德阳地产营销高手30天清盘

ajudge

德阳地产营销高手30天清盘
　　
　　位于德阳城区西部华山路的36号公馆商业部分由于一直缺乏推广，历时4个多月没有卖出一套。朱经理接手该项目的策划任务后，对该项目销售困难的现状进行了仔细调查。起初以为该项目有什么特别具体的硬伤导致销售业绩为零，存在不可克服的困难，但是经过对该项目本身状况和周边环境调查，并没有太多明显缺陷。而导致销售业绩为零的主要原因在于：
　　
　　1.销售价格和租金偏高，均价在￥5000/平米，租金￥40/平米;
　　
　　2.地段不成熟，位于城边交通要道，大型货车络绎不绝;
　　
　　3.刚刚竣工，商业氛围缺乏，周边均以旧居民区为主，无太多商业项目形成商圈;
　　
　　4.投资客户普遍担心买到手不能够迅速租出;
　　
　　针对这些情况，朱经理提出了一套详细完整的营销策划方案，首先为打消客户疑虑，刺激购买欲望，对全部商业部分实行带租约发售，即买即拿租约，客户可以放心，解除后顾之忧。其次，是在现场进行大规模推广包装，临街楼面覆盖150平米喷绘广告，标题醒目：2—4层商业 带租约火热发售中 一楼全部售罄。并给出规划业态：茶楼 网吧 火锅 浴足 保健 ………………以及电话。同时，还利用 DM单大量散发 ，报纸广告、网站宣传和论坛帖子进行全方位推广，着力突出住宅价格买商铺的优势。
　　
　　原计划对现场用金布、20幅喷绘广告（世界顶级奢侈品广告）、地灯、流星灯…………作亮化，后未实行。
　　
　　结果，方案取得巨大成功，不到30天，商业部分全部清盘，缔造了德阳房产的营销奇迹。
　　
　　项目详细过程可联系朱经理 QQ 349012270 共同探讨。

zhangbg119

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