安岳：跨境电商开路 小柠檬走向大世界

蜂蜜来了

       今年5月起，由安岳县商务局打造的柠檬跨境电子商务平台开始搭建，将尽快建成投入使用，预计未来两三年里，安岳柠檬将在电商平台上迎来国际客户。
       去年建成的大数据中心，既能分析出安岳现有的电商企业、网销产品销售额及分布等各类信息，还能分析出哪个省份销售最好，哪种产品最受欢迎。
       全国每卖出10个柠檬，其中就有8个来自安岳。现在，占据全国柠檬市场大半江山的安岳柠檬，即将通过电商进军全球。作为中国柠檬之乡和世界五大柠檬主产区之一，安岳去年柠檬种植面积达52万亩，柠檬鲜果总产量60万吨，近5年来以柠檬鲜果及加工产品为主的电商交易额累计超过40亿元。
        电商开路，安岳柠檬闯出了国门，一个西部特产电子商务交易中心初具雏形。
       乡村电商服务点超600个 安岳柠檬1天内到成都
       位于县城的安岳县电子商务服务中心，面积超过5000平方米，从仓储物流中心到各大电子商务平台办事处，都集聚在这栋大楼里。2016年，安岳全县网销的价值13亿元农产品在此完成交易，其中柠檬超过98.7％。

    “地方政府背书，保证产地、质量、货源渠道，大的电商平台入驻销售，安岳柠檬已经初步搭建了电子商务的销售渠道。”安岳县商务局副局长谢培强介绍，依托全国电子商务进农村综合示范项目，安岳已经吸引了多家主流电商平台来“抢滩”。柠檬网销大军里，既有阿里巴巴的“农村淘宝”项目，也有京东生鲜美食地图安岳馆、苏宁安岳特产馆，县里的柠檬电商达到400余家，网商网店微店4700余家，柠檬电商从业人员15000余人。

       做了14年柠檬生意的“柠之恋”柠檬产业集团总经理邓应介绍，以前线下卖柠檬，虽然量也大，每天能卖1万多斤，但老方法导致企业和消费者信息严重不对称，价格难以把控。加上柠檬不是普通水果，许多消费者也反映市场上难买到。2013年，邓应率先吃螃蟹，注册了淘宝天猫店，成为全县最早做电商的探路者之一。“店里有4万人的粉丝群了，通过微信公众号搞活动，粉丝黏度很高，每天2万斤的销量也能把安岳柠檬卖到更远的地方去。”邓应说，为了在网上卖出好价格，公司引进了果品标准分拣线，迅速让柠檬标准化、商品化。“有大有小有孬有好怎么卖？统一标准和质量，一下子就高档了。”
       电商开路，关键是物流链的深入。据了解，安岳全县926个行政村，超过600个乡村电商服务点，已实现电商服务能力全覆盖。去年10月，阿里巴巴在安岳建立农村淘宝办公培训中心，运营人员入驻电子商务服务中心6楼，对下面50多个站点的人员进行培训，同时底楼建立菜鸟仓储物流中心，安岳柠檬寄到成都原则上1天以内就会到达。

         去年“双十一”，安岳柠檬一天销售7920多万元。为提升物流配送能力，中国邮政特意开辟一条安岳到成都的物流专线，为柠檬出山节约了2~3天。“这两三天给我们争取了宝贵的时间，提前动员备下的12万多吨货源全部售完。”
       搭建跨境电子商务平台  大数据分析各类信息
       电商不仅要在国内卖，还要卖到国外去，小小的安岳柠檬有大梦想。2016年，安岳柠檬创汇1.3亿美元，安岳柠檬鲜果及其加工产品远销美国、俄罗斯、日本、阿联酋、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等30多个国家和全国150多个大中城市。

    “说实话，其中转口贸易占多数，沿海的企业赚了大头。要让老百姓更多获利，自营出口还需加大力度。”谢培强表示，今年5月起，由安岳县商务局打造的柠檬跨境电子商务平台开始搭建，将尽快建成投入使用，预计未来两三年里，安岳柠檬将在电商平台上迎来国际客户。此前通过引进香港鹏立集团组建的安岳鹏立柠檬电子交易中心，运用O2O“电子商务+交易所”新型电商模式，在渤海商品交易所平台挂牌上市销往世界各地，也将继续配合跨境电商平台“双打”。

      安岳柠檬要出口，必然代表中国柠檬去与南非、土耳其柠檬竞争，在电商开路渠道拓宽的情况下，如何确保销量就成为新的问题。据了解，安岳县以“市场决定需求，需求决定生产”为原则，建立即时跟踪分析和调整机制，推动产销计划与市场需求相协调，确保柠檬有销路、有市场。
      去年建成的大数据中心，既能分析出安岳现有的电商企业、网销产品销售额及分布等各类信息，还能从全国几千家电商平台中抓取需要柠檬信息进行统计分析，哪个省份销售最好，哪种产品最受欢迎，都能实时统计。对市场需求有一定把控后的精准营销，将成为安岳电商未来的发展方向。
  大数据分析还将拓展到国际市场上的信息。目前，安岳正聘请专业人员设计一款监测软件，实时收集全球300~500个网站上有关世界柠檬主产国的生产规模、趋势、技术、市场价格等信息资源，及时发布信息并进行大数据分析，引导种植户根据市场变化做出调整。
     “今年的柠檬产量预计比去年增长50%。”谢培强表示，冬季无霜冻、春季无雨涝，安岳柠檬将再度迎来丰收季。成都商报电子商务平台买够网现场探访，安岳已是处处结青果。买够网相关负责人介绍，为配合川货出山行动，待安岳柠檬成熟之时，将通过成都商报旗下全媒体进行全方位宣传，在淘宝成都馆、京东成都馆、买够网开展安岳柠檬秒杀抢购活动；淘宝成都馆将聚集所有在淘宝上卖安岳柠檬的卖家，制作安岳柠檬专题页面，开展主题活动节。