你帮他,那你就该专心帮他。哪个又没个三亲六眷呢?人生在世总不能六亲不认嘛。再说人各有志,我不会勉强别人”!他转身对着王民武:“你看呢?”
  “是的,东家说得对,勉强是勉强不来的”。王民武接着东家的话说。
  王以雄觉得蔡承宗的话虽然很近人情,但他二人这一唱一和的分明是在给他下逐客令,他赶快声明说:“蔡东家,我这表哥到民乐镇来卖纸本与我无关,我都是前两天才晓得的。表哥开张前才派人来找我,叫我帮他租个铺子,帮他打理一下铺面。我碍于面子也不好说,只好来帮他。但我对蔡东家才是真心的!”
  

 楼主| 发表于 2017-2-22 10:22 | 显示全部楼层

RE: 【原创】长篇小说《大纸坊》连载五十七 作者 林一阳

  
五十七  竞争不是霸占
  
  蔡承宗联想到跟王以雄几次打交道的事,早就发觉他是个别有用心的小人,现在纸市出现“邹氏纸号”这档事,肯定不会像他说的这么简单。他不过见我给了民武一个纸坊,而没有给他一点好处,就想方设法招来“邹氏纸号”与我竞争,不言而喻,无非就想把我抵垮。不过,我造了这么多年纸,不要说你才招来一个“邹氏纸号”,就是再引来一个“张氏纸号”、“李氏纸号”,我也不会向你屈服!因为随着纸业的发展,将来民乐肯定不只一家蔡氏纸业,不晓得还会出现好多纸号,这是不以自己的意志为转移的。如果刚刚出现一家“邹氏纸号”就让我手足无措的话,那将来又如何面对多如牛毛的纸号?来就来吧,好在通过这场竞争,能让我进一步积累经验,以便能够更好地应付各种挑战。王以雄,你既已宣战,那就等着看谁是最后的赢家吧!他决心已定,便轻描淡写地说:“我们相信你的说法,你就好好地在这里干吧”!说完就同王民武一起走了。
  回家后,王民武与纸匠们谈起这事。有人说:“嗨,难怪上个月我就听王麻子说:‘蔡承宗和王民武狂不了几天啦,他们迟早会拿给别个整垮的’!我们也不晓得他在说啥?”
  一个老纸匠刚开口就怨气满腔:“嗨呀,你们还不晓得啊!今天清早我去赶民乐坝,走到纸市上看见邹氏纸号才开门,原来是王以雄在这里当掌柜。我招呼他一声,他爱理不理的。我想去看下他摊子上的纸,他冷冰冰地问我干啥子?我就实话实说想看一下他们纸的质量,你们再都想不到他咋说?他以为哪个把豆渣稀饭给他抓来吃啦不给钱,就二讽二讽地说:‘除了你这山号子不晓得我们邹氏纸号的纸好以外,整个民乐坝哪个不清楚我们的纸是崃州第一’?说话间,他看见老远来了一个买纸的顾客,就把我丢在一边赶紧上前去招呼人家,一脸笑得稀烂的向人家介绍邹氏纸号的纸。啊呀,这一大早就遇到他龟儿子,把老子气得连场都没有赶就回来啦!”
  这纸匠像说书一样的演讲引来大家一阵哄笑。
  “老哥们,我就是想不通:要是大家互相认不到,那他无论整起啥样子我都不气,可这王麻哥天天在纸坊头都跟大家有说有笑的,经常没得烟烧还要问我们要。喂,这才隔几天啊,他咋就做起那拿格拿式的样子?把脸抓来揣起连老熟人都不认啦,还要骂我是山号子!喂,就你那摊子上的几张破纸有啥稀奇嘛?可以说送老子都嫌难毬得拿,人家蔡东家平时提来丢的纸都比他的安逸!你说他做得气人不气人嘛?喂,就算我是没有见过世面的山号子,那他龟儿又是啥东西呢?我说他也就是块没有见过大锅煮茄子,只见过锅儿子煎海椒的山野蛮!”
  在纸匠们的又一阵笑声后,一个纸匠分析道:“哪里来的‘邹氏纸号’?我不相信他一个外地人会在这里湧得起水!明明就是王以雄这个窜窜把他窜过来整东家的。”
  另一个纸匠骂道:“算啦,算啦,十麻九作怪嘛,王麻子这杂种本来就是这种人渣性格!他当初反对蔡东家来卢沟造纸,后来又反对蔡东家给你一个纸坊。这些事明明都与他无关,但他心头不晓得咋像猫儿抓一样?天天七拱八翘的,去挑拨东家收回纸坊,东家没答应他,他就更不安逸了。不晓得从哪里弄来个‘邹氏纸号’跟东家作对,无非就想把东家抵垮!”
  一时间群情激愤:“走,我们喊人去肇他的铺子,把他狗日的撵跑算毬!”
  “不行,绝不能去肇人家的铺子”!在这群纸匠的激动面前,王民武表现出特别的冷静,他向大家讲了自己的想法:“‘邹氏纸号’来这里卖纸是同我们正常竞争,跟当初陶恶霸打我们的装卸工不一样:恶霸是要霸占我们的码头,‘邹氏纸号’却是来做生意的,我们一定要区别对待。我们不但没有理由去撵人家,而且还要热情欢迎人家来竞争!”
  尽管王民武分析得很有道理,但纸匠们还是担心:“但照这样下去,蔡氏纸坊就有被他整垮的危险。你说咋办?民武。”
  

 楼主| 发表于 2017-2-23 08:47 | 显示全部楼层

RE: 【原创】长篇小说《大纸坊》连载五十八 作者 林一阳

  
五十八   以价引人 以质胜人
  
  “弟兄们不要慌,听我把话说完”。王民武沉思一阵,发表着他的独到之见:“我的意思是我们各卖各的纸,我们的纸业不会垮。我的理由是”,他扳着手指:“第一、民乐和崃州需要大量的纸,我们的纸本来不够供应,他‘邹氏纸号’那点纸也不会使市场饱和,更不会出现过剩。要是才增加一个纸号就说过剩的话,那将来出现大批纸号又咋办?退一万步说,即使民乐和崃州过剩了,附近还有那么多没有造纸的地方,我们还可以运到那里去卖嘛。第二、我们的纸质比他的好。加上蔡东家这么多年在民乐和崃州的信誉,用纸户和纸商都对他十分信任,相互间情深义笃。这两点就是我们的优势。第三、我们可以适当降点价与他竞争。基于以上三点,请大家放心,我们‘蔡氏纸业’在这场竞争中不但不会垮,还会打垮他‘邹氏纸号’!但这就对我们提出了一个更高的要求:必须要提高纸质,要把质量作为蔡氏纸业的生命,蔡氏纸业的灵魂,以高质量的纸夺得竞争优势,一点也不能马虎!”
  纸匠们认真思考着民武的话。
  王民武继续讲道:“任何东西都是质量与销路互为表里,要想有好的销路,就必须有过硬的质量,没有质量哪来的销路?大家说是不是这个道理?”
  “是的,是的,我们造出高质量的纸,哪个还抵得垮我们呢”?受到王民武这番话的鼓舞,纸匠们的信心更足,各人忙手中的活去了。
  蔡承宗和王民武坐在一起,承宗把自己刚来卢沟造纸就遭到王以雄的反对,还有民武经管第二个蔡氏纸坊时王以雄去挑拨等事告诉了王民武。他们认为:王以雄这人心眼狭窄,具有一种仇富心理,肯定是他把什么表哥引来和“蔡氏纸业”作对的。接着,他们客观地分析了“邹氏纸号”的纸质,认为要在竞争中取胜,就得要再提高纸质,这是迫在眉睫的事。这件事由承宗负责,进一步改进操作技术,从技术上再提高纸的质量。
  他们又研究了纸价问题,王民武分析说:“东家,这纸价就像一桶平静的水,一旦出现缺口,那水就要朝缺口处流,这就是短板效应,也叫缺口效应。就是说大家的纸价平衡时,纸质好的就多卖;现在来了个邹氏纸号整滥了价,用户们就必然往价格便宜的缺口处跑”。他们认为要想战胜对手,就必须实施敌变我变的策略:他邹氏纸号从雅安那么远的地方运纸过来都敢降价卖,光运费成本就比我们高很多。我们又何尚不在提高纸质的基础上,打他一场价格战呢?我想这场战争的赢家一定是我们!他们决定每锅纸降一百个铜钱的价;同时,两人分头去游说民乐和崃州的纸商,争取以情感人,以价引人,以质胜人。
  经过一个多月的努力,他们一方面将操纸的竹簾改得更加细密,使纸张更加细嫩柔软,这纸拿到市场上,加上降价销售,那么多纸商帮着介绍:“‘蔡氏纸业’是蔡伦造纸术的真传,质量不会掺杂使假,多年来都是信誉第一”。纸的销售逐步得到恢复,并超过历史上的销量。
  

 楼主| 发表于 2017-2-24 08:51 | 显示全部楼层

RE: 【原创】长篇小说《大纸坊》连载五十九 作者 林一阳

  
五十九  纸坊易主
  
  “邹氏纸号”因见民乐坝的纸好卖,便听从王麻子的建议,回当地以高价收纸囤集,打算再在民乐新开家纸号,以便彻底击垮蔡承宗和王民武。
  王民武这个纸坊建成之初,账目由承宗派人管理。两年后,他们通过结算,赢利达到了建坊时本钱的四倍。经二人议定,并写了纸约(合同),承宗抽走了八成的赢利,这个纸坊现归王民武所有。承宗嘱咐道:“为了不引起市场波动,你这王氏纸坊最好还是打‘蔡氏纸坊’的名号好些,如果你需要打自己的名号时,告诉我一声就行了;账目现在由你自己管理,我们两个纸坊各自独立核算,你只是名义上的‘蔡氏纸坊’而已。不知你以为如何?”
  “民武谨遵恩公意思办理”。民武想自己的姓氏都还没恢复,即使你要我打自己的名号,我还不知道该如何定号呢。又因任何产业都不能随便改变名号,经常改变名号会影响市场。蔡东家正是经过周全的考虑,才要我现在仍打他的名号。民武从内心感激承宗,于是站起来拱手道谢。
  王民武虽然有了纸坊,但他从不当翘脚东家,而把纸坊视作生命。他一人既要管理内务,又要外出销售。白天不能按时三餐,晚上还要加班做账,常常在油灯下觑着两眼,仔细查看来往账目,那英俊的两眉间竖起一条皱纹,经常一人痴痴发呆,思考着纸业的事情。
  妻子觉得民武一人做那么多事,脸上长出胡子也没时间剃,看上去有点未老先衰,她一面心疼相公,一面又想父母和兄弟为自己带孩子付出了太多。虽说孩子多的人家都是大娃娃带小娃娃,但人都有缺点,大娃娃在把自己成长的东西传给小娃娃时,也把缺点传给了他们;而小娃娃因缺乏辩别能力,容易把坏习惯当成好习惯养成,所以还得要有大人带起才放心。自己的四个小孩在外婆家长大,娘家人为小孩的成长付出了不少心血。由于受自己拖累,二哥至今还没成亲,启芬想起来就难受,觉得对不起娘家人,加上哥哥们帮建纸坊也很卖力,因此向民武建议:“这些年大哥有了造纸技术,该让他帮你管理造纸;二哥初通文墨,稍微教下就能做账。有他们帮忙,你就会轻松得多。”
  经启芬这一提议,民武经过认真考虑:大哥虽然头脑不够油滑,但为人敦厚诚实,造纸手艺学得扎实,加之自己平时留心帮助,他管理造纸应该不成问题;倒是这个二哥张启中,平时说话挤眉眨眼的,性情有点飘浮,做账虽没问题,但账目这东西涉及到那么多钱的进出,总有点让人不放心。无奈自己急需人手,只好答应下来,等用段时间再说。
  

 楼主| 发表于 2017-2-25 10:55 | 显示全部楼层

RE: 【原创】长篇小说《大纸坊》连载六十 作者 林一阳

  
六十   得陇望蜀
  
  自从二哥当了账房先生,提亲的人就来了,他看那王家的姑娘长得端正,就和她结了婚。
  父母经常嘱咐两个儿子要认真帮助民武,并说千错万错,贪钱就是第一错,因此特别嘱咐老二要细心管账,尤其不能贪图人家的钱!
  王民武仍然精心管理自己的造纸坊,与造纸弟兄们同吃同做。纸匠们遇有技术上的问题,他总是耐心地给大家解释,偶尔也查看一下启中的账。古话说得好:人心隔肚皮,饭甄隔木皮。对张二哥的为人,王民武这个妹夫也并不完全了解,他担任自己的账房师爷,还是多费点心的好。
  
  张二哥已不再是当初的穷汉。而今的张师爷成天穿着丝绸长衫,留着八字胡,像戏台上轻轻摇着白扇的老生,一有空就衔根筇竹烟杆儿,闭着眼睛抽叶烟,那斯文样倒像账房先生。说真话,人家师爷倒也长得白白净净的,除了两只眼睛爱眨动外,那面相还是不错的。不过,只要他坐过的地方,就会留下一大摊口痰,真让人讨厌!而他却嫌那些造纸弟兄们是穷鬼,汗臭熏人,同他们一起吃饭就会恶心,便要求伙房单独把他的饭送到账房供他一个人享用。他吃完饭后,总喜欢用长长的小指甲剔牙,不断吐出牙齿上的残渣,哪怕有人在场也是如此。他边剔牙边想自己现在是账房师爷了,在这卢沟乃至民乐镇也算是有身份、有地位的人啦,每到民乐街上,好多人都争来拉去的请我吃饭;一进剑仙楼茶馆,很多人高声吵着为我泡茶。妹夫给我的待遇还算不错,不但可以养活全家,还可以在外面玩上女人了。
  “女人、女人”,张启中为何满脑子都是女人?好像总跟女人过不去似的!道理很简单:就像小孩天生会吮奶一样,想女人就是男人的天性;另外,我没钱的时候没得女人愿嫁给我,硬是等自己当了师爷,都二十七、八岁了才结婚。可恶的女人啊,没得钱你们就瞧不起我,而今有钱了我还不一定瞧得起你们呢!他好像要报复人家一样,对女人产生了一种特殊感觉。别人只要有了银子就忙着买田置地修房子;我可不一样,我有了银子就只想玩女子!哎呀,外面的东西就是比屋头的安逸啊,那味道肯定鲜得不得了!虽说还没尝过,但我也能想得到,屋头的女人开始也新鲜,巴不得不分白黑的干,走在路上被人无意中挨下心头都恨得要命,很想捶他狗日的一顿才解恨!可天天顿顿就那味道,吃来吃去就跟嚼蜡一样,口都吃木了,早就想换个口味啦。别人咋想的我不管,反正我就是这样想的!你想人一辈子究竟为谁而活?是辛辛苦苦的为别人而活?还是安安逸逸的为自己而活?我张启中就选择后者,我要玩尽所有想玩的美人,哪管用尽我所有的钱都在所不惜!只有这样,这辈子才活得有滋有味!
    

 楼主| 发表于 2017-2-26 10:29 | 显示全部楼层

RE: 【原创】长篇小说《大纸坊》连载六十一 作者 林一阳

  
六十一   张王氏风光无限
  
  可到哪里去玩女人?这个问题难不倒我张师爷,地方上那么多漂亮女人,哪有找不到?以后纸坊需要女工时,我张师爷一句话就可多招些漂亮女子,把自己变成一只花丛中的蝴蝶,哪怕叫我“花蝴蝶”也要得。嘿嘿,花蝴蝶天天飞在花丛中,想粑哪朵就粑哪朵,那有多好?这主意虽好,可有人说免子还不吃窝边草呢,你咋能在地方上瞎肇?哼,瞎肇?你们说错了!我不过找个漂亮女人来玩下咋叫瞎肇呢?免子不吃窝边草,这句话初听起来好像有些道理,可细想起来就不对啦。因为草总是要给兔子吃的,不给窝中的兔子吃就得给远处的兔子吃,与其给远的还不如给近的。近的吃了还晓得维护,不像远的吃了就跑啦,等想吃的时候再来。再说不吃窝边草的兔子都是憨兔子,你不吃还不是给别个吃啦?何必忍嘴待客而舍近求远?肥水还不流外人田嘛!至于什么样的女人玩起才有味?张启中的回答是:要玩就得玩熟女。不是我玩不起姑娘,而是淑女们都索然无味。哪像那些少妇的风骚,光看一眼就会醉你三天,醉得你一辈子都不想醒!有人担心少妇们都有男人咋办?哼,她有男人你就不会虎口夺食?夺来的东西才更有味道,也更符合我这师爷的身份。要是没得人跟你争夺,没得人陪你吃,保证你接住吃上几天,就把嘴吃木了。想着想着,他两只眼睛色眯眯地微笑起来。
  纸坊的所有账目都出自师爷的算盘珠子。虽说有账算不落,可经常是东家叫你去拿钱,师爷说没得你还是拿不到,人们都清楚他这个内当家说话比东家还管用!很多人晓得这窍门,便去讨好他。他家中也经常收到鸡、鹅、鸭和蛋等礼物。弟兄叔嫂们见到他的婆娘就问:“喂,今天又有人给你家送东西来啊?”
  “有啊,刚才就有一块人提了两只鸡公和五十块鸡蛋来”。王氏满面堆笑:“我喊他坐,他报个名字就走了,连口水都没喝”。她夸张地晃动上身,好像在为她的话打着得意的节拍。
  “你的男人好安逸啊”!大嫂露出羡慕的眼神。
  “不光是我的男人安逸。你们没整清楚,这卢沟除了他蔡家,就数我们张家最风光啦”!王氏转身摇头摆尾的要走。
  大嫂喊住她:“你说蔡家风光体面倒不错,但我们张家哪来的风光啊?”
  “民武是张家的女婿,他有了纸坊不就是张家的风光吗”?王氏扬着头:“就拿我来说,要不看你们张家风光了就来嫁给他张启中吗?他那么多年打惨烂咋猪不吃、狗不闻的呢?”
  “呵!原来你还真有眼光啊,早就看上了我们张家的风光”!小叔子讥讽道:“我给你说,王民武三哥虽然是张家的女婿,但人家早已独自成家,他的风光永远都不是我们张家的!”
  “我才懒得管那么多?反正大家瞧得起张启中,我跟着有面子就对啦。”
  
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