背景提示：2016年3月16日，成都9家婴幼儿连锁游泳馆(注：小飞侠婴幼儿游泳馆)在一夜之间突然宣布倒闭。3000余名家长预存的千万费用无法兑现（本报3月29日报道）。昨日，失联20多天的老板蒲立彬坐不住了，他委托股东吕凤良，与20多名家长代表在猛追湾派出所调解。四川手机报了解到，这种能快速聚拢资金的预付模式，在成都还有很多，尽管风险大，却是“蒲立彬们”所想要的。
说成都那几家高端大气上档次的“小飞侠”婴幼游泳馆一夜之间倒闭了，家长们上千万的预付款目测要打水漂……预付费到底是个啥玩意？为啥现在商家都喜闻乐见共襄盛举？今天，手机报和你摆一摆。
一
说起预付费，这个事情小编是干过的啊，嘿嘿。在小编那丰富的职业生涯中，有一段经历弥足珍贵——是的，我去做过一段时间O2O的盒饭生意这种事情也要告诉你吗？
你先别笑，老实说，如果我和合伙人没有闹翻，导致对方撤资的话，说不定你现在都是我的（受）客（害）户（人）了，因为，我们当时的理念是，我们要做免费的盒饭！
不花钱的午餐哦，而且保证质量，你敢说你不心动？
那我怎么来实现呢？简单，就是通过预付费，预设几个优惠等级，你预存的钱越多，优惠就越大，甚至可以让你以象征性的价格就获得一份标准的午餐！
但午餐的成本肯定是大于你所支付的优惠价格的，这个怎么办呢？用你们的预付费来补窟窿啊，什么时候花光什么时候算。是的，这近似于一个“庞氏骗局”，但这之中是真有可能获得大量用户的，而只要有用户，就可以一面压低进货成本，一面考虑通过其他方式来赢利，填优惠带来的亏损……
嗯，所以，小编我要感谢我的合伙人，幸好我们闹翻了，不然今天就是你上当了，而我，要么已经进去了，要么就是带着小姨子狂奔在进去的路上。
二
所以你看，预付费真的是一个很有意思的模式，它能快速地、合法地聚拢资金，对经营者来说，这几乎是个毫无风险的生意，可以长期地锁定客户，而对客户来说，通过这种方式也可以获得一定的优惠，同时免去每次现金支付的麻烦，签个单就ok，分分钟李嘉诚的feel。
看上去两全其美啊，有什么问题？
三
问题在于人性。
你看，如果我有一家公司，并且收取了大量的预付费用，我要怎么玩呢？-只要不是圣人，也没有如阿里巴巴一般远大的理想，那肯定先给自己发一份对得起CEO的工资啊，然后慢慢想法把这些钱尽可能地变成自己的钱……
所以，根据公开报道，我大概会这么来玩：
1、迅速扩大规模，单店复制，让我的店铺迅速铺开，然后要么贷款要么融资，更加疯狂地扩张，直到我把自己玩死（为啥会玩死？因为管理是个技术活，经营1家店和经营10家店，那绝壁是两个概念，后者作死的几率大增），或者成功上市圈到散户的钱为止。但不管怎样，在这个过程中，我都不会忘记把自己的利益最大化，甚至，我即便把自己玩死了，那也能混个“创业家”的光鲜名头。
上图：如果你关注汽车行业的话，你一定听说过一家要吊打特斯拉的奇葩，游侠电车，其“创始人”黄修源，就被人曝出是个“创业家”，网友称，这哥们就是那种到处傍热门概念拉投资、给自己和团队发高薪的人，他不一定能真正干成一个事情，但不妨碍他以成功人士的面貌出现……对了，游侠电车也是号称要上市的，现在有那么一些企业，诞生和存在的唯一目的就是上市，呵呵。
2、我小富即安，不想折腾大的，也行，那可以把公司资金存到银行吃利息啊，甚至用这些资金去买银行的理财产品--比如开头的案例，上千万的资金，放银行怎么也能搞个信托理财了，怎么也能有个10%的年化收益，顺便还能和银行拉近关系，回头真要倒的时候还能申请贷款……
3、我要心黑一点，怎么弄呢？想法转移资金，然后因"经营不善"破产倒闭，我拿着已经变成自己的钱去想法圈下一波的钱，比如以前做游泳馆，那下次该做健身房、美容院啊，能快速复制的模式一抓一大把，只要找准卖点，总有人愿意买单。
4、或者，最懒的，我就是啥都不做，这些预付费对我（商家）来说都是百利无一害的：所有的预付费模式，都会鼓励顾客办尽可能长的期限，为啥？因为要长期坚持去一个店，那是需要毅力的……总有部分人会坚持不下去，然后忘掉这个事情，最后这些被遗忘的资金，呵呵，不好意思，我小姨子正好缺个包～
看明白了吧？其实其中任何一种玩法，都可以让我过上非常好的生活，而提供了预付费的你们，并不会在我的主要考虑范围。
四
而人们一旦上了预付费的"钩"，要想脱身退钱就难搞了，甚至我们的监管体系，对此也不太上心。
关于预付卡，商务部曾在2012年9月出台过一个《单用途商业预付卡管理办法》-这几乎就是我们对其监管的全部-这个办法要求发卡企业在进行预付费营销前30日内进行备案，备案之后预付费资金必须在规定的银行存管一定比例的资金，用于“突然倒闭”时的先行赔付。
应该说，有关部门已经意识到了这个问题，但问题在于，实际的执行当中，监管情况并不乐观，首先，这个办法针对的是企业，不包括个体户，比如街边一个理发店，搞点会员体系、收点预付费，这个几乎没有监管；其次，即便是企业，有些企业也会想办法绕开监管，甚至有企业会假冒个体工商户的名义来发卡……
五
这就难怪为预付费而扯皮的新闻层出不穷了。事实上，预付费这个"古老"的模式一直在进化。资料显示，预付费最开始是老美玩出来的：上世纪30年代，美国进入大萧条时代，资本家一边忙于往太平洋倒牛奶，一边挖空心思找新的引爆点，这时，一种预付费的礼品券开始出现，被隐藏在商场专柜后面，由员工出售给目标客户。这种礼券就是预付费的老祖宗。
而现在的预付费，又有了许多新花样了，据说最新的玩法是和O2O结合，走“庞氏骗局”的老路，比如说，很多的所谓“互联网+加油”APP，通过给用户疯狂的优惠来获取用户，最疯狂的时候，有些APP号称车主扫码即可加油打5折，由于缺乏盈利模式，这些APP要维持生存，只能吸引后来者的资金补贴前期加入者，于是一旦资金链断裂，倒闭成为必然-而这种模式，和"庞氏骗局"高度相似。
六
当然，最后小编也要指出，预付费作为一种营销模式，肯定是有其价值所在的。
但，必须提醒的是，不管是什么模式，当我们在试图占便宜的时候，永远记住：商业都是逐利的，这个利，也一定是来自你身上。预付费也是这样，如果只看到预存费用就能带来优惠，那最后多半着了商家的套。
一句话，买的还是不如卖的精啊。
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发表于 2016-4-7 09:58
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