从一无所有到城市贵族，扒一名经销商的逆袭创业经历（真相！）

四川崛起

前段时间，看到网上一个比较热门的涂料经销商，在网上很红，有些媒体报道说他是经销商网红。身边一些做涂料经销、建材经销的朋友，都听说了，也一起讨论过，大家都深有体会，做经销商不容易，真的不容易，做涂料经销商更难。

正好，我身边就认识一个涂料经销商，我这里就称呼他老赵，代理的品牌跟这个经销商网红是一样的，同一个品牌：荷仕达干粉涂料，这两年看他发展确实很快，相信收入也是不错。

老赵创业有很多年了，从早年做街边摊，到后来开一小店，再到两年前加盟荷仕达干粉涂料，做起了涂料经销商，在荷仕达叫城市合伙人，之后再也没有变过，专注干这个业务，用他的话说，至少还可以干5年。

创业这么多年，他的转变也是非常大的，从之前的月收入2000，到现在年收入至少30万左右，老赵对自己很满意，虽然不是大富大贵，但整个家庭的生活状态是彻底改变了的，老家在很偏远的农村，父母都是农民，家里有一个弟弟，没什么文化，老赵带他做墙面粉刷，现在成了一名专业的涂新工匠，每个月收入也有几千元。还在老家给父母修了一幢小楼。

老赵本身也就只是中专文化，如果没有做荷仕达的城市合伙人，可能还在为年收入10万的目标打拼。那他是怎么从一无所有，逆袭成为中产阶层，跻身这个社会的主力军？这里有很多值得探究的东西，我跟老赵谈过很多次，也比较熟，他的一些经历给我的触动比较大，相信适合很多人。

因为我们很难像有些企业家那样，动不动就做到年收入千万、上亿。大多数人的小目标，可能最大限度只能做到年收入几十万、上百万的。所以，作为想致富、想改变现状的创业者来讲，这样的经销商往往是最好的榜样。

我们来看看他的那些经历与感想：
1、创业需要积累贵人，发现贵人，机会总是会光顾的`
老赵认为，任何一个成功的创业者，在人生道路上或多或少遇到过“贵人”，他可能是第一个有价值的客户，也可能是一位提供资金支持的投资人，也可能是人生的领路人，还可能是一位得力的合伙人。
前几年开始，我就非常注意结交一些人，当时在做装修项目，每个业主，我都确保做到最好，即使少赚一点，也要让大家满意。有的时候甚至不赚钱，也要把装修搞好，跟业主建立朋友关系，慢慢的，积累了很多熟客。
也就是两年前，我遇到了一个贵人，就是荷仕达干粉涂料的渠道负责人，经过充分沟通和交流后，我成了荷仕达的城市合伙人，然后一路上，遇到了很多贵人，他们其中有不少都是我之前做装修项目遇到的业主，比如店面开张后第一个客人王哥，第一个工程项目的张工，在他的大力支持下，我赢得了一个学校装修项目。没有这些贵人，也就没有现在的大好局面。
2、用足够的诚意和耐力做人脉，全力做好服务，让顾客满意绝不能玩虚的
一定要记住，是足够的诚意、足够的耐力，还要有足够的谦逊、足够的礼貌，还得要有足够的积极乐观、足够的热心，这几个足够，是我给老赵总结的优势，因为我每次找他办事，总是能够得到非常满意的回应，而且他也有效率，有时候会让人觉得不给他订单，都不好意思。
店子开起后，装修不用非常豪华高档，整洁、清爽、有个性、能够充分体现出品牌形象就好，最重要的是软件，比如导购的谈吐有没有礼貌、能不能把产品讲清楚、能不能看出顾客的担忧等，都比较关键。
对待每一个顾客，都要服务周到，一定让他满意，比如我们现在搞空气检测，一定要在交底的时候到场，墙面粉刷过程中要检测，最后验收的时候要检测，这样做下去，给人的感觉就非常好。你赢得将不仅仅是一个顾客，可能是两个、五个，甚至十个，最后你的口碑也就起来了。在经销荷仕达干粉涂料之前，老赵就已经认识到这些关键细节，所以后面也就顺风顺水。
3、让自己专业起来，只有专业才持久
很多卖涂料的经销商，或者是导购，对涂料、涂装都不是很懂，比如在顾客咨询时，只会讲自己的产品如何好，但没法从各种角度去分析，帮顾客解决疑虑，这种方式很难取信于客户。有些经销商怕麻烦，或者水平不够，很难为顾客提供涂装设计方面的建议，也没有售后服务，导致顾客不放心、有意见，当然也就没有回头客了。
老赵一直认为，你必须想到如何让顾客的利益最大化，只有他们感觉到好处的时候，你往往才能获得利益的最大化，在客户买涂料时，如果围绕涂料提供他所需要的各种服务，尽可能是免费（免费家具搬移保护等）的，或者让人省心，比如荷仕达的涂新服务，就是一站式墙面粉刷翻新，交钥匙工程，就很受欢迎，这需要专业的技能来支撑。
非常重要的是，经销商要熟悉所代理经销的品牌和产品，比如这个品牌的实力和优势、产品的性能、技术、一些比较权威的测评指标，尤其是与同类产品比较的优势，搞清楚业主为什么要买，或者为什么不买，一点一点地积累和改善，老赵说自己当时在荷仕达总部学习了一周，每次有培训都会去参加。
像老赵这样去创业，做经销商，卖涂料，相信很多人都能够获得一定的成功。成功的事实就是，用一颗真心、匠心、耐心，去做一件能创造价值的事情。