石正川：分销商永远是互联网不可或缺的一部分

天懒懒的

11月26日，南京商务局主办，千米网、民生银行南京分行承办的“百家企业电商帮扶计划”在南京启动，这是国内首次由政府、电商企业和金融机构共同牵头来帮助中小传统企业进行电商转型。在该计划的启动会议上多位互联网行业大佬表达了他们对传统企业转型电商的观点。

    之前播放的视频中将互联网等同于人类发现火和发明机器，事实确实如此，互联网带给人类的变化等同于曾经的工业革命。如果说工业革命开辟了人类能源利用的新时代，那么互联网革命则彻底颠覆了传统的商业格局。

在现场我们可以看到印有“千米网≥B2B+B2C+B2B2C+O2O”的标牌，这让我想和大家分享一个名叫“GDPC”的故事。什么是GDPC？G代表上游的供货商；D是Distributor，即分销商；P代表着Point网点，典型代表是老百姓经常购物的小商超、便利店等；C是Consumer，就是我们每一位消费者。

我为什么要与大家分享“GDPC”这一概念？因为我发现传统概念很难让人弄明白在互联网的时代风口上，该选择怎样的模式来武装自己，因此我愿意以“GDPC”的概念来做出选择。在传统流通领域，无非存在G、D、P、C四种角色。因此我们首先要思考我们在GDPC里的角色定位，再去观察GDPC在互联网来临之时发生的变化。

互联网给我们最强烈的冲击是，供货商寻找到一个全新的线上通道直接To C，这种B2C的商业变化让D和P措手不及，让C端大呼过瘾。G希望减少中间流通环节直接将产品与服务提供给C端，渴望掌握更多的客户数据信息以调控生产计划及安排下一步产品研发策略。G更希望将D由经销商转变为库存商、配送商和服务商，我相信在场的很多D类企业都异常清晰的感受到上游希望我们做出的这种变化。

P的变化也一样很大，互联网的诞生给每个C端消费者带来更加丰富的商品、更加低廉的价格，各类服务都能被前所未有的互联网化。小超市、便利店、手机店、农资店等典型P类网点生存状态日益堪忧。

为什么D和P会产生这种并不乐观的变化？因为我们没有紧跟时代发展的商业潮流、没有很好的利用电商手段来武装自己。举个例子，作为P我们应该将自身更好的打造成一站式的代购点，为周边居民提供更多元化的商品、更接地气的服务，我们应该把互联网上好的东西通过我们最后100米、1000米来传递到我们C端用户中。

G、D、P如何实现共存共赢，这是所有人都在思考的问题。而未来的趋势一定是这样的：D和P的数量会毫无悬念的减少，但未被淘汰的D和P则将利用互联网工具、电商技术生存的更好，它们永远是互联网真正不可或缺的一部分。