逆势扩张，抢滩西南 ——维也纳成都插旗，攻城伐地又下新城

曲故

近期，维也纳国际酒店（成都环球中心新会展店）发布会隆重举行，多位嘉宾及多家媒体出席。这一次，成都，作为西部地区最重要的城市之一，“一座来了就不想走的城市”，凭借中端酒店重量级品牌维也纳抢滩登陆，吸引了业界瞩目，引发了新一轮关于内地市场中端酒店投资走势的探讨。

维也纳国际酒店（成都环球中心新会展店），选址于成都高新区软件园内，毗邻新会展中心， 地处四川领事馆区核心地段。“无论是庞大的商务办公氛围，还是其市场投资的潜力方向，均指向了国际城南新会展板块。” 这是业内人士几年前对成都新会展中心商圈的评价。

始创于1993年的维也纳酒店集团，秉承一切以客户体验为基础的服务理念，以积淀25年的专业运营智慧，为人们提供无以伦比的“五星体验二星消费”。到这里的人们以亲民的消费，可真切享受到真正的五星级酒店服务。崛起于深圳，分店遍布全国200多个城市的维也纳酒店集团享誉盛名。这个资深的中端酒店品牌，牢牢把住行业优势地位，蝉联中国中端连锁酒店品牌排行榜头名，稳坐头把交椅，并以其深厚的市场经验和成熟的运营体系支撑起1300多家分店的庞大规模。

立足成都，布局西南，很明显，维也纳正在下一盘大棋。

破局

逆势扩张，机遇与挑战并存

据迈点旅游研究院(MTA)统计，截止到2016年10月，成都市各类酒店合计7926家，酒店数量在全国城市中排名第六，仅少于北京、重庆、广州、上海、西安。其中，经济型酒店和平价酒店占绝大多数，占整个城市的酒店比重达到91.55%，有限服务中档酒店占比甚微。

可以看出，成都的中低价位酒店已是一片红海，想要通过低价入场获取竞争优势的机会已很小，反之，通过提高酒店的档次及服务品质，在少有问津的中端领域异军突起，达到吸引客群的目的，发展的想象空间相比更大，维也纳找到了进场的契机。

维也纳以“五星体验 二星消费”的价值定位主打中端市场，即以略高于经济型酒店的价格为顾客提供媲美五星级酒店的核心服务。一方面引进五星级酒店的住宿、商务、餐饮三大核心服务，一方面又通过减少不必要的运营支出，摒弃诸多五星级酒店服务体系中华而不实的部分，在服务与成本的协调上，“加”与“减”同时作用，提供一种更符合消费预期的性价比。

就拿维也纳国际酒店（成都环球中心新会展店）来说，酒店装饰豪华别致，拥有5个大小多功能会议厅，附设五稻香健康美食的中西餐厅，客房有多种房型并备有国际国内直拨电话，还有高速宽带、迷你酒吧、私人保险箱等增值服务，而会员住宿一晚的价格，最低208元。

逆势扩张不仅靠杀伐决断的勇气，市场的回应才是最真实的依据。成都经济社会发展潜力的释放，以及旅游业吸附功能的增强，中高端精品酒店有着持续增加的市场需求。

全球最大的酒店数据服务提供机构 STR Global发布数据，2016年的中国内地酒店市场以入住率持续走高，平均房价微幅下滑为主要特点，整体市场更为稳健。

就STR Global收集到的成都市场2016年各级别酒店数据来看，奢华酒店的供给量增幅超过了需求量的增幅，使得奢华市场在平均房价指数上压力最高。其它级别酒店需求的增幅普遍高于供给的增幅，高端、中等偏上、中端酒店供给与需求存在较大差距。

一边抢占价值洼地，一边与市场需求遥相呼应，维也纳找准了时机，逆势扩张，一举定乾坤。

发力

西南亮剑，千城万店全面提速

精品酒店是城市高端服务业的一部分，市场的繁荣程度跟当地经济地位和旅游地位密切相关。作为西南重镇，成都的酒店市场潜力一片叫好之声。

成都双流国际机场年旅客吞吐量巨大，2015年即突破4000万人次，除了“中国最佳旅游城市”和“世界美食之都”称号，2010年，还被评为“中国(大陆)国际形象最佳城市”第三名，排名仅次于上海和北京，成为中西部最受外籍人士喜爱的城市，成都的旅游地位不言而喻。再加上成都是中国西部经济发展高地、“一带一路”战略中的重要节点、旅游目的地和中转站……这些都成为维也纳选择插旗成都的先天优势条件。

维也纳国际酒店（成都环球中心新会展店）选址新会展中心附近，考虑的因素中还有对城南片区经济增值和住宿需求的看好。

成都城南高楼林立，是生活品质和上流社会的代言词，经济日臻成熟，是发展的重点方向。同时，每年还有诸多大型会议会展活动，如成都国际车展、全国春季糖酒会、西博会等，也将为酒店带来相应的住宿与会场需求。

维也纳国际酒店（成都环球中心新会展店）拥有相应配套，雄踞一隅的独栋高楼拥有足够消化客流的能力，并且时刻准备着根据越来越丰富的需求完善服务。将广式魅力融入本地文化，把广东的快节奏与成都的慢生活结合起来，酿生出别具特色的酒店服务文化。

此番亮剑，插旗成都，布局西南，着眼全国，志在千里。200多个城市1300多家店的规模离维也纳的野心尚远，“千城万店”战略规划、全球知名品牌才是其当前真正的目标。以成都为中心向周边城市扩散，维也纳的足迹将踏上更多的远方。也期待维也纳品牌的实力入驻，将给成都带来新的精彩。

任何一家酒店要想在竞争激烈的酒店市场中站稳脚跟、永续发展，不论运用何种竞争战略和营销策略，都必须以优质的产品作为竞争筹码。维也纳酒店集团一直致力于成为深睡眠·大健康体验的领军酒店品牌，联合全世界顶尖睡眠专家历时10余年精力打造的床品系列获得了广大会员朋友的一致好评，愉梦之床量身定制，贴合人体各部位受力点和曲线力学原理设计，有效保护腰椎腰脊，防止腰痛酸疼，进入舒适温馨睡眠；助眠记忆枕，获得国家专利，可调节32 个档位，零压力亲水记忆绵吸收头部和颈椎的多余压力，有效缓解颈椎压力，护颈护肩、防菌抗螨；精品鹅绒枕采用精选一级白鹅绒+白鹅片，内充20%白鹅绒、80%白鹅毛片，具有柔软蓬松，轻盈透气，不易板结的功效，具有良好的吸湿发散、透气干爽的性能；3 秒速热的淋浴系统为商旅人士献上五星级沐浴奢享，采用全循环系统的热水供水系统， 24 小时不间断热水，花洒出水孔数量达60 个，达到畅快舒适的淋浴感觉；而以“弘扬中华养生食疗文化”为己任的餐饮品牌旗下拥有“五稻香大酒楼”、“中华料理”、“星歌总统咖啡”、“粮好饼点”、“粮好餐点”、“爱和鲜火锅”、“香大厨”等不同类型的子品牌，拥有专业的城市餐饮配套综合运营系统，从源头保证食材健康安全。如今，已经实现退房“零等待”的维也纳，从今年开始试运行“一机通”，希望通过人工智能化去实现开房“零等待”。维也纳将卓越的产品理念，成就优质睡眠和健康餐饮的极致体验，引得世界各地的精英人士纷纷下榻入住，成为维也纳的品牌拥趸。